每(mei)经记者：舒冬妮 每(mei)经编辑(ji)：孙志成,张海妮
清明节(jie)放了3天假，小辉爬了3天泰山，社团里有十(shi)几个人每(mei)天都有订单，3天下来小辉的“山农大(da)学生陪爬团”接了二三十(shi)个陪爬订单。成立了企业的“泰山陪爬探野(ye)学问工作室”（以下简称(cheng)“探野(ye)工作室”）接到的订单更(geng)多。按照负责人问野(ye)的说(shuo)法，随着三、四月爬山的人逐渐增(zeng)多，这一两个月就已经接到了一两百个订单。
泰山脚下，以山东(dong)农业(ye)大(da)学、泰山学院、山东(dong)第一医科大(da)学等(deng)几所大(da)学为主形成的“大(da)学生陪爬”，让“靠山吃山”在新时(shi)代有了新注解。
“泰山陪爬”于去年夏天被大(da)众熟知，今年火爆依(yi)旧。除了当地大(da)学生外，也有自由职(zhi)业(ye)者和外地人加(jia)入并成立“陪爬”企业。
近日，《每(mei)日经济资讯》采访了多位泰山“陪爬”人士发(fa)现，作为一种新职(zhi)业(ye)，“陪爬”兴盛于泰山脚下离不开地利、人和，其背后的市场需(xu)求本质或是消费者寻求更(geng)多的情绪价值。虽然不稳定(ding)的需(xu)求市场让“陪爬”行业(ye)似乎(hu)很难(nan)发(fa)展壮大(da)，更(geng)多从业(ye)者都只将之视为一份兼职(zhi)。不过，泰山之外，黄山、峨眉山、青城(cheng)山、武功山等(deng)多地也兴起“陪爬”服务，“陪爬”正在变成更(geng)广泛(fan)的存在。
泰山“陪爬”火了：去年夏天正式有了名字
绝大(da)部(bu)分人知道“陪爬”，都和泰山有关，是从2024年6月“宝妈请男大(da)学生陪爬”开始，在那之前，还没(mei)有“陪爬”这个名字。
本地人兰荛从2015年就开始接单陪着游(you)客爬泰山了，他说(shuo)那时(shi)候还不叫“陪爬”，就叫讲解员(yuan)。最(zui)初(chu)是饭店(dian)、酒店(dian)的朋友介(jie)绍：有客人想爬泰山，希翼有本地人讲解。因为住在泰山脚下，价格也比导游(you)便宜，兰荛开始接单，主要靠口口相传拓(tuo)展客源。
2019年左右短视频平台火爆，兰荛发(fa)短视频、做直播(bo)，也积累了不少平台粉(fen)丝，接的讲解订单也越来越多。他也会将一些订单转给朋友，但直到那时(shi)他都是业(ye)余接单。
兰荛的老乡小辉，那时(shi)刚上(shang)高三，在摄影工作室兼职(zhi)，也接触到了“陪爬”。“有客人在泰山约拍，那时(shi)候也不叫‘陪爬’叫‘陪拍’，最(zui)开始就是摄影。2023年的时(shi)候，客人会要求帮(bang)忙背包，大家看到老君山有做这种‘陪爬’的，大家就开始完全转型做这个了。”小辉说(shuo)。
2023年4月，小辉在社交媒体上(shang)接到第一个正式的“陪爬”订单后一发(fa)不可收。小辉主导的“山农大(da)学生陪爬团”2023年接了270多单，2024年接了260多单。今年开年以来，不算节(jie)假日，平均每(mei)周(zhou)（周(zhou)五至(zhi)周(zhou)日）能(neng)有五六单。
2024年6月“宝妈请男大(da)学生陪爬”上(shang)了热搜，各种“陪爬”需(xu)求大(da)幅增(zeng)加(jia)，兰荛也结(jie)束之前的工作，全身心投入“陪爬”事业(ye)中，成立了“遇见陪爬工作室”。更(geng)多的人也差不多是2024年6月之后才关注到“陪爬”。
“小可陪爬很可以”就是在去年6月最(zui)早做“陪爬”的一批个人账号之一，主要负责人李小可当时(shi)在社交媒体上(shang)发(fa)布(bu)信息后很快(kuai)就接到了第一单，也是宝妈带着小朋友，他对此(ci)印象深刻。那时(shi)，李小可也觉得这个市场确实大(da)有可为。
同样作为学生，李小可的接单时(shi)间也主要集中在周(zhou)六和周(zhou)日，没(mei)有课(ke)的周(zhou)中也会接单。到了2024年8、9月，李小可的社交账号已经收到数十(shi)个订单，他拉上(shang)自己的同学、朋友建了个小群，以便共(gong)享订单。
“但现在这个群也不太活跃了。”今年开年，因为“陪爬”的人越来越多，李小可的订单量受到了不小的影响。他很羡慕那些接单量很稳定(ding)的团队，每(mei)天直播(bo)间的流量稳定(ding)在几百人，这意味着订单会源源不断地到来。
