日前，“酱油(you)一哥”海天味业发布了2024年年度报告。从业绩面上看，海天味业在“最牛(niu)打工人”程雪接棒后交出了一份不错的(de)业绩报告。
报告显示，海天味业在报告期内实现营收269.01亿元，同比增长9.63%；归母净利润达63.44亿元，同比增长12.75%。
去年营收净利均实现回暖
线上营收同比增长39.78%
细分来看，在产品端上，海天味业也实现了各品类的(de)营收和(he)毛利率同比增长。其中，酱油(you)类产品实现营收137.58亿元，同比增长8.87%；调味酱类产品实现营收26.69亿元，同比增长9.97%；蚝油(you)类产品实现营收46.15亿元，同比增长8.56%；其他类产品实现营收40.85亿元，同比增长16.75%。而在毛利率方面，这4类产品依次同比增长2.07%、1.95%、4.69%、2.62%。
值得注(zhu)意的(de)是，虽然相(xiang)较(jiao)于(yu)其他几大(da)类产品有着营收起伏的(de)现象，“其他”类产品的(de)营收额相(xiang)对而言较(jiao)小。但自其2022年正式加入到“主营业务”后，其营收变动至此已实现连续3年度同比增长，并且变动比例较(jiao)为明显。从2022年到2024年的(de)同比变动分别为32.61%、19.35%、16.75%，可以看出海天味业为了带动营收增长，除了在原本的(de)酱油(you)、调味酱、蚝油(you)类产品持续发力，在多元化产品端上也在寻找着突破(po)。
销售模式方面，虽然海天味业2024年的(de)线下销售实现了238.84亿元的(de)收入，仍然占据着总收入的(de)大(da)头，但其线上销售模式也有着较(jiao)为明显的(de)同比增长。报告期内，海天味业的(de)线上销售模式实现营收12.42亿元，同比增长39.78%。而对于(yu)线上模式营收的(de)显著增长，海天味业表(biao)示，主要是线上运(yun)营水(shui)平及产品竞争力持续提升所致。
产销量方面，各类主要产品的(de)产量和(he)销量都实现了同比增长，但其库(ku)存量也出现了较(jiao)为明显的(de)增长。其中，酱油(you)产品的(de)库(ku)存量为15.9万吨，同比增长了13.23%；调味酱产品的(de)库(ku)存量为1.78万吨，同比增长了12.15%；蚝油(you)类产品库(ku)存量为5.35万吨，同比增长44.69%。对于(yu)各类产品的(de)库(ku)存量显著增长，海天味业在财报中表(biao)示主要因为在报告期末，因春节销售旺季增加备货所致。
再从各地(di)区的(de)销售情况(kuang)来看，其东南中北西五大(da)区的(de)营收均出现了同比增长的(de)情况(kuang)，分别同比增长10.06%、12.88%、11.01%、8.03%、8.82%。报告期末经销商数量为6707家，净增长了609家。
然而，值得注(zhu)意的(de)是，虽然2024年海天味业的(de)经销商数量有了一定量的(de)增长，但通(tong)过对比2023年经销商变动数据来看，其2024年的(de)经销商净增长数量仅相(xiang)当于(yu)2023年度经销商缩(suo)减量的(de)50%，尚不足(zu)以完全(quan)弥(mi)补2023年的(de)流失规模。
从2021年，海天味业就开始出现经销商数量持续减少的(de)现象。对此，海天味业上任董事长庞康曾(ceng)在业绩说明会上表(biao)示，经销商数量与营收之间不是呈正向比例关系，经销商数量的(de)减少一方面是公(gong)司对网络的(de)主动优化，不简单追求经销商数量的(de)增加，更注(zhu)重经销商的(de)发展(zhan)质量，扶持核心经销商上规模发展(zhan)一直(zhi)是大家所坚持的(de)；另一方面在存量经济(ji)下，竞争也更加激烈，一部分效率低(di)下缺乏竞争力的(de)小规模经销商被市场所淘汰(tai)。
新上任董事长程雪薪酬破(po)公(gong)司纪录
海天味业海外业务占比目前仍较(jiao)低(di)
而在业绩表(biao)现之外，海天味业近(jin)一年来的(de)变动和(he)计划也持续吸引市场关注(zhu)。
首先是从庞康手中接过董事长一职的(de)“最牛(niu)打工人”程雪。程雪在上任后虽保持低(di)调作(zuo)风，但也正如上述所示，在其掌舵海天味业的(de)首年就成功让业绩实现了回暖。同时值得注(zhu)意的(de)是，或受业绩回暖的(de)影响，在此次的(de)财报中可以看到程雪的(de)年薪增至913.48万元，同比增长超36%，是海天味业有纪录以来的(de)最高薪酬。
同时，按照海天味业的(de)利润分配政策，海天味业拟向全(quan)体(ti)股东按每10股派发现金(jin)股利8.60元，拟派发现金(jin)红利达47.73亿元。而按照程雪持有的(de)海天味业1.76亿股股份来看，程雪还将会拿到1.51亿元的(de)现金(jin)分红。
对于(yu)程雪的(de)薪酬，以及程雪新上任后对于(yu)公(gong)司未来发展(zhan)规划的(de)影响，海天味业董事兼总裁管江华表(biao)示，“虽然公(gong)司目前取(qu)得较(jiao)为领先的(de)市场地(di)位，但消费需求的(de)多元发展(zhan)、外部环境的(de)日新月异(yi)，也给公(gong)司带来较(jiao)多机遇和(he)挑战。未来公(gong)司继(ji)续深耕调味品主业不动摇，做精做专主业发展(zhan)；而公(gong)司董事、监事、高管人员的(de)薪酬，则根据公(gong)司经营业绩、各岗位职责范围、人员贡献及个人业绩等(deng)综合确定。”
而在程雪的(de)掌舵下，2024年年底，海天味业还对外宣布，将赴港二次上市，进(jin)一步推进(jin)全(quan)球化战略。根据海天味业披露(lu)的(de)公(gong)告，目前海天味业已根据相(xiang)关规定向中国证监会报送了关于(yu)本次发行H股股票的(de)备案申请材料并获中国证监会接收。
对于(yu)赴港上市，海天味业此前曾(ceng)表(biao)示，是为进(jin)一步推进(jin)全(quan)球化战略，提升国际品牌形象和(he)综合竞争力。而在此次业绩说明会上，对于(yu)海外业务的(de)发展(zhan)，管江华表(biao)示，目前公(gong)司现阶段海外业务占比虽然还较(jiao)低(di)，但未来海外业务将选(xuan)择(ze)消费基础良好、调味品需求旺盛的(de)市场适度侧重开展(zhan)，在品牌推广、产品选(xuan)择(ze)、经销渠道(dao)等(deng)方面，结合各个国家/区域的(de)实际情况(kuang)有序推进(jin)。
采写：南都·湾财社记(ji)者 邱(qiu)康正