极光首席财务官(guan)黄尚能表示：“大家以第(di)四季度的出色业(ye)绩为2024财年圆(yuan)满收官(guan)。本(ben)季度，大家成功达成以下关(guan)键里程碑：

1. 第(di)四季度集团收入相较(jiao)2023年同期实现了20%的大幅提升，这得益于所有业(ye)务线的增长(chang)；

2. 核心的开发者订阅服(fu)务收入实现环比和同比增长(chang)，达到5,470万元人民币，创下季度收入的历史新高(gao)；

3. 大家的EngageLab业(ye)务保持强劲增长(chang)势头，收入同比大增200％，合同签(qian)约(yue)额较(jiao)上季度增加1,000万元人民币；

4. Adjusted EBITDA在2024年实现全年盈利，并取得连续第(di)六(liu)个(ge)季度盈利；

5. 第(di)四季度企业经营性现金净流入达到1,950万元人民币。

集团的开发者订阅服(fu)务收入留存率（NDR）表现出色，高(gao)达95%。”

一、 EngageLab、GPTBots.ai更进一步，不断为集团收入增长(chang)提供动(dong)力

1、EngageLab业(ye)务迅猛(meng)扩(kuo)展，收入同比暴涨 200%

第(di)四季度，极光旗下面向全球范围的产品和解决方案EngageLab创收能力愈发显现，GPTBots.ai树立良好口碑，正不断为集团收入增长(chang)提供动(dong)力。

其中，EngageLab帮助客户实现更高(gao)效的全球化用户触达，满足了用户的个(ge)性化需求(qiu)并提升品牌(pai)黏性，正在被越来越多客户所选(xuan)择。根据最新数据，其客户群已覆盖全球37个(ge)国家和地区，对比上一季度可见新进6个(ge)国家和地区，保持较(jiao)快的扩(kuo)张速度。

（EngageLab海外客户；资料来源：极光一图(tu)）

在本(ben)季度，EngageLab的客户数量扩(kuo)张至678家；累积合同金额4800万元。 随着(zhe)客户数量和累积合同金额的不断增长(chang)，EngageLab在本(ben)季度实现了收入的显著增长(chang)，同比增长(chang)高(gao)达200%，新签(qian)合同金额单季度实现了1000万元的增长(chang)，展现出强劲的市场扩(kuo)展势头。

（EngageLab出海的阶(jie)段性成果；资料来源：极光官(guan)网）

GPTBots.ai也不断取得突破，包(bao)括一些头部企业(ye)与(yu)GPTBots.ai合作后找到新的解决方案，树立新的发展标杆，形成良好的口碑效应。比如，领先(xian)的STEAM教育服(fu)务提供商——Meta Dot携手GPTBots.ai打造出ZenseAI平台，从而通过(guo)智能化功能提升教育效率，优化学(xue)习体验，释放学(xue)生的创造力。

同时，GPTBots与(yu)马来西(xi)亚(ya)领先(xian)的综合性电(dian)信和数字基础设施服(fu)务提供商REDtone达成战略(lue)合作，计划在AI应用场景拓展、市场推广、渠道合作等方面展开深度合作，为未来打造更智能、高(gao)效的AI解决方案奠基，从而能够继续强化上述发展逻辑。

GPTBots.ai还积极拥抱DeepSeek，加速进化其业(ye)务生态和能力。可以看到，近期GPTBots.ai正式推出基于DeepSeek集成的增强型私(si)有化部署(shu)解决方案，为中国企业(ye)提供安全、灵活且可扩(kuo)展的AI解决方案，并将DeepSeek的Janus-Pro 作为开放工具集成至其生态系统中，进一步扩(kuo)展其AI能力等。这使得其发展后劲和增长(chang)潜力更得期待。

2、订阅服(fu)务收入单季度突破5400万元，同、环比增长(chang)12%和6%

第(di)四季度，极光实现总收入9320万元，同比增长(chang)20%，环比增长(chang)18%，表现可谓亮眼(yan)，季度收入规模也是自(zi)2022年来的最高(gao)水平。

（集团总收入图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

在这背后，极光开发者服(fu)务业(ye)务整体实现收入7100万元，占总收入的76%以上，其中订阅服(fu)务收入再次实现历史性突破，达到5470万元，同、环比分别增长(chang)12%和6%，拉动(dong)集团总收入强势增长(chang)；增值服(fu)务收入飙升至1630万元，为过(guo)去8个(ge)季度的较(jiao)高(gao)水平，仅次于2022年第(di)四季度，重新焕发作为增长(chang)引(yin)擎的活力。

（集团开发者服(fu)务业(ye)务收入图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

订阅服(fu)务收入的强势表现或源于产品和服(fu)务优势、全球化战略(lue)、运营效率提升的共同作用，即通过(guo)高(gao)价值产品吸引(yin)优质客户、增强客户黏性，通过(guo)海外扩(kuo)张打开增量市场，通过(guo)运营销量提升释放更多业(ye)绩弹性。在这三重逻辑加持下，未来订阅服(fu)务持续增长(chang)的“能见度”依然较(jiao)高(gao)。

增值服(fu)务来看，这一业(ye)务通常与(yu)互联(lian)网广告行业(ye)的联(lian)动(dong)较(jiao)为紧密，但其增幅远远超过(guo)同期行业(ye)大盘，同时广告主投放逻辑从传统的曝光向精准(zhun)转化转型，市场竞争激烈，能够实现爆发并不容易(yi)。由此推断极光内部或推动(dong)了策略(lue)升级(ji)，成功吸引(yin)了更多客户。

