例如随州企业“品源现代农(nong)业发展有限企业”，他们的代表产品之(zhi)一是“菇的辣克GOODLUCK”牌香菇酱。品源企业展台负责(ze)人(ren)向界面资讯先容，此前美国是他们的主要市场，2024年(nian)，该企业与美国华人(ren)商会(hui)签下一亿美金订单，2025年(nian)又与6.1万家美国本土连锁商超签下意向订单。此外其产品还出(chu)口东南亚、非洲等地区，总体外贸份额约占七成(cheng)。

图片拍摄：界面资讯 李烨

眼下，国内渠道开拓(tuo)的重要性(xing)正不断上升。消博会(hui)现场不乏有经营(ying)连锁商超的采购商向品源企业咨询他们的产品。据品源企业相关(guan)负责(ze)人(ren)表示，目前其香菇酱在国内的主要渠道是电商，而他们今年(nian)的计(ji)划是增加国内线下的比重，比如商超与餐饮。“美国的那笔订单实际出(chu)货量不是很大，因为之(zhi)前在做非转基(ji)因认证。国内线下今年(nian)可能会(hui)进入上海的餐饮渠道，已经在跟进了。”该负责(ze)人(ren)说。

品源企业在消博会(hui)现场成(cheng)为国内零售(shou)企业新的合作伙伴。在首(shou)场产销对(dui)接会(hui)上，红旗连锁签下了品源企业与海南春光食品，后者此前已经出(chu)口美国、新加坡、欧洲、中东等50多个国家和地区。

“便利店业态最主要的就是食品饮料(liao)，快消品，还有一些小百货，这种(zhong)是拿了就可以走，老百姓马上就可以买的。”红旗连锁负责(ze)人(ren)向界面资讯表示，而新签约的两家企业所生产产品，正与他们的业态相契(qi)合。

事(shi)实上，已有多家零售(shou)企业对(dui)出(chu)口转内销表示合力支撑。

4月10日，商务部发文称，已组(zu)织有关(guan)商协会(hui)、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。更早前，4月7日，永辉超市发布了《致中国优质供(gong)应链的一封信》，公开向出(chu)口受阻的中国制造企业开通“绿色通道” ，以帮助外贸型企业扩宽内销渠道。

4月11日-12日，华润万家、盒马、叮咚买菜(cai)、银座集团、京东等也陆续表示将面向中国外贸企业开放入驻通道，助其开拓(tuo)国内渠道，释放产能。

在消博会(hui)上，更多信号释放出(chu)来。机电产品、纺织服装、轻工(gong)家具、医药保健、五矿(kuang)化工(gong)、食品土畜(chu)等六大全(quan)国进出(chu)口商会(hui)与中国商业联(lian)合会(hui)、中国物流与采购联(lian)合会(hui)、中国纺织工(gong)业联(lian)合会(hui)、中国连锁经营(ying)协会(hui)、中国百货商业协会(hui)等协会(hui)一起发布倡(chang)议，表示将会(hui)帮助企业拓(tuo)展渠道、对(dui)接品牌，为企业送政策、送服务。

而拓(tuo)展渠道之(zhi)余，尚有一些挑战摆在转内销的企业面前，比如其所生产产品通常是以目的国标签要求为准，要进入国内市场，面临国内标签要求的转换。此外，由于国际市场与国内不同的竞争(zheng)环境，转内销的企业或也需调整其产品与市场策略。