耗时费力的手工绘画和配线等前段工序解决了，刘飞将企业定(ding)位为产(chan)品设计生产(chan)，交由(you)线下代理人销售(shou)，年销售(shou)额高时能达(da)到600万元。可是，传统线下代理人从工厂批发拿货(huo)加(jia)价卖给消费者(zhe)的形式，无(wu)形中提高了消费门槛。

“我想通过互(hu)联网找(zhao)到更多掇绣的消费者(zhe)，不仅卖成品，还能通过简易分解教程让更多人喜欢上这门技(ji)艺。”参加(jia)完当地组织的电商培训班(ban)后，刘飞和爱人高广娟一(yi)头扎进电商直播。

在银川上大学(xue)的邓晨辉，毕业后为了追随爱情回到固原市。2022年7月，他应聘成为刘飞企业的财务，正巧赶上了企业业务向电商转型，于是他又(you)从财务变身(shen)为男主播。

“尴尬得不行！”账号粉丝仅100多人，镜头对着桌子上的产(chan)品，邓晨辉只敢站在镜头外推介产(chan)品，一(yi)旦面对镜头就(jiu)紧张得说不出话来。

男性(xing)直播卖掇绣给账号带来了不少流量，也给邓晨辉带来了信心。去年，账号粉丝量达(da)到30多万，企业营业额增长到1800万元。

“从一(yi)个(ge)月不开单到一(yi)天10多万元营业额，从不敢对着镜头到对保单、客服(fu)、物流等规则了如指掌。”能熟练带动直播间氛围的邓晨辉准(zhun)备全身(shen)心投入直播中，把绣娘们的好手艺卖到更远的地方。

巧手绣娘

6项自主常识产(chan)权专利、1000余(yu)项掇绣作品著作权……掇绣变得更容易上手了，当地有136人跟着刘飞从事(shi)指尖手艺，中老年妇女居多。44岁的孙萍在工位上飞针走线，看着精美图案满(man)心欢喜。

孙萍的父(fu)母都会裁缝手艺，婚后一(yi)直照顾家(jia)庭的她偶(ou)尔外出打工增收，很少动针线。孩子长大了，孙萍有了更多闲(xian)暇(xia)时间，想挣钱(qian)补贴家(jia)用的念头愈加(jia)强烈。去年2月，她在姐妹先容下成为一(yi)名专职绣娘。

万事(shi)开头难，剪布是第一(yi)步。看着身(shen)边的绣娘们绣出漂亮成品，孙萍鼓起勇气拆了掇、掇了拆，花了3天时间在白布上绣出一(yi)只小熊猫。“疏密不均，高低不平，丑得利害，藏在家(jia)里不敢拿出来，用手机拍了照不时翻看。”孙萍说。

一(yi)年多后，孙萍的绣功日(ri)渐熟练，掇绣出一(yi)只小熊猫仅需个(ge)把小时，每月能挣3000多元。再复杂的图案放到她眼前都能信手拈来。

47岁的许(xu)琴花本(ben)就(jiu)有裁缝手艺，在商场(chang)摆摊售(shou)卖针织产(chan)品10多年。时间久了，许(xu)琴花想换个(ge)活法(fa)，正好离家(jia)不远的掇绣厂能按时上班(ban)，不耽(dan)误照顾孩子。

许(xu)琴花小时候看过母亲将亲手做的掇绣鞋垫送给亲朋好友，喜欢的人很多，却也耗时费力，单是手工画图、简单黑(hei)白线条就(jiu)劝退(tui)很多人。入职后，许(xu)琴花没想到掇绣也能化繁为简，新手也能操作。

招聘信息、姐妹先容……掇绣让妇女们聚到了一(yi)起。

“我做掇绣，丈(zhang)夫跑出租车，一(yi)家(jia)人努力在城里买了房和车。”已有掇绣、钩(gou)织、编织等多种技(ji)艺傍身(shen)的许(xu)琴花，负责给每日(ri)发货(huo)的掇绣枕套把关(guan)质量，平时还给新绣娘传授技(ji)艺。

借助互(hu)联网，消费者(zhe)对造型和颜(yan)色的新想法(fa)直通生产(chan)车间。一(yi)款集(ji)合盘绣、刺绣等4种传统绣法(fa)的金蛇送福(fu)帽成为今年热卖爆款。在手工编织区，50岁的栾(luan)天星向姐妹们分享自己的作品“哪吒”。自小喜欢手工编织的她，参加(jia)了固原市原州区组织的培训，就(jiu)这样爱好成了稳定(ding)的工作。