这两大业(ye)务的齐头并进，也为开发者服(fu)务业(ye)务奠定更坚实的增长(chang)基础。

3、行业(ye)应用收入重回升轨，同、环比稳健增长(chang)1%和3%

第(di)四季度，极光的行业(ye)应用业(ye)务收入为2220万元，同、环比稳健增长(chang)1%和3%。其中，金融风(feng)控业(ye)务再次发挥拉动(dong)作用，实现了同比34%和环比4%的显著增长(chang)。

（极光行业(ye)应用收入图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

同时，从业(ye)务角(jiao)度来看，极光发布(bu)多份专(zhuan)业(ye)报告，比如《全球人工智能产业(ye)全景图(tu)》、《AI产业(ye)全景洞察报告2025》，持续提升品牌(pai)影响力，强化专(zhuan)业(ye)的品牌(pai)认知。

近期，极光在北京成功举办“2025极光月狐年度客户专(zhuan)属峰(feng)会”，汇聚信通院安全所、国家广播(bo)电(dian)视总局、中央(yang)电(dian)视台、互联(lian)网协会以及众多知名互联(lian)网企业(ye)，充分展示极光月狐的业(ye)务能力，助力企业(ye)释放数字活力；极光月狐数据正式入驻中经传媒智库，有望(wang)背靠中经传媒智库的权威(wei)媒体资源、专(zhuan)家网络及全媒体传播(bo)矩阵，也有望(wang)进一步夯实品牌(pai)竞争优势，实现更大发展。

二、毛(mao)利润同、环比增长(chang)6%和7%，创过(guo)去8个(ge)季度最高(gao)

第(di)四季度，极光的总毛(mao)利润达到5669万元，同、环比增长(chang)6%和7%，也创下了过(guo)去8个(ge)季度最高(gao)水平，反映(ying)出盈利能力的增强。

相应毛(mao)利率为60.9%，整体出现下滑(hua)，考虑到这一季度增值服(fu)务收入大幅增长(chang)，带动(dong)其收入占比提高(gao)，而这一业(ye)务毛(mao)利率相对较(jiao)低，对整体毛(mao)利率带来一定影响。

另参考安永发布(bu)的《中国企业(ye)级(ji)SaaS上市企业2023-2024年财务绩效回顾及未来展望(wang)》，2024上半年中国SaaS企业(ye)的平均毛(mao)利率为56.9%，极光的表现可能也依然优于行业(ye)平均水平。

（极光毛(mao)利润图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

三、Adjusted EBITDA连续六(liu)个(ge)季度转正，实现2024全年盈利

这一季度，得益于极光业(ye)务拓展顺利、积极控制成本(ben)支出等，保持住了持续盈利的趋势。其经调整息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）约(yue)为129万元，已实现连续六(liu)个(ge)季度盈利，并首度实现全年盈利。

（极光Adjusted EBITDA图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

同时，极光的净利润指(zhi)标也进一步转好，仅净亏损(sun)69万元，今年以来各季度的净亏损(sun)均处于历史较(jiao)低水平，朝着(zhe)全面盈利的方向迈进。

（极光净利润图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

1、运营费用同比下降1%，环比呈现轻微上涨

第(di)四季度，极光总运营费用为6030万元，同比下降1%，环比因海外业(ye)务扩(kuo)展，环比呈现轻微上涨。类似前文提到的逻辑，极光难免需要优先(xian)将精力聚焦于客户获取与(yu)生态发展，这使成本(ben)端的压力有所提升，但具有长(chang)期战略(lue)意义。

拆分到具体费用来看，极光的研发费用、销售费用在总运营费用中各占约(yue)40%，管理费用占约(yue)19%，做到研发、营销并重，依然为技术创新筑牢根基，确保其产品与(yu)服(fu)务在行业(ye)内始终保持竞争力。

（极光总运营费用图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

2. 经营活动(dong)现金流入再次突破，达过(guo)去17个(ge)季度最高(gao)值

第(di)四季度，极光的经营活动(dong)现金流净流入也再次实现突破，达到过(guo)去17个(ge)季度以来峰(feng)值的1950万。这进一步彰显出其在运营效率与(yu)财务质量方面的较(jiao)高(gao)水准(zhun)。充沛的现金流犹如企业(ye)发展的“稳定器”，将支撑极光的持续发展，包(bao)括继续开拓新的业(ye)务版图(tu)。

（极光Balance Sheet & Financials图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

3、递延收入刷新上市以来历史新高(gao)，为集团稳健前行提供坚实保障(zhang)

第(di)四季度，极光代表客户预付款的递延收入为1.47亿元，刷新上市以来历史新高(gao)，并且已连续19个(ge)季度超过(guo)1亿元。

（极光递延收入图(tu)；资料来源：极光官(guan)网）

递延收入这一关(guan)键指(zhi)标，也进一步揭(jie)示出极光蕴藏的长(chang)期发展潜力。当极光的递延收入呈现良好态势，背后折射(she)出的是稳固(gu)的客户根基，意味着(zhe)众多客户信赖极光的产品与(yu)服(fu)务，愿意与(yu)极光达成长(chang)期合作。而凭借客户忠诚度，客户将持续为极光输送稳定的收入与(yu)现金流，为其稳健发展提供坚实的保障(zhang)。

四、结(jie)语

总的来说(shuo)，极光的这份“成绩单”背后，清晰(xi)指(zhi)向其正以技术产品为矛，以海内外客户沉淀为盾，筑牢长(chang)期价值。

而且，可以看到极光同步释放收入端与(yu)利润端的潜力，能够在“扩(kuo)张”与(yu)“盈利”的平衡中稳步前行。市场或许更应关(guan)注(zhu)：这家企业(ye)未来还将带来怎样的惊喜，假以时日，能否演(yan)绎(yi)出中国SaaS出海的新范式、新价值。