“弄个(ge)‘床(chuang)单’式(shi)的电极！”刘(liu)澄玉定下思路(lu)，努力钻研，真把(ba)“床(chuang)单”发(fa)明了出来(lai)。

产品能否(fou)受市场欢迎？患(huan)者睡在“床(chuang)单”上有没有异物感？试试才知道。光靠“自己人”试，未必准；要经得起卧病患(huan)者、医务人员(yuan)的实际检(jian)验，听到真感受，拿到大数据。

刘(liu)澄玉带着(zhe)这个(ge)“非(fei)接触式(shi)生命体征监测技术项(xiang)目”，来(lai)到市场化运作的江苏省(sheng)集(ji)萃医工交叉研究(jiu)所概念验证中心。

“概念验证，主(zhu)要是对新概念和新成果进行选择(ze)和培育。”江苏省(sheng)科(ke)技厅厅长徐光辉先容，“选择(ze)，是指发(fa)现项(xiang)目的市场前景和商业价值(zhi)；培育，是指推动(dong)技术成熟和产品认可(ke)。这是畅通科(ke)技成果转化的‘关键一公(gong)里(li)’。”

江苏高校院所众多，科(ke)技成果产业化有雄厚基础。2023年出台的《江苏省(sheng)概念验证中心建(jian)设(she)工作指引（试行）》，着(zhe)眼(yan)转化前端(duan)环节，提出了原理验证、产品与场景体系验证、原型(xing)制备与技术可(ke)行性(xing)验证、商业前景验证等4类(lei)验证方式(shi)。去(qu)年和今年，江苏立项(xiang)支撑建(jian)设(she)两批共20家省(sheng)级概念验证中心，领域(yu)覆盖生物医药、人工智能、新能源、新一代信息技术等产业。

在概念验证中心的协助下，这款产品在南京一家医院试用(yong)。反馈陆续传来(lai)：“单机(ji)版”的监测设(she)备，指标显示(shi)在每个(ge)床(chuang)头(tou)，护(hu)士往往盯不过来(lai)；患(huan)者还有其他一些(xie)指标和情况，需要同步监测，比如是否(fou)呼(hu)吸正(zheng)常、是否(fou)不慎坠床(chuang)……

根据实际需求(qiu)，项(xiang)目团队将“单机(ji)版”升(sheng)级为“联网版”，护(hu)士坐在护(hu)士站，就能同时监测各台设(she)备；床(chuang)单上还加设(she)了压力传感器，增加自动(dong)报警等功能。“改进之后，受到试点医院的欢迎。”刘(liu)澄玉说，“大家有了信心，觉得这个(ge)能做成。后来(lai)，多家医院及(ji)护(hu)理院前来(lai)咨询、洽谈，也验证了这点。”

“以(yi)前，有新出的医疗(liao)器械产品，所有流程(cheng)好(hao)像都走完了，但就是没有做好(hao)临床(chuang)应用(yong)验证，结果不好(hao)用(yong)，只能推翻(fan)重来(lai)，耽误了时间和机(ji)遇。”江苏省(sheng)集(ji)萃医工交叉研究(jiu)所概念验证中心主(zhu)任、南京医科(ke)大学原副(fu)校长李建(jian)清先容，许多科(ke)创人员(yuan)不了解技术如何转化，许多企业也不确定技术是否(fou)值(zhi)得转化，往往会徘徊或冒进，而概念验证中心的出现可(ke)以(yi)有效降低风险，提升(sheng)科(ke)技成果的转化率和科(ke)创人员(yuan)的积(ji)极性(xing)。

2 有需求(qiu) 来(lai)求(qiu)解

概念验证，既接待(dai)“供给侧”，验证市场前景，也接待(dai)“需求(qiu)侧”，验证技术路(lu)线。

在医疗(liao)器械产业领域(yu)，有不少“金点子”是由医院或企业根据实际需求(qiu)提出来(lai)的，有着(zhe)明确的应用(yong)场景。但其能否(fou)变成现实，也可(ke)以(yi)到“试验田”先行验证。

骨科(ke)病理分析(xi)中，有个(ge)共性(xing)难题：医生需要切开皮肤和组织，避开神(shen)经网络，仔(zai)细寻找病灶，进行病理分析(xi)；寻找的过程(cheng)有时很(hen)复杂，医生会暴露在射线环境下比较久，而这有可(ke)能对健康造(zao)成不利影响。

“希翼能有一个(ge)更省(sheng)力、更精准的骨科(ke)手术机(ji)器人，来(lai)解决技术难度大、风险高的行业痛点。”江苏省(sheng)人民医院骨科(ke)主(zhu)任医师曹(cao)晓建(jian)带着(zhe)这个(ge)需求(qiu)，来(lai)到江苏省(sheng)集(ji)萃医工交叉研究(jiu)所概念验证中心。

