对于此次海外走红，4月17日下午，敦煌网方(fang)面在(zai)直播间回应称，“主要是因(yin)为海外用户发现了中国厂家(jia)的供应链足够强，品质足够优秀，价格也足够低(di)。关税会有影响，但影响不大。”

南都(dou)、N视(shi)频记者注意到，敦煌网此前曾发布公开信称，鼓励商家(jia)通过商品不涨价方(fang)式最大程度争取商机(ji)和留住客户，并指出结合商品原产地、合规安排出口物流线路是应对当前关税政策调(diao)整较有效的方(fang)法。昨日，有物流商告诉南都(dou)记者，有能力的物流商可以承担税费(fei)，没涨运费(fei)，“反正大家(men)自(zi)己有办法，不需要商家(jia)操作任何东西，正常发货就行。”

“每天超3000家(jia)美国批发商在(zai)线抢单”

公开数据显示，截至美东时(shi)间4月15日下午，中国跨境B2B电商平台DHgate（敦煌网）一跃成为美区(qu)App Store排名第2的免费(fei)应用程序(xu)，仅次于ChatGPT，此前敦煌网的排名在(zai)352位。

15日，“敦煌网跨境电商”官方(fang)账号(hao)发布视(shi)频称，“4月份App下载量环比暴增800%，每天超3000家(jia)美国批发商在(zai)线抢单。”官网信息显示，敦煌网由创始人(ren)王树彤于2004年创立，是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台，目前拥(yong)有超过7700万注册买(mai)家(jia)，服务覆盖(gai)225个国家(jia)和地区(qu)。

敦煌网此次爆火的直接催化剂，是中国厂商在(zai)TikTok上的营销合力。据央视(shi)财经报道，由于美国滥施关税，许多中国供应商和制造商制作视(shi)频在(zai)TikTok上投放，说明(shi)了许多人(ren)以为的是在(zai)欧(ou)洲制造的产品其实产自(zi)中国，许多视(shi)频直接提供链接导向了敦煌网。

4月17日下午，南都(dou)记者从敦煌网官方(fang)账号(hao)的直播中获悉(xi)，对于此次海外走红，敦煌网方(fang)面在(zai)直播间回应称，“主要是因(yin)为海外用户发现了大家(men)中国厂家(jia)的供应链足够强，品质足够优秀，价格也足够低(di)。”工作人(ren)员还称“关税会有影响，但影响不大”。

南都(dou)记者注意到，该场直播吸引了3.3万人(ren)观看(kan)，评论咨询的问题(ti)主要集(ji)中在(zai)如何入驻、入驻条件、开店费(fei)用等。也有部分(fen)网友指出，“一上来就要交钱，保证金、年费(fei)、佣金，有一定门槛。”对此，敦煌网招商人(ren)员表示，“平台目前采(cai)用的是第三方(fang)店铺入驻的形式，店铺由商家(jia)运营，暂不支撑托管或(huo)供应链合作的模式。”

据悉(xi)，不少跨境电商平台可为商家(jia)提供“全托管”和“半托管”的运营模式，其中“全托管”即商家(jia)只负责(ze)供货，运营、物流、履约以及售后等后续工作都(dou)由平台方(fang)来完成。

敦煌网官网信息显示，入驻商家(jia)除了要缴纳敦煌网使用费(fei)、佣金外，还需要预先(xian)缴纳一定数额(e)的诚信保证金，该保证金数额(e)依商品类目不同分(fen)为3000元或(huo)10000元档。商家(jia)经营时(shi)若有违规行为，敦煌网将扣罚保证金或(huo)以保证金作为相关权利(li)人(ren)的补偿款。商家(jia)关闭店铺后，敦煌网将退还保证金。

平台鼓励商家(jia)不涨价争取商机(ji)和留住客户

在(zai)美国加征关税的背景下，不同于国内其他电商平台扶持“外贸(mao)企业转内销”的策略，敦煌网目前在(zai)持续通过直播、短视(shi)频等方(fang)式，不断吸引商家(jia)加入跨境电商队(dui)列。

