必一运动·(B-sports)官方网站

10多天后，海博(bo)思创即将迎来(lai)上市后的首份财报。在内卷严重(zhong)的储能行(xing)业，该(gai)企业仍维持了盈利的业绩。2月末的预告显示，去年(nian)海博(bo)思创实现净利润6.47亿(yi)元，同比(bi)增(zeng)长11.92%。

在刚刚结束的第十三届储能国际峰(feng)会(hui)暨展览会(hui)(ESIE 2025)上，海博(bo)思创推出了与AI结合的智慧储能解决方案。展会(hui)期间，该(gai)企业联合创始人、运营总裁舒鹏接受了界(jie)面(mian)资讯等媒体采访，面(mian)对(dui)行(xing)业发展现状、储能集成商与电芯厂商之间的关系、企业未来(lai)定位等诸多话题分享了自身观点。

舒鹏毕业于(yu)美(mei)国斯坦福大(da)学材料科学与工程专业，硕士学历(li)。2009年(nian)6月-2010年(nian)4月，舒鹏曾(ceng)任(ren)美(mei)国国家半导体企业应用工程师；2011年(nian)11月，他以(yi)联合创始人身份加入海博(bo)思创。

海博(bo)思创的另两(liang)位创始人中，张剑辉担任(ren)海博(bo)思创董事长，其为清华大(da)学本硕连读，后在美(mei)国加州大(da)学伯克利分校攻读并获得了电机工程博(bo)士学位；钱昊为弗吉尼亚理工大(da)学电气(qi)工程专业博(bo)士。

舒鹏对(dui)界(jie)面(mian)资讯等媒体透露，张剑辉把控企业全局，钱昊主抓技术(shu)和(he)生产，他自身分管供(gong)应链和(he)运营。

舒鹏称，三人在企业管理上可以(yi)说实行(xing)“三权(quan)分立(li)”，大(da)家在讨(tao)论(lun)过程中接受不同的意见，但一旦(dan)达(da)成共(gong)识，就要齐心协力实行(xing)。

以(yi)下是采访实录，刊发时有所(suo)删节(jie)。

海博(bo)思创联合创始人、运营总裁舒鹏 图片来(lai)源：海博(bo)思创

界(jie)面(mian)资讯：今年(nian)中关村储能展聚焦AI、人工智能和(he)储能的结合，海博(bo)思创如(ru)何看待这一议(yi)题？

舒鹏：今年(nian)展会(hui)的主题有很多是关于(yu)AI赋能储能应用，实际上，这不仅涉及(ji)电站运维方面(mian)，AI还能够促进储能系统的安全性(xing)、稳定性(xing)和(he)能源高效转(zhuan)换(huan)。

随着国内储能行(xing)业从新能源强配(pei)逐渐转(zhuan)向独立(li)储能，通(tong)过市场化交易获取收益，效率、安全和(he)稳定将成为产品胜(sheng)出的关键(jian)因素。

人工智能赋能储能的前提是有大(da)量的底层数据作为基础，并不断校准、优化模型和(he)算法。

海博(bo)思创在过往的项目应用中，累(lei)积了超过百TB的数据，并构建了相关算法模型。在电站运维过程中，如(ru)果电池或系统中的零件出现失效，可以(yi)实现提前预警和(he)告警。

当下AI和(he)储能结合的概念火(huo)热。其实海博(bo)思创提出“AI+储能”的观点已有三年(nian)，在我(wo)们最初提出这个概念时，很少有人知道这是什么，现在这条赛道已非(fei)常拥挤。

AI和(he)储能的关系是一种“双向奔赴”，除了上面(mian)所(suo)提到(dao)的AI对(dui)于(yu)储能的技术(shu)加持，反过来(lai)，储能也将成为AI技术(shu)发展的重(zhong)要支撑力量。

随着AI的发展，对(dui)于(yu)算力的需求(qiu)猛增(zeng)，数据中心对(dui)于(yu)电力的需求(qiu)也不断提升，这就为储能的应用创造(zao)了新的场景。

界(jie)面(mian)资讯：今年(nian)新能源电价全面(mian)入市的一经出台就引发热议(yi)，海博(bo)思创如(ru)何看待这份文件对(dui)储能行(xing)业的影响？