“探野(ye)工作室”就是李小可口中订单量稳定(ding)的团队之一。2024年以来，除了当地大(da)学生外，有了更(geng)多自由职(zhi)业(ye)者和外地人来到泰山脚下并成立了“陪爬”企业。“探野(ye)工作室”负责人问野(ye)告诉记者，自己是泰安本地人，也是一名退伍军(jun)人，去年开始接触“陪爬”，最(zui)初(chu)也是从社交平台接一些个人订单，随着订单不断增(zeng)多，他决定(ding)设立企业，把“陪爬”做得更(geng)专业(ye)和正规(gui)。
“去年是个人在做，成立企业之后，今年单子(zi)明显多一些。4月份以来，仅10天成交的就有五六十(shi)单，最(zui)近一两个月有一两百个订单。”问野(ye)说(shuo)。
是陪爬，也是陪伴：主打(da)一个情绪价值
小鸣是准备做全职(zhi)“陪爬”的人，但他们有个更(geng)专业(ye)的职(zhi)业(ye)称(cheng)谓叫“高山向导和高山协作”。
2025年初(chu)，小鸣专程去成都参加(jia)四川省登山户外运动协会近10天的专业(ye)培训(xun)，通过考试后顺利拿到高山协作员(yuan)证书。在他看来，“陪爬”应该是一份有门槛的工作。培训(xun)期(qi)间，仅专业(ye)常识学习就花了一周(zhou)多时(shi)间；而购买冰爪(zhao)、冰镐、高山靴、绳索等(deng)设备，小鸣花了上(shang)万元。
“很多人爬着爬着满(man)身大(da)汗了，还是不会减少衣物(wu)，这时(shi)候就很容易出现失温现象。”小鸣“陪爬”的时(shi)候会对他们进行一些科普。
但后来，小鸣意识到，相比专业(ye)素养(yang)，顾客更(geng)希翼“陪爬”提供情绪价值：“做‘陪爬’要求长得帅、身材(cai)好。”
不过，不得不承认(ren)，如今的“陪爬”相较刚开始时(shi)大(da)多已经“进化”，从只是有个人陪着爬山、帮(bang)忙背包，到现在要为游(you)客提供最(zui)佳(jia)路线、最(zui)佳(jia)登顶时(shi)间、最(zui)佳(jia)拍照点位等(deng)。尽管是个人运营，李小可还会随身携带墨镜、帽子(zi)等(deng)拍照道具，并配备应急药品。他还专门学习了泰山相关的旅游(you)及历史常识，以便为游(you)客提供更(geng)好的服务。
对于专业(ye)的工作室而言(yan)，登山杖、香槟杯、视频剪辑(ji)等(deng)“登山六件套(tao)”甚至(zhi)“登山九件套(tao)”更(geng)是标配。兰荛在去年夏天还推出过车站的接送一站式服务。
2023年，小辉就琢磨出三档不同价格的“陪爬”服务：最(zui)低档位的普通“陪爬”，白天399元/次，夜爬499元/次；在此(ci)基础上(shang)，颜值“陪爬”每(mei)次加(jia)100元，通常有高颜值、幽默风趣等(deng)要求；技术陪爬每(mei)次加(jia)150元，要求有专业(ye)相机，能(neng)讲解学问历史，有丰富的登山经验(yan)。
小辉表示，从订单数据(ju)分析，普通陪爬只占10%，60%的订单是颜值陪爬，技术陪爬则(ze)占30%。小辉认(ren)为，客人选择“陪爬”本质上(shang)还是想得到一种情绪价值的满(man)足。从客人的年龄看，20~60岁的客人小辉都遇到过。其中，独自旅行的中老年游(you)客选择“陪爬”的较多，家庭(ting)亲子(zi)次之。
“除了大(da)学生，一些已经毕业(ye)了的，还有自由职(zhi)业(ye)者都来做‘陪爬’。但价格其实并没(mei)有跌，甚至(zhi)比刚开始时(shi)还涨(zhang)了些。短视频平台过来的客流量大(da)，有团队很轻(qing)松地就可以接到六七百的单子(zi)。”李小可也观察到一些变化。
小辉告诉记者，从行情来看，一次399元或499元是大(da)部(bu)分“陪爬”的价格，名气较大(da)的团队可能(neng)是一次599元、699元甚至(zhi)更(geng)高，还有一小部(bu)分是一次198元和299元，以短期(qi)引流为主。做“陪爬”的人更(geng)多了，“陪爬”价格却没(mei)有变低，几位做“陪爬”的团队的负责人认(ren)为，因为这个市场还处于增(zeng)长阶段。
小辉在一个“泰山陪爬团长”群，2023年6月的时(shi)候群里还只有20多个“团长”，2024年9月是40多人，现在人数已经超过60。“基本是附近的大(da)学生，这两年也有外地的人到（山东(dong)）泰安成立了工作室和企业，但对于大(da)部(bu)分人而言(yan)，还是以兼职(zhi)为主。”小辉表示。