南都(dou)记者注意到，敦煌网自(zi)创办伊始就专注“Bto小B”赛道，主要对接中国供应商和海外批发商、零售商。相对于大宗出口贸(mao)易，这样的小额(e)批发贸(mao)易能吸引更多中小买(mai)家(jia)、终端零售商和消费(fei)者。

据悉(xi)，美国针对小额(e)包裹(guo)的免税政策始于20世纪30年代，包括敦煌网在(zai)内的众多跨境电商企业此前采(cai)用直邮(you)小包的模式，借助贸(mao)易全球化将商品销往美国。据特(te)朗普最新行政命令，美国将终止对来自(zi)中国内地和香港800美金以下小额(e)包裹(guo)的免税政策，5月2日起征收120%的关税。

4月11日，敦煌网还没爆火，其官网就曾发布致商家(jia)的公开信，称平台鼓励商家(jia)通过商品不涨价方(fang)式最大程度争取商机(ji)和留住客户。平台紧急启动(dong)“关税护航计划”，针对“商品不涨价”商家(jia)，平台将进行全方(fang)位、强力的流量及权益倾斜，并提供专属1V1物流支撑帮扶计划。同时(shi)，平台将对恶意涨价等行为进行监督(du)。

此外，敦煌网还公布了一份《美国关税政策卖家(jia)应对引导建议》，其中对美国最新的加税政策，敦煌网作出了影响评估，“800美金以下小额(e)货物税费(fei)极大增加。其他货物报关加税基数高，影响较大。”

这份文件指出，“平台十分(fen)重(zhong)视(shi)关税政策给商家(jia)带来的影响，已(yi)经针对关税问题(ti)为商家(jia)提供了相应支撑，在(zai)特(te)殊时(shi)期，对因(yin)关税导致的相关处罚进行豁免。目前美国新增关税政策并未明确规定关税承担方(fang)。平台建议卖家(jia)承担关税，积极安排发货。”

敦煌网还称，“平台将发放专属DH Coupon（优惠券、息票）补贴，助力买(mai)家(jia)下单；同时(shi)，商家(jia)Coupon持续，双(shuang)管齐下、合力共赢。”

物流商称可转口贸(mao)易，“成本必然会上涨”

南都(dou)记者从敦煌网前述公开信中获悉(xi)，平台指出，“经调(diao)研，结合商品原产地、合规安排出口物流线路是应对当前关税政策调(diao)整较有效的方(fang)法，建议广大商家(jia)积极与物流服务商探索应对方(fang)式。”

至于此举(ju)如何操作，敦煌网进一步称，“是否支撑上述物流线路依赖于物流服务商的能力。”

事实上，通过第三国转口贸(mao)易进行清关，是出口商规避加征关税风险的常见(jian)路径(jing)。早在(zai)2019年，绍兴市商务局官网就曾发文称，“为规避美国关税，中国出口商‘借道’越南，越南海关称将严查(cha)货物原产地证书的检(jian)验和认证。”

南都(dou)记者注意到，4月，有国际物流企业发布关于如何出货美国的文章，称“转口贸(mao)易的核心思路是通过第三国（如越南、马来西亚、墨西哥）中转，改变原产地标(biao)签，降低(di)关税税率，或(huo)通过墨西哥近岸仓(cang)享(xiang)受低(di)关税。但要注意美国海关严查(cha)‘假转口’，需确保真实加工流程和合规文件。”此外，应对高关税的出货方(fang)法还有备货美国海外仓(cang)、拆件发货等。

18日，南都(dou)记者联系了多家(jia)敦煌网的合作物流商，询问商品出口美国的情况。有物流企业负责(ze)人(ren)表示，“敦煌网不承接物流，商家(jia)发货后由物流企业负责(ze)运输。物流税费(fei)是大家(men)的事情了，有的物流商有能力承担税费(fei)的，没涨运费(fei)，给商家(jia)的全包价也是不含税的。”

对于物流商为何能承担税费(fei)，该负责(ze)人(ren)称，“反正大家(men)自(zi)己有办法，不需要商家(jia)操作任何东西，商家(jia)按以前那样正常发货就行。大家(men)也不用转第三个国家(jia)，直接把商品从国内发到美国客户手上的。”

