金蝉布(bu)艺的(de)负责人杨伟给了记者一组实(shi)打实(shi)的(de)数字，他的(de)企业(ye)原本(ben)每周要往美国发出(chu)两三个集装箱(xiang)的(de)窗帘，价(jia)值40万到(dao)50万美金(yuan)，但现在因为关税政策(ce)突(tu)变，已经暂停发货。

压力当前，如何面对？

“涨价(jia)”。

杨伟告诉(su)记者，现在美国AMAZON平台窗帘类产(chan)品的(de)十强(qiang)中，有(you)一半以上的(de)企业(ye)来自柯桥(qiao)，因此，中国卖家掌握一定的(de)议价(jia)权，存在靠提高售价(jia)对冲关税成(cheng)本(ben)上涨的(de)可(ke)能(neng)。

“如果它的(de)关税一直这么高不变的(de)话，大家美国那边的(de)货逐渐开始涨价(jia)，大家肯定得把这个费用加到(dao)零售价(jia)格上去。”

目前，杨伟的(de)企业(ye)正与合作商商谈关税成(cheng)本(ben)承担(dan)方式，努力抵销(xiao)关税政策(ce)带来的(de)影响。

雅鸿纺织的(de)负责人吴沅瑾告诉(su)记者，因为经历(li)过2018年的(de)贸(mao)易战，所以面对这次突(tu)如其来的(de)变化，他们其实(shi)也有(you)所准备。

“美国的(de)政策(ce)一天一变，情况很乱，但是大家的(de)思路是清(qing)晰的(de)。”

一方面她与供应商和客户共(gong)同协商解决办法，另一方面她在今年年初就(jiu)做好了一些新款式，加派了销(xiao)售团队的(de)人手，现在已经找到(dao)了不少新客户。

一对姐弟经营(ying)的(de)窗帘企业(ye)，90%订单是美国市场，他们说这几天也经历(li)了凌晨起来看关税资讯的(de)煎熬，但是看着跨境电商平台上的(de)数据，他们也坚定了信心。

“生产(chan)没停，货也继续发，美国市场很难放弃中国卖家。”

老板给记者算了一笔账：“保守估计，美国AMAZON平台每卖10包窗帘，至少有(you)5包来自柯桥(qiao)，每卖出(chu)一件(jian)产(chan)品平台也会赚走(zou)15%的(de)佣金，他们比大家还(hai)怕断货。”

“用创新对抗风(feng)险”

在一家面料企业(ye)，负责人罗丽琴正忙着装修成(cheng)衣选品中心，方便客户直观(guan)感(gan)受面料。在她的(de)门店楼上，成(cheng)立了设计师实(shi)验室，负责人说，今年他们加大了科技研(yan)发和原创设计。

“服(fu)装的(de)款式上注重学问赋能(neng)，只有(you)这样才能(neng)进一步提高产(chan)品的(de)附加值。”

温州的(de)德赛集团已经做外贸(mao)32年，总(zong)经理张文杰说，30多(duo)年里，产(chan)品已经升级换代了无数次。

“大家做的(de)是比较高端的(de)，美国客户找不到(dao)很好的(de)替代方，他们去了越南，去了缅甸、柬(jian)埔寨，包括东南亚的(de)各个国家，最后发现，很多(duo)品质达不到(dao)中国制造的(de)标准。”

危机也是契机。

张文杰说，“挑(tiao)战中可(ke)能(neng)也蕴藏机遇(yu)，现在要做的(de)就(jiu)是进一步提高品质，用创新去对抗风(feng)险。”

箱(xiang)包制造企业(ye)力高控(kong)股的(de)案例更具启(qi)示性。最近几年，企业(ye)已经逐步摆(bai)脱了原有(you)的(de)代工模式，今年又通过加强(qiang)原创设计，进一步提高产(chan)品技术含量和附加值，这也让他们有(you)了应对市场变化的(de)底气。

“大家还(hai)有(you)自己的(de)设计和研(yan)发团队，大家手上有(you)21项的(de)专(zhuan)利，客人能(neng)否找到(dao)像大家这样实(shi)力强(qiang)劲的(de)‘替代者’，那这个是他们需要去解决的(de)问题(ti)。”业(ye)务(wu)经理江(jiang)立奇语气中透出(chu)自信。

