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不降反增(zeng)

开展第一天

外商到会人(ren)数创历(li)史(shi)新高

4月15日上午，第137届中国(guo)进出口商品交易会（广(guang)交会）开幕第一天，每经记者打车从酒店前往展馆，原本40分钟的路程(cheng)，硬是(shi)走了2个小时。司机(ji)告诉记者，从早上6点开始，就有客人(ren)打车去展馆，他来来回回已经送了好多趟(tang)。

4月15日至19日，第137届广(guang)交会第一期展会在广(guang)州(zhou)琶(pa)洲展馆如期举办。本届广(guang)交会几乎是(shi)在中美经贸(mao)摩擦最为(wei)严峻的时刻(ke)拉开序幕。但令人(ren)不可思议的是(shi)，本届展会并未因美国(guo)挑起(qi)“关税战”而冷清，相反，在第一天就表现出超高的人(ren)气。

▲广(guang)交会现场摩肩接踵(zhong) 每经记者 张(zhang)怀水 摄

根据主办方公布的数据，截至4月15日17时，境外采购商本届累计线下(xia)参会64530人(ren)，同(tong)比增(zeng)长8.9%，到会人(ren)数创下(xia)历(li)史(shi)同(tong)期新高 。

15日上午10时许，广(guang)交会展馆内已是(shi)人(ren)头攒动。一位参展商向记者表示：“由于外商路途遥远(yuan)，有些客人(ren)还需要转机(ji)。往届展会第一天，人(ren)气并不旺，今年太(tai)不可思议了。”

《每日经济资讯》记者赶在用餐高峰来到展馆内的用餐处，发现所有餐厅都在排队。麦当劳、中餐厅、咖啡厅、甚至卫生间，哪里都排起(qi)了长队。

麦当劳会展餐厅总经理(li)伍嘉(jia)慧透露：“没到中午饭点，餐厅就爆(bao)满(man)了。广(guang)交会期间，门店的销量经常能达到一年的峰值(zhi)。”

15日当天，据广(guang)交会承办方中国(guo)对外贸(mao)易中心有关负责人(ren)透露，广(guang)交会展馆A区的麦当劳是(shi)全球瞬时销量最高的麦当劳门店之一。

根据中国(guo)对外贸(mao)易中心发布的最新数据，截至4月19日，已有来自全球216个国(guo)家和地区的148585名境外采购商到会，较去年同(tong)期增(zeng)长20.2%。

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境外采购商

谈美国(guo)加征(zheng)关税：

这是(shi)一个鲁莽且双输的政策

“美国(guo)政府加征(zheng)关税的行(xing)为(wei)最终会导致双输，这种鲁莽的做法对大家都没有好处。”罗伯特向每经记者表示，大家和中国(guo)的供应商已经有30年的合(he)作历(li)史(shi)，从最早采购日本产品，到中国(guo)台湾，之后就转移(yi)到中国(guo)大陆。过去10年，以平均每年新增(zeng)100家门店的速度在增(zeng)长。

据公开信息，Harbor Freight是(shi)美国(guo)领先的工具零售商，目前在美国(guo)拥有 1600 多家门店。

“这么长的时间，大家与中国(guo)供应商一起(qi)成(cheng)长。所以，大家更希翼把(ba)这种好的合(he)作方式延续下(xia)去。”罗伯特进一步向记者表示，美国(guo)零售商是(shi)雇佣人(ren)员相对较多的行(xing)业(ye)，要有理(li)货员、收银员、收货员和管理(li)人(ren)员等，管理(li)一家门店通常需要十几人(ren)，甚至五六十人(ren)。人(ren)员的工资是(shi)很大的支出，所以，我觉(jue)得美国(guo)零售商碰(peng)到的困(kun)境是(shi)如何重新计算价格(ge)，新的价格(ge)既能保(bao)证(zheng)不让(rang)销售下(xia)降，还能维持(chi)一定的利润去支付(fu)工资和运营成(cheng)本、仓储成(cheng)本等。

▲广(guang)交会现场外商云集 每经记者 张(zhang)怀水 摄

在当前关税水平下(xia)，能不能实现既不让(rang)销售下(xia)降，又能够维持(chi)利润？面对每经记者的提问，罗伯特坦言，零售商和采购商很难吸取关税带来的成(cheng)本上升，“大家非常担心，一旦调(diao)价后会打击消(xiao)费(fei)者信心”。

来自西班牙的采购商维亚切斯兰和罗伯特有相似的看法。他向每经记者表示，川普加征(zheng)关税的行(xing)为(wei)，对美国(guo)和对美国(guo)人(ren)民(min)的伤害，比任何时候都大。“我认为(wei)，美国(guo)政府加征(zheng)关税的行(xing)为(wei)不会持(chi)续太(tai)久，否则可能会把(ba)美国(guo)带入(ru)金融危机(ji)。”