不过，也有物流商告诉南都(dou)记者，“关税政策变动(dong)频繁，情况不明朗，要等5月2日之(zhi)后再出具(ju)体方(fang)案，看(kan)是从越南转还是从哪里转，但这个转口是物流企业来操作的，商家(jia)不用操心，原产地标(biao)签不用改也行。成本必然是会上涨的，现在(zai)只能以不变应万变。”

采(cai)写：南都(dou)记者 冯奕(yi)然 实习生 王岑

观察

美国iOS应用商店下载前五的App 中国电商平台占三席

近日，中国电商平台“霸(ba)榜(bang)”美国iOS应用商店的电商应用榜(bang)单，引发热议。截至4月16日，美国iOS应用商店电商应用榜(bang)单排名前五的App中，中国App占据三席，第一为DHgate(敦煌网)，第二为Taobao(淘宝)，第四(si)为SHEIN(希(xi)音)。

中国电商平台近日的爆火也吸引了投资(zi)者注意。近日，多家(jia)上市企业回应了与相关平台的合作情况。　　

多个电商平台海外“霸(ba)榜(bang)”　　

在(zai)复杂的国际经济环境下，中国电商平台这几天在(zai)海外爆火。

公开数据显示，4月12日，淘宝App海外下载量为104000，而(er)到了4月15日，这一数字达到326000，环比12日暴涨222%。其中，仅在(zai)iOS平台，该App北美地区(qu)下载量环比12日就增长了483%，欧(ou)洲则增长了439%。

据悉(xi)，不少淘宝商家(jia)已(yi)经感受到了这波“泼天流量”，大服饰行业、3C数码行业部分(fen)店铺访问量暴涨1000%，客服系统涌入大量英语问询。有商家(jia)在(zai)交流群(qun)里表示，做梦也没想到，有一天在(zai)淘宝上能撞上这么多老外。除了紧急培(pei)训客服英语之(zhi)外，有的店铺甚至还直接挂出中英文公告：“欢迎全球人(ren)光(guang)临大家(men)的小店”。

在(zai)各大海外社交平台上，“How to shop on TAOBAO”(如何在(zai)淘宝购(gou)物)甚至已(yi)经成了流量密码，不少国外消费(fei)者们(men)纷纷留言表示发现了宝藏，“想不到还有这么多又好(hao)又便宜的中国商品。”有海外网友表示。

记者4月18日获悉(xi)，据第三方(fang)数据机(ji)构(gou)统计，截至目前淘宝已(yi)经在(zai)16个国家(jia)App下载榜(bang)上排名第一，在(zai)123个国家(jia)排名前十，大量海外消费(fei)者涌入淘宝。

在(zai)海外火爆起来的中国电商App不仅是淘宝。4月16日，在(zai)美区(qu)App store购(gou)物类App中，DHgate(敦煌网)、淘宝和SHEIN成为名列前茅的免费(fei)iOS应用程序(xu)。

根据公开资(zi)料，SHEIN是一家(jia)时(shi)尚和生活方(fang)式在(zai)线零售商。2023年，SHEIN正式宣布推出平台模式，让更多全球第三方(fang)卖家(jia)入驻SHEIN平台，与自(zi)营品牌一起，满足消费(fei)者日益增长的在(zai)线消费(fei)需求。　　

海外消费(fei)者重(zhong)新发现“中国制造”　　

业内人(ren)士分(fen)析，这一现象背后，是海外消费(fei)者对“中国制造”的重(zhong)新发现。例(li)如，近期在(zai)TikTok上流行的“中国制造揭秘”潮中，无数视(shi)频揭开了那些被误认为是“欧(ou)美本土品牌”的商品，其实都(dou)来自(zi)中国工厂。不少国际网友发现，这些优质、性价比高的中国商品，即便加上第三方(fang)转运邮(you)费(fei)和税费(fei)，算下来仍有明显价格优势。

在(zai)商务部研究院电商所副研究员洪勇看(kan)来，中国跨境电商在(zai)海外的“破圈”，见(jian)证了中国电商的灵活与韧(ren)性，也见(jian)证了中国产品在(zai)世界的竞争优势，在(zai)质量、价格方(fang)面的不可替代性。