在这次采访中，不少企业(ye)负责人表示，外部(bu)的(de)不确定性给他们敲响了警钟，产(chan)业(ye)升级势在必行。这也印证了一个道理，唯有(you)跳出(chu)低端竞争，以创新构建核(he)心竞争力，才能(neng)在国际贸(mao)易变局中立于不败之地。

“鸡蛋不能(neng)放在同一个篮子里”

“鸡蛋不能(neng)放在一个篮子里”——浙江(jiang)企业(ye)的(de)这句口头禅，正成(cheng)为应对贸(mao)易风(feng)险的(de)关键策(ce)略。过去，美国市场占据许多(duo)企业(ye)出(chu)口的(de)“半壁江(jiang)山”，但如今，加快开拓新兴市场成(cheng)为共(gong)识。

记者见到(dao)金蝉布(bu)艺总(zong)经理杨伟时，他正准备前往哈萨克斯坦(tan)，他给记者看了他的(de)行程单，最近一个月里已经出(chu)差了好几趟(tang)，目的(de)是考察这些地区的(de)市场潜力，寻找新的(de)商机。

更值得关注的(de)是“内外双循环”的(de)深化。

浙江(jiang)铂动工贸(mao)等企业(ye)一方面在非洲建厂布(bu)局海外产(chan)能(neng)，另一方面深耕国内市场，计划将内销(xiao)占比提升至50%以上。这种“两条腿(tui)走(zou)路”的(de)战略，既分散了外部(bu)风(feng)险，也契合中国经济内需驱(qu)动的(de)转型方向(xiang)。

从拼价(jia)格到(dao)拼价(jia)值，从盯欧美到(dao)拓全球，从代工贴牌到(dao)自主(zhu)创新，这场“突(tu)围(wei)战”的(de)背后，是中国制造向(xiang)产(chan)业(ye)链(lian)高端攀升的(de)坚定步伐。

正如浙江(jiang)一位企业(ye)负责人所言，“如果不去开发新市场，就(jiu)一个机会都没有(you)。”这种主(zhu)动求变的(de)精神，或许正是中国外贸(mao)穿越风(feng)浪的(de)最大底气。

“国家守护(hu)大局，大家守护(hu)工厂

做好自己的(de)事(shi)，一切困难总(zong)会过去”

企业(ye)的(de)主(zhu)动突(tu)围(wei)，离不开政府部(bu)门的(de)支(zhi)持。

记者在调研(yan)中了解到(dao)，面对外贸(mao)新形势，浙江(jiang)省通过拓展海外品牌集合店、简化RCEP原产(chan)地证书申(shen)领流程、组织超500场国际展会等举措，为企业(ye)搭(da)建出(chu)海“快车道”。

就(jiu)在4月11日，义乌(wu)推出(chu)的(de)好货品牌出(chu)海集合店在韩(han)国和厄瓜多(duo)尔又签约(yue)两家新店。目前，这种新模式已走(zou)进肯尼亚、意大利、智利等11个国家，接下来，集合店还(hai)将推出(chu)仓店一体、线上店、互动店等升级版。

浙江(jiang)义乌(wu)市品牌发展促(cu)进会会长何犁红(hong)告诉(su)记者，义乌(wu)现在探索的(de)新模式，希翼(wang)在全球更多(duo)的(de)新兴市场，用品牌的(de)身份，扎(zha)根在每个国家，增加贸(mao)易竞争力和抗风(feng)险的(de)能(neng)力。

除(chu)此之外，海关“一对一”服(fu)务(wu)、出(chu)口信用保险、专(zhuan)项融(rong)资支(zhi)持等政策(ce)，精准帮(bang)扶受冲击较大的(de)行业(ye)，不仅缓解了短(duan)期压力，更为长期开拓新兴市场注入信心。

在采访中，不少企业(ye)老板都和记者提到(dao)了一个词：后盾。

“国家在守护(hu)大局，大家在守护(hu)工厂。做好自己的(de)事(shi)，一切困难总(zong)会过去。”

未来，随(sui)着新发展格局的(de)构建和创新能(neng)力的(de)提升，中国外贸(mao)企业(ye)不仅有(you)望(wang)化解眼前的(de)关税困局，更可(ke)能(neng)在全球供应链(lian)重塑中占据更主(zhu)动的(de)位置。

毕竟(jing)，真正的(de)竞争力，从来不是靠关税保护(hu)，而是靠不可(ke)替代的(de)价(jia)值。

（总(zong)台央视记者 刘(liu)颖 吴勇军 杨曜语 林(lin)杉 浙江(jiang)台）

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