维亚切斯兰向记者透露，美国(guo)加征(zheng)关税的行(xing)为(wei)客观上已经影响到自己所在的企业。“大家在美国(guo)有一些业(ye)务，导致现在从美国(guo)进口产品价格(ge)越来越高，大家不得不在零售端提高售价。”

来自约旦的采购商伊玛(ma)丁·穆斯塔(ta)法已经参加了20多届广(guang)交会，作为(wei)“老广(guang)交”，他今年将(jiang)自己的两(liang)位儿子也带到了广(guang)交会现场。他认为(wei)，中国(guo)产品能满(man)足所有市场。如果你想要物美价廉，可以找到它；如果你想要高质量，也可以找到它。

穆斯塔(ta)法向每经记者表示，中国(guo)的产品，无论是(shi)价格(ge)、服务、质量都是(shi)全球第一。“一些无知的人(ren)，他们只考虑价格(ge)，只考虑他们自己的规则。你应该更多地去考虑哪些是(shi)最适(shi)合(he)你国(guo)家的产品。”

▲约旦采购商伊玛(ma)丁·穆斯塔(ta)法 每经记者 张(zhang)怀水 摄

他告诉记者，自己的兄弟在美国(guo)做生意，他现在很苦(ku)恼，因为(wei)如果从中国(guo)进口，他必须要付(fu)出太(tai)多成(cheng)本，否则产品毫(hao)无竞争力。“所以，我建议他从另一个国(guo)家购买中国(guo)产品，或许能够找到更加便宜的。”

乌兹别克斯坦采购商亚历(li)克斯向每经记者表示，每年，他都会参加广(guang)交会，广(guang)交会是(shi)能够让(rang)他找到完(wan)美供应商的最佳地点。美国(guo)加征(zheng)关税，让(rang)中国(guo)供应商遭受很大损失(shi)，“在这种情况下(xia)，广(guang)交会的商品价格(ge)或许会变得更有吸引力，作为(wei)采购商，我想过来看一看”。

“贸(mao)易战对各国(guo)经济而言都不是(shi)好事，对世界(jie)经济也会带来不好的影响。”亚历(li)克斯说。

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国(guo)内供应商

加速推进全球化布局(ju)

江苏通润工具箱柜有限企业作为(wei)供应商，与Harbor Freight已有20余(yu)年的合(he)作经历(li)。该企业销售经理(li)孔先生向《每日经济资讯》记者表示，美国(guo)市场占企业出口份额的50%左右，与Harbor Freight也已经合(he)作了20多年。“即便如此，在当前的关税水平下(xia)，与采购商谈判的意义已经不大。”

“如果这样的局(ju)面不发生改变，未来几个月，工具箱行(xing)业(ye)对美国(guo)出口订单很有可能就降为(wei)零了。”孔经理(li)向记者表示，在当前关税水平下(xia)，产品已经没有降价的空间，谈降价也没有太(tai)大的意义。解铃还须系铃人(ren)，美国(guo)作为(wei)掀桌子的一方，要主动寻求解决的办法，而不是(shi)把(ba)问题抛给供应商。

对于下(xia)一步的打算，孔经理(li)向每经记者透露，企业在泰(tai)国(guo)设立了工厂，并拿到当地的产品认证(zheng)，通过这种方式暂(zan)时规避关税的冲击。“目前，泰(tai)国(guo)工厂只能完(wan)成(cheng)国(guo)内20%的产能水平。未来，大家可能会考虑逐步提升至50%，甚至60%。”

▲广(guang)交会现场外商云集 每经记者 张(zhang)怀水 摄

“美国(guo)市场占大家出口份额的20%左右，也是(shi)企业出口份额最高的海外单一市场。”山东星宇手套(tao)有限企业一位销售经理(li)徐杰（化名）向每经记者表示，企业生产的橡胶手套(tao)主要供应美国(guo)的超市和建筑企业(ye)。尽管企业产业(ye)链比较长，但橡胶手套(tao)的竞争是(shi)很激烈的，利润空间也不是(shi)很高。

“作为(wei)供应商，大家并没有考虑去和采购商共同(tong)来分担关税带来的价差。”徐杰向记者表示，美国(guo)订单确实会减少。一方面，大家考虑内销；另一方面，大家几年前已经在越南设厂，作为(wei)企业全球化战略的一个重要组(zu)成(cheng)部分。

徐杰向每经记者透露，做转口贸(mao)易已经不能规避美国(guo)此次的关税制裁，需要拿到当地的产地证(zheng)明，也就是(shi)所谓的“越南制造(zao)”。而东南亚国(guo)家对这方面主要的限制就是(shi)工序，也就是(shi)最终的成(cheng)品，有多少道工序是(shi)在当地完(wan)成(cheng)的，当地政府才会给你颁发产地证(zheng)明。