有网友说(shuo)，中国供应链有“三板斧”：一是“全品类覆盖(gai)”，从9.9美金的假发到999美金的无人(ren)机(ji)，中国工厂能满足全球消费(fei)者的所有幻想；二是“技术赋能”，AI质检(jian)让次品率大幅降低(di)，区(qu)块链溯源让“中国制造”有了“数字身份证”；三是“生态协同”，平台与工厂共享(xiang)需求数据，让“爆款预测”比天气预报还准。

洪勇说(shuo)，中国制造已(yi)经成为“极致性价比”的代名词。海外消费(fei)者选择淘宝等中国电商平台，这是对中国制造能力、产品质量、产品品牌的认可。

中国社会科学(xue)院财经战(zhan)略研究院互联网经济研究室(shi)主任李勇坚表示，以敦煌网、淘宝为代表的跨境电商平台，正在(zai)用一套“组合拳”重(zhong)塑全球消费(fei)体验。“中国跨境电商发展最核心的是中国制造的影响力，或(huo)者说(shuo)是中国供应链产业链的整体竞争能力。”　　

美国消费(fei)者怕涨价开始囤积商品　　

另一方(fang)面，应用下载激(ji)增背后，或(huo)许不难看(kan)见(jian)海外消费(fei)者对于未来商品涨价的担忧。在(zai)美国针对各国更高税率的“对等关税”于4月9日生效之(zhi)前，许多美国消费(fei)者开始疯狂地、尽可能多地囤积商品，他们(men)担心一旦关税生效，美国的零售品价格将快速上涨。

一些美国人(ren)还担忧，现阶段任何恐慌情绪都(dou)可能引发囤货潮，而(er)在(zai)通货膨胀恶化的预期之(zhi)下，这种抢购(gou)行为或(huo)将进一步加剧。美国巴布森学(xue)院经济学(xue)副教授乔希(xi)·斯蒂尔瓦(wa)根表示，价格上涨的时(shi)间取决(jue)于库存(cun)。他预计一些商店的价格会马上上涨，比如易腐食品。一系列其他商品，如电子产品、家(jia)用电器、服装(zhuang)和鞋类等，也可能在(zai)未来几周和几个月受到影响。

那么，跨境电商企业如何接住海外流量、如何服务好(hao)国外的消费(fei)者？

商务部2024年6月的数据显示，中国跨境电商主体已(yi)超12万家(jia)，跨境电商产业园(yuan)区(qu)超1000个，建设海外仓(cang)超2500个。如今，多点开花的海外仓(cang)，正在(zai)助力国货加速出海，也让更多外国消费(fei)者收货便利(li)。中国跨境电商在(zai)海外火起来，意味着中国跨境电商正从“流量红利(li)期”迈向“价值深耕期”的全新阶段。

洪勇认为，技术革命正在(zai)为这场变革按下“加速键”。利(li)用AI技术，通过大数据推荐，用户能更便捷地找到自(zi)己需要的商品，减少搜索成本。

延(yan)伸阅读

敦煌网创始人(ren)曾与雷军一起创业

个人(ren)消费(fei)者对于榜(bang)单上的敦煌网相对陌生。敦煌网官网称，敦煌网由王树彤于2004年创立，是国内首个为中小企业提供B2B跨境线上交易服务的网站，现已(yi)成为美国市场最大的中国跨境B2B电商平台。

王树彤，曾是MicroSoft中国最年轻(qing)的高管，并和雷军、陈年一起打造了卓越网，后者在(zai)2004年被打包出售给AMAZON。同年，王树彤创立敦煌网，意图(tu)走出一条网络丝绸之(zhi)路。

2022年，敦煌网企业宣布正式升级为敦煌网集(ji)团(tuan)，以中心化跨境电商平台敦煌网(DHgate)和去中心化社交电商平台MyyShop为核心业务引擎。企业先容，MyyShop的主要客户是中间商和eBay或(huo)Shopify卖家(jia)。

根据敦煌网的内部人(ren)士透(tou)露，近日网站商家(jia)访客量和GMV增长超过300%，最高单日下载量暴增940%。

采(cai)写：南都(dou)·湾财社记者 陈盈珊

整合：易福红

综(zong)合：北京日报 央广网 证券时(shi)报 等