财报数据显示(shi)，2024年燕京啤酒实现营业收(shou)入(ru)146.67亿元(yuan)，同比(bi)提升3.2%；归属于上市企业股东的净利润为(wei)10.56亿元(yuan)，同比(bi)提升63.74%；实现啤酒销量400.44万千升，同比(bi)增长(chang)1.57%。

通过梳理财报数据不难发现，燕京啤酒自2021年提出“二次创业，复兴燕京”愿景(jing)后，四年时间，燕京啤酒业绩正呈现高位上行的趋势。其中，燕京啤酒营业收(shou)入(ru)由2021年的119.6亿元(yuan)，提升至如今的146.67亿元(yuan)，环比(bi)提升22.63%；归母净利由2021年的2.28亿元(yuan)，提升至2025年的10.56亿元(yuan)，环比(bi)提升363.16%。

啤酒营销专家方刚认为(wei)，燕京啤酒的业绩增长(chang)是改革和高端化的红利。燕京U8冲击中高端市场，给燕京带来“量”和“利”双重红利。随着产品(pin)线的优化，改革红利仍(reng)将持续释放。

持续提升的营收(shou)、净利动力，是燕京啤酒顺应(ying)行业高端化，深(shen)耕中高端啤酒市场的必然结果。2019年燕京啤酒中高端产品(pin)占比(bi)仅(jin)五成，经过五年发展，截至2024年燕京啤酒中高端产品(pin)占比(bi)已接近七成。财报数据显示(shi)，2024年燕京啤酒中高档产品(pin)营收(shou)达88.65亿元(yuan)，占总(zong)收(shou)入(ru)的67.01%。

值得注意的是，作为(wei)中高端核心(xin)产品(pin)，燕京U8在(zai)盈利能力以及终端市场均表现不俗。公开数据显示(shi)，近年来燕京U8销量不断提升，其中2021—2023年燕京U8销量分别为(wei)26万吨(dun)、39万吨(dun)、53万吨(dun)。值得注意的是，2024年燕京 U8 继续保持超30%的增速，销量达69.6万千升。

燕京啤酒在(zai)公告中指出，燕京U8有力带动利润抬升，利润结构(gou)进一步优化，展现出了(le)强劲的抗风险、抓机遇能力和良好的发展韧性。

当中高档产品(pin)建立起(qi)独有的品(pin)牌优势时，燕京啤酒也进一步为(wei)其规划出了(le)更为(wei)清晰(xi)的发展路线。去年6月，燕京啤酒在(zai)接受调研时表示(shi)，燕京U8取得了(le)阶段性成效，下一个阶段，要持续巩固传统优势区域燕京U8的销量基础，如北京市场、河北省市场等；加大成长(chang)型市场建设，包括东三省、四川、山东；加快弱势区域市场开发进度，比(bi)如华中地区、华东地区以及华南地区；适(shi)时推出燕京U8迭代产品(pin)；借助(zhu)燕京U8 500ML产品(pin)势能带动燕京U8系列(lie)其他产品(pin)的销量增长(chang)，如小只(zhi)燕京U8 256ML产品(pin)以及听装燕京U8产品(pin)等。

业内(nei)人士(shi)指出，伴随着U8在(zai)终端市场口碑(bei)持续提升，燕京啤酒也进入(ru)高端化的红利释放时代。大单品(pin)战略、高端化战略取得明显成效，中高端产品(pin)持续发力，均展现出燕京啤酒对长(chang)远发展的坚定信心(xin)。

营销加速品(pin)牌形象树立

如果说发力中高端产品(pin)是成就燕京啤酒业绩高速增长(chang)的内(nei)在(zai)动力，那(na)么(me)通过加强品(pin)牌营销则是向外界树立燕京啤酒的全新品(pin)牌形象。

方刚指出，燕京啤酒业绩高速增长(chang)离不开营销上的创新，其中包括布局狮王精酿、燕京酒號(hao)以及开办啤酒节、粉(fen)丝(si)节等。基于这三个维(wei)度的支撑，燕京啤酒未(wei)来在(zai)利润释放层面(mian)仍(reng)有一定释放空间。

自今年春节以来，燕京啤酒借助(zhu)官宣新品(pin)牌代言人打响营销第一枪，并正式拉开2025年春节营销的大幕。据悉(xi)，今年燕京啤酒的春节营销早早开启，通过官宣与新品(pin)牌代言人的合作，以及线上线下、虚拟空间相结合的多元(yuan)化营销手段，将品(pin)牌形象与春节这一重要的节点(dian)相结合，增强了(le)品(pin)牌的学问内(nei)涵和市场竞争力，也更深(shen)化了(le)消费者对燕京啤酒品(pin)牌的情感认同。

不仅(jin)如此，燕京啤酒早已形成了(le)独特的营销学问，并成功运营了(le)多个重要IP项目。2024年5月10中国品(pin)牌日，燕京啤酒借势品(pin)牌日的IP影响力，通过线上线下结合的方式为(wei)消费者奉上了(le)一场别开生面(mian)的粉(fen)丝(si)狂欢活动。不仅(jin)如此，近年来，燕京啤酒推出“燕京U8，热爱有你”等线上营销话题，通过情感营销和学问共鸣，不断加强与消费者之间的联系，从而(er)在(zai)年轻(qing)消费者中形成了(le)强烈的品(pin)牌认同感。

在(zai)经营粉(fen)丝(si)圈层的同时，燕京啤酒还(hai)主动发力体(ti)育圈层，以健康、乐(le)观的形象展现给消费者。针对未(wei)来体(ti)育营销策略，燕京啤酒表示(shi)，体(ti)育营销一直是燕京营销的主要抓手，企业一直高度重视(shi)体(ti)育营销及奥林匹克运动会营销，将其作为(wei)企业营销规划的重要组成，目前企业正在(zai)按照年度营销计划高质量的稳步推进相关工作及活动。

业内(nei)专家指出，借助(zhu)粉(fen)丝(si)营销与体(ti)育营销双管(guan)齐下，燕京啤酒搭(da)建起(qi)与中高端圈层沟(gou)通的桥梁(liang)。品(pin)牌学问是企业发展的根(gen)基，也是内(nei)生动力。只(zhi)有讲好品(pin)牌学问，不断深(shen)耕圈层营销，才能够进一步推动企业向更高质量层次发展。

如今在(zai)二次创业精神与愿景(jing)的指引下，燕京啤酒正借助(zhu)创新与改革并举走出一条独属于燕京的高速发展之路。未(wei)来，在(zai)做好“中国人自己的啤酒”目标之下，燕京啤酒也将通过探索消费者多元(yuan)化、个性化的饮(yin)酒需求，继续沿着高质量发展之路，守正创新为(wei)民族品(pin)牌复兴贡献力量。