每经记者在广(guang)交会现场调(diao)查走访中注意到，当前，对于美国(guo)市场依赖度较高的外贸(mao)企业(ye)，一方面，企业(ye)选择出口转内销；另一方面，则是(shi)选择在海外设立工厂，将(jiang)产品组(zu)装搬到国(guo)外，尝试规避关税制裁。而头部企业(ye)，比如家电行(xing)业(ye)，由于全球化布局(ju)较早，一定程(cheng)度上对高关税形成(cheng)了对冲。

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新风向

机(ji)器人(ren)专区魔法原子

拿到数百张(zhang)意向订单

“秘鲁、巴西、塞尔(er)维亚、阿尔(er)巴尼亚等国(guo)家的采购商，都对大家产品表现出浓厚兴趣。”魔法原子机(ji)器人(ren)科技有限企业销售总监(jian)田罡略显激动地向每经记者表示，大家是(shi)第一次来参加广(guang)交会，没有想到短短几天收到几百张(zhang)意向订单。一位秘鲁的客户，甚至愿意多加点钱，把(ba)大家展示的样品机(ji)器人(ren)买走。从消(xiao)费(fei)和购买力来看，先进制造(zao)业(ye)并不是(shi)欧美采购商的“专利”。

记者注意到，第137届广(guang)交会第一期以“先进制造(zao)”为(wei)主题，并首次增(zeng)设服务机(ji)器人(ren)专区。参展企业(ye)达11304家，其中“新三样”、数字技术、智能制造(zao)相关题材参展企业(ye)约3700家。

▲广(guang)交会现场的机(ji)狗(gou)备(bei)受瞩(zhu)目 每经记者 张(zhang)怀水 摄

此前的4月15日，在广(guang)交会开幕当天，每经记者询问田罡，企业海外目标群体聚焦(jiao)哪些国(guo)家？田罡坦言：“说实话，大家也不清楚海外目标群体在哪里。”

然而，仅仅5天后，记者在广(guang)交会现场再次见到田罡时，他激动地向记者表示：“太(tai)惊(jing)喜了，大家收到了几百张(zhang)海外客户的意向订单，本来是(shi)抱着摸索的态度来的，你看，大家每一位同(tong)事都在接待客户。南美、中东和许多‘一带一路’沿线国(guo)家，都对大家产品很感兴趣。”

同(tong)样在广(guang)交会现场收到惊(jing)喜的还有元化智能科技（深圳）有限企业董事长兼总经理(li)孟李艾俐，她(ta)同(tong)样是(shi)第一次参加广(guang)交会。

孟李艾俐向每经记者表示，这几天，超过60%的咨(zi)询客户来自中东、东南亚、东欧等地区，许多采购商带着明确的医院或政府项目需求而来。不少客商是(shi)医院采购负责人(ren)或区域医疗器械代理(li)商，对技术参数（如机(ji)械臂精度、术式适(shi)配性）提问极其专业(ye)。

“一位阿拉伯的客商看完(wan)企业展示的医疗器械手术机(ji)器人(ren)模拟操作后，直接和大家谈，想要购买10台。” 孟李艾俐向记者表示，未来非常看好海外市场的前景。今年，企业(ye)将(jiang)深耕东南亚市场，并将(jiang)欧洲高端市场纳入(ru)长远(yuan)布局(ju)。

来自南非的采购商麦克向每经记者表示，这几天一直在服务机(ji)器人(ren)专区逛(guang)，想寻找一些新产品，比如机(ji)器人(ren)和电子产品。“这些在大家国(guo)家是(shi)新事物。与美国(guo)和欧洲相比，中国(guo)产品最大的优势是(shi)种类多，可挑选的余(yu)地非常大。”

▲广(guang)交会现场的人(ren)形机(ji)器人(ren) 每经记者 张(zhang)怀水 摄

据商务部资讯发言人(ren)介(jie)绍，从一期参展企业(ye)看，拥有国(guo)家级高新技术、专精特新小巨人(ren)、制造(zao)业(ye)单项冠军等称号的企业(ye)超5100家。服务机(ji)器人(ren)、VR设备(bei)、零嵌冰箱、双驱(qu)分舱洗衣机(ji)等新消(xiao)费(fei)产品备(bei)受关注，中国(guo)“智造(zao)”硬核(he)实力吸引大批采购商参观洽(qia)谈。

记者|张(zhang)怀水 李彪

编辑|蒲付(fu)强(qiang)易启江

视(shi)觉(jue)|刘阳

排版(ban)|易启江

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