舒鹏：海博(bo)思创已经开始重(zhong)点关注独立(li)储能和(he)AI赋能交易，思考怎样让(rang)储能电站为光伏电站、风场赚钱，同时让(rang)网侧储能能够独立(li)通(tong)过交易赚钱。

因此，今年(nian)发布(bu)136号文的时候，海博(bo)思创是很开心的，我(wo)们希翼的市场化交易提前到(dao)来(lai)了。

这意味着，海博(bo)思创对(dui)产品和(he)安全效率的严格要求(qiu)（所(suo)带(dai)来(lai)的价值），会(hui)更被客户认可。目前储能项目的投资方除传统发电集团外，还有社会(hui)上的独立(li)资本、地(di)方国投和(he)民营企业等，大(da)家最终都会(hui)回归到(dao)算账的逻辑(ji)上来(lai)。

行(xing)业看到(dao)了储能作为电力交易工具产生的价值，并在千行(xing)百业都已经到(dao)了算过账的临界(jie)点，136号文出得就非(fei)常及(ji)时。我(wo)自己今年(nian)会(hui)把大(da)量的关注点放在储能细分领域的应用上，将来(lai)的竞争一定是场景化的竞争。

在这种情况(kuang)下，海博(bo)思创未来(lai)也会(hui)向这方面(mian)去倾斜，关注独立(li)储能，关注通(tong)过交易去挣(zheng)钱。

同时，海博(bo)思创也将聚焦储能应用场景的开拓(tuo)，提出“储能+X”的概念，即实现储能在千行(xing)百业的应用。例如(ru)储能在数据中心的应用、储能与光伏的融合、源网荷储一体化开拓(tuo)等。

136号文的出台对(dui)于(yu)海博(bo)思创是一个发展的机会(hui)。

界(jie)面(mian)资讯： 能否进一步(bu)说明海博(bo)思创体提出的“储能+X”应用？

舒鹏：例如(ru)，企业在“储能+充电”方面(mian)，布(bu)局了充储一体机产品及(ji)解决方案，起到(dao)了增(zeng)容增(zeng)收的作用；同时，在“储能+煤(mei)矿/油田/水泥/钢铁/数据中心/通(tong)信基站等”领域均有场景化的布(bu)局应用。

储能在细分领域的差异化应用，本质上是打破(po)了传统行(xing)业和(he)储能行(xing)业之间的信息差。

真正(zheng)的赚钱来(lai)自于(yu)认知，了解到(dao)不同的行(xing)业的诉求(qiu)差异，并提供(gong)相应的解决方案，谁首先看明(ming)白并付诸于(yu)行(xing)动，谁就建立(li)了竞争壁垒。未来(lai)储能在细分领域的应用，一定是头部企业的第二个增(zeng)长极(ji)。

界(jie)面(mian)资讯：近两(liang)周，关税问题是所(suo)有出海中企密切关注的话题，这是否对(dui)海博(bo)思创的海外市场拓(tuo)展产生影响？

舒鹏：海博(bo)思创出海相对(dui)较晚，目前在美(mei)国市场尚处(chu)于(yu)起步(bu)阶段，因此关税问题对(dui)企业业务影响较小。

但政(zheng)策的不确定性(xing)，将会(hui)导致美(mei)国市场的开拓(tuo)速度下降，这是不可避免的。

企业同时布(bu)局的几个重(zhong)点国际业务板块，包括欧洲(zhou)、中东和(he)亚太。欧洲(zhou)区域中心设(she)在法兰克福，企业在当地(di)建设(she)了本地(di)化团队，包括销售、技术(shu)、运维人员等。企业去年(nian)在该(gai)区域已经实现了数百兆瓦时的批(pi)量化交付，今年(nian)更是到(dao)了收获和(he)爆发的季(ji)节(jie)。

海博(bo)思创的出海分为几个阶段。第一阶段，是早年(nian)开始大(da)规模进行(xing)海外人才的引进和(he)培养，做好团队能力上的充分准备。第二阶段，当项目开始落地(di)后，逐步(bu)建立(li)本土化团队。目前企业在欧洲(zhou)、美(mei)国已经进入第二阶段，而在东南亚、中东等区域则处(chu)在上述两(liang)个阶段之间。