从泰山到全国：星星之火，可以燎原
小辉也疑惑过，为什(shi)么最(zui)火的是泰山“陪爬”？《每(mei)日经济资讯》记者注意到，泰山脚下，几所大(da)学的在校大(da)学生加(jia)起来总人数超过几万人，这或许是泰山的地利、人和所在。最(zui)近的山东(dong)农业(ye)大(da)学（岱(dai)宗校区）离泰山还不到2公里。
做“陪爬”两年多，小辉挣到了学费和生活费，但他未来还是不会考虑全职(zhi)做“陪爬”。对他来说(shuo)，这个工作很琐碎，每(mei)天都要和手机打(da)交道，需(xu)要随时(shi)随地回复信息，有时(shi)候自己也去爬山，但爬得太多身体也吃不消。
刚开始做“陪爬”，因为都是爬完再结(jie)账，小辉能(neng)否赚到钱全靠运气；后来小辉要求对方见面就给钱，并且要求对方发(fa)送身份证照片(pian)作为保障，但有时(shi)候结(jie)账还是不那么顺利。
小辉提到一些特别的经历：“有（一）次三个人爬山，每(mei)个人都叫了一个‘陪爬’，但到最(zui)后下山分开，对方都没(mei)有付费。有的客人，见面的时(shi)候不给钱，中途（被）要求付费还甩(shuai)脸色。自己还要掏钱买水、买纪念品讨好（对方），好在最(zui)后下山之后，对方还是结(jie)了（账）。”
不过，也有网友吐槽，自己遇到了收了定(ding)金(jin)和门票就“消失”的“陪爬”。
问野(ye)表示，去年“陪爬”火了之后，骗子(zi)也被吸引来了——收到定(ding)金(jin)后人就消失了。这也是自己成立企业的主要原因，希翼行业(ye)能(neng)变得越来越正规(gui)。
一边(bian)是服务结(jie)束收不到钱，另一边(bian)是交了钱却享受不到服务。
对此(ci)，上(shang)海段和段（合肥）律师事务所律师邵婷婷认(ren)为，“陪爬”是近年来因市场需(xu)求衍生的服务形式，可视为一种“新职(zhi)业(ye)”。法律上(shang)未明确界定(ding)其职(zhi)业(ye)属性，其性质需(xu)结(jie)合具体服务内容判断：若仅提供“陪同爬山”服务，不涉及特许资质，则(ze)属于普通民事劳务关系(xi)；若以营利为目(mu)的持续经营，则(ze)需(xu)依(yi)法办理商(shang)事登记（注册个体工商(shang)户或企业(ye)），否则(ze)可能(neng)构成非法经营。
“对于遇到的现实问题，具体问题还是要具体分析。当前，‘陪爬’作为一种新兴的市场化服务模式，在法律层面尚处于监管空(kong)白期(qi)，缺乏明确的行业(ye)规(gui)范和准入标准，这一现状既为行业(ye)发(fa)展提供了灵活空(kong)间，也带来了潜在的法律风险。对于‘陪爬者’而言(yan)，应严守‘基础陪同’边(bian)界，避(bi)免触碰特许经营领域(yu)。对于游(you)客而言(yan)，应增(zeng)强自身的安全意识，在选择‘陪爬’服务时(shi)，选择正规(gui)服务平台，主动了解‘陪爬者’的相关情况，仔细阅(yue)读服务协议，明确双方的权责关系(xi)，切(qie)不可盲目(mu)依(yi)赖‘陪爬者’，自身也需(xu)对爬山过程中的安全风险有充分的认(ren)识和准备。”邵婷婷说(shuo)。
兰荛表示，去年七、八(ba)月，自己的工作室人数最(zui)多的时(shi)候有200多人，后来独立出去单干的人越来越多，如今还有100多人。他告诉记者，这100多人也全部(bu)是兼职(zhi)，成立企业的主要原因是为了经营更(geng)加(jia)正规(gui)，但正规(gui)不意味着员(yuan)工是全职(zhi)。
“全职(zhi)员(yuan)工成本太高了。最(zui)近投简历想做‘陪爬’的也特别多，江浙的也有，但我只需(xu)要在附近能(neng)及时(shi)赶到的，大(da)老远跑过来还要租房(fang)，我也没(mei)办法保证他每(mei)天都有订单。”兰荛说(shuo)。记者注意到，另一家企业“探野(ye)工作室”有七八(ba)十(shi)个“陪爬”，但也以兼职(zhi)为主。
虽然只是兼职(zhi)，但在短视频平台上(shang)，黄山、峨眉山、青城(cheng)山、武功山等(deng)多地也出现了“陪爬”服务，“陪爬”的火已从泰山“烧”向全国。
记者|舒冬妮
编辑(ji)|孙志成张海妮 易启江
校对|程鹏(peng)
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