概念验证中心调集(ji)南京医科(ke)大学、东(dong)南大学的科(ke)研人员(yuan)进行研发(fa)。“东(dong)南大学机(ji)械工程(cheng)学院石云德团队负责机(ji)械设(she)计(ji)，大家团队负责电气和控制，协同合(he)作。”南京医科(ke)大学生物医学工程(cheng)与信息学院教师李亮说，他们在实验室搭建(jian)出由多个(ge)手术工具嵌套的简易动(dong)力装(zhuang)置，能够在半自动(dong)控制下完成手术。

通过了原理验证，意味着(zhe)曹(cao)晓建(jian)的设(she)想迈出了重要一步，也让医疗(liao)企业心里(li)有了底。“这个(ge)钱，花得值(zhi)。”曹(cao)晓建(jian)说。

据了解，概念验证的相关费用(yong)一般分成两块：一块是验证本身的材(cai)料、人力费用(yong)等，通常由意向企业或团队出资；另一块是概念验证中心的服务费用(yong)，与项(xiang)目成熟度、技术复杂度、市场化程(cheng)度等相关。

几(ji)次迭代后，工程(cheng)样机(ji)逐渐成熟：一个(ge)机(ji)械臂(bi)携带动(dong)力装(zhuang)置，自动(dong)旋转刀头(tou)，完成深部骨组织的切割等工作，创口从人工手术的2厘米缩小(xiao)到2毫米，手术成功率有效提升(sheng)。

至此，原型(xing)制备与技术可(ke)行性(xing)验证顺利完成。企业投入了更多资源，并(bing)组建(jian)了从研发(fa)到市场的完整团队，对产品进行立项(xiang)。“通过概念验证，不仅瞄准了实际需求(qiu)，也将探索出更多新技术。”李亮说。

3 先试错(cuo) 再成功

并(bing)非(fei)所有概念验证都能成功。

“被中止(zhi)的项(xiang)目，共性(xing)问题有两个(ge)：一是技术路(lu)径遇到卡点，在实验室少量生产没问题，批量化生产却难以(yi)实现；二是成本高，市场规模小(xiao)，连研发(fa)成本都收不回来(lai)。”江苏省(sheng)集(ji)萃医工交叉研究(jiu)所概念验证中心副(fu)主(zhu)任屠小(xiao)明先容。

验证结果不成功，这也是一种验证。“付出较小(xiao)代价后及(ji)时止(zhi)损，也是好(hao)的。”屠小(xiao)明说，还有一些(xie)暂时停滞的项(xiang)目，后来(lai)转变发(fa)展方向，也能开辟出新赛道。

这样的案例不在少数。在病房(fang)管(guan)理中，护(hu)士在患(huan)者用(yong)药和输液之前，要进行信息核对；在物流产线上，对快递员(yuan)实时拆包数量，要进行精准核算。传统核对方式(shi)费时费力，且有可(ke)能存(cun)在误差。为提升(sheng)效率，东(dong)南大学柔性(xing)射频技术研究(jiu)中心团队研发(fa)出一种柔性(xing)射频手套，相隔5至20厘米就可(ke)通过射频感应自动(dong)获(huo)取信息。

然(ran)而在概念验证中，手套生产成本高、损耗(hao)率高的问题浮现出来(lai)，市场难以(yi)承受，项(xiang)目被叫停了。

“经过概念验证，发(fa)现技术路(lu)径上走得通，但实际应用(yong)还走不通。”项(xiang)目负责人先容，在概念验证中心建(jian)议下，团队计(ji)划先研发(fa)能自动(dong)感应患(huan)者身上或物流盒上标签的小(xiao)型(xing)射频腕(wan)带，及(ji)时推广应用(yong)、培育市场；同时，探索提升(sheng)产品的使用(yong)稳定性(xing)，为下一代产品进行技术储(chu)备。

目前，小(xiao)型(xing)射频腕(wan)带已在物流企业及(ji)医院试点，柔性(xing)射频手套也在技术迭代中。“通过‘试错(cuo)—调整—创新’，项(xiang)目团队及(ji)时调整方向、抢抓市场，为更好(hao)地筛选和孵化项(xiang)目积(ji)累了经验。”屠小(xiao)明说。

江苏省(sheng)科(ke)技厅平台处处长万发(fa)苗先容，目前，省(sheng)级概念验证中心通过公(gong)开征集(ji)、定向摸排、合(he)作方委托(tuo)、需求(qiu)方委托(tuo)、组织赛事等形(xing)式(shi)，共征集(ji)遴选入库项(xiang)目513项(xiang)，已对219项(xiang)开展验证服务。其中，进入中试阶段(duan)成果的33项(xiang)，成果实现转让交易的25项(xiang)，合(he)同金额4.3亿元，吸引社会资本投资7000余(yu)万元。

从概念验证中心起步，一大批创新项(xiang)目正(zheng)培育成熟、投入市场，迈向更加广阔的未来(lai)。