对(dui)于(yu)海博(bo)思创来(lai)说，出海没有太多壁垒，企业几个创始人都曾(ceng)在美(mei)国留学和(he)工作。并且，与其他一些企业不同的是，海博(bo)思创的几个创始人一直活跃在业务一线，使得企业在决策和(he)实行(xing)效率方面(mian)具备明(ming)显优势，这在海外业务拓(tuo)展上将体现得更加明(ming)显。

界(jie)面(mian)资讯：电芯是储能系统的核心组(zu)件。作为一家储能集成商，海博(bo)思创如(ru)何看待与电芯企业的关系？

舒鹏：电芯企业和(he)储能集成商的角度不同。电芯企业会(hui)希翼拿同一款产品满足所(suo)有的市场，储能集成商则希翼电芯适配(pei)不同的应用场景。在不同的细分领域，储能对(dui)于(yu)电芯的需求(qiu)也有所(suo)区别。二者的关系终究要回归到(dao)电芯企业和(he)集成商企业中谁能够拿到(dao)电芯的定义权(quan)。

过往以(yi)来(lai)，海博(bo)思创的储能系统累(lei)计交付量已超过25 GWh，电芯合作伙伴主要选择宁德时代(300750.SZ)、亿(yi)纬(wei)锂能(300014.SZ)等头部企业，目前，海博(bo)思创引入了四家电芯供(gong)应商，基于(yu)它们的产品形成了大(da)量分析。

企业对(dui)电芯供(gong)应商设(she)置(zhi)了很高的准入门槛，目前合作的这些企业都能大(da)规模生产，未来(lai)海博(bo)思创的供(gong)应链结构会(hui)更健康。

界(jie)面(mian)资讯：未来(lai)海博(bo)思创在研发投入方面(mian)是如(ru)何布(bu)局的？

舒鹏：海博(bo)思创在储能产业链上均有所(suo)布(bu)局，已实现电池管理系统（BMS）、能量管理系统（EMS）、储能变流器（PCS）等关键(jian)零部件的自主研发生产。

同时，海博(bo)思创与合作伙伴卫蓝新能源成立(li)合资企业，开展半固态/固态电池的研发，并已实现批(pi)量商业化应用。未来(lai)海博(bo)思创将重(zhong)点聚焦于(yu)AI技术(shu)与储能的深度结合，以(yi)及(ji)针对(dui)细分应用场景的产品的开发，形成智慧化储能技术(shu)体系和(he)整(zheng)体解决方案。

界(jie)面(mian)资讯：行(xing)业内卷仍在持续，海博(bo)思创如(ru)何平衡出货量与利润率的关系？

舒鹏：海博(bo)思创去年(nian)的年(nian)报预告数据很不错。对(dui)于(yu)企业发展来(lai)说，规模很重(zhong)要，如(ru)果没有规模，就没有一线的供(gong)应能力。但在规模之外，更要看重(zhong)企业的健康发展。

过去一年(nian)，储能行(xing)业洗牌非(fei)常严重(zhong)。海博(bo)思创作为上市民营企业，在达(da)到(dao)一定规模后，会(hui)更加关注企业发展的质量，在规模和(he)健康发展中寻(xun)找(zhao)平衡点。未来(lai)我(wo)们会(hui)更加聚焦纯市场行(xing)为的订单，减少低价竞争。

界(jie)面(mian)资讯：如(ru)何判断今年(nian)储能行(xing)业的发展趋势和(he)需求(qiu)？从这届储能展上看，您感觉(jue)行(xing)业热度有下降吗？

舒鹏：今年(nian)行(xing)业会(hui)两(liang)极(ji)分化，一些企业面(mian)临经营压(ya)力，或许会(hui)陷入“谁便(bian)宜用谁”的逻辑(ji)，从而导致低价竞争在一段时间内持续存(cun)在。另外一部分企业，尤其是行(xing)业头部企业，将更加注重(zhong)价值创造(zao)，从卷价格过渡到(dao)卷价值。未来(lai)，头部企业的市占率会(hui)越(yue)来(lai)越(yue)大(da)。

整(zheng)体上，我(wo)认为储能市场的热度应该(gai)要降一降，回归到(dao)理性(xing)和(he)良性(xing)的发展上来(lai)。但我(wo)认为今年(nian)储能的需求(qiu)还会(hui)增(zeng)加，一旦(dan)容量电价政(zheng)策落地(di)，储能将迎来(lai)新一轮爆发式增(zeng)长。