“西北农村喜欢花花草草，大家多设计花草类的产(chan)品。现在要跟着消费者(zhe)走，五(wu)花八门的需求中会诞生很多爆款产(chan)品，让产(chan)品走得更远。”琢磨客户需求是绣娘高广娟操心的事(shi)。她记得，一(yi)位客户提出融入掇绣技(ji)艺的十二生肖产(chan)品，却因备料不多导(dao)致量产(chan)跟不上，失去了一(yi)次商机。

市场(chang)需求便是创新的源泉。消费者(zhe)喜欢钩(gou)织产(chan)品，就(jiu)解锁掇绣钩(gou)织产(chan)品的材料包和图解教程；消费者(zhe)喜欢剪纸技(ji)艺，掇绣厂就(jiu)找(zhao)来非遗代表性(xing)传承(cheng)人合作……掇绣正借助线上渠道畅销全国，产(chan)品远销多个(ge)国家(jia)和地区。

织出幸福(fu)

“40个(ge)钩(gou)织小虎头，一(yi)个(ge)3元，记下账。”“我钩(gou)织了小甜瓜和康乃馨，您数数！”“陈老师，看看我钩(gou)织的葵花头质量怎么样？”

走进原州区古雁街道康居社区，一(yi)处柜台前妇女们正排队交货(huo)。一(yi)旁休息区，交完货(huo)的妇女们手中钩(gou)针忙碌不停，不时翻出小本(ben)对照记录，交流着钩(gou)织玩偶(ou)的针法(fa)、图案，很是热闹。

康居社区是以廉租房为主的小区，低收入家(jia)庭较多，留(liu)守妇女或家(jia)庭主妇有3000多人，照顾家(jia)庭的她们空(kong)闲(xian)时间碎(sui)片化，增收一(yi)直是难题，这也是康居社区书(shu)记杨(yang)黎明的最(zui)大压力。

过去，很多培训工作面向壮劳(lao)力，培训内容无(wu)法(fa)契(qi)合妇女碎(sui)片化的时间。就(jiu)不了业，增不了收，谁也不愿意来，这让杨(yang)黎明很头疼。社区开了钩(gou)织加(jia)工坊后，直通销售(shou)渠道，以市场(chang)价格(ge)收购产(chan)品。

50岁的陈东琴从没想过坐在家(jia)里钩(gou)织就(jiu)能赚钱(qian)。2024年3月，社区组织钩(gou)织培训，陈东琴从钩(gou)织简单的向日(ri)葵开始学(xue)起，现在已经可以钩(gou)织复杂的动物头像，收入从起初的每月500多元增长到1000元。

见缝插针的社区妇女们活跃(yue)起来了，不用发培训通知，就(jiu)主动来接受培训。谁的设计更新颖、手艺更好，就(jiu)可以去企业打样献艺，收入更高。原州区在多个(ge)社区设立了手工编织工坊，把培训课(ke)堂(tang)直接搬到妇女们的家(jia)门口(kou)。

针对不同水平设置钩(gou)针、棒(bang)针、刺绣等多种技(ji)法(fa)交替(ti)教学(xue)，让康居社区居民张菊花大开眼界。有空(kong)闲(xian)时间却不知道如何利用的她，原本(ben)没想加(jia)入，后来听说有人赚钱(qian)了，心里痒痒的她就(jiu)参加(jia)了培训。结(jie)果一(yi)周时间，她就(jiu)熟练掌握了钩(gou)织技(ji)巧。从两天钩(gou)织一(yi)片花叶子，到现在一(yi)小时钩(gou)织好几片，每个(ge)月收入多出来1000多元。

截至目前，原州区累计培训2600余(yu)人，企业自主培训2000余(yu)人，当地以手工编织、钩(gou)织、刺绣等传统技(ji)艺为核心的“原州织女”群体正加(jia)速成长。

固原钩(gou)织风刮到了更多的地方。吴忠市同心县的农村妇女苏(su)厚琴第一(yi)次参加(jia)当地妇联组织的培训班(ban)，虽然掌握了钩(gou)织的基本(ben)常识和技(ji)能，但是没有销路，让她很惆怅。

今年2月，当地妇联再次组织的提升班(ban)有来自固原的钩(gou)织订单，这激发了苏(su)厚琴的兴趣，“5天培训学(xue)会了钩(gou)织花盆等物件，还有了收入”。学(xue)了钩(gou)织，有了订单，苏(su)厚琴越(yue)发觉得时间不够(gou)用，偶(ou)尔在手机上刷到好看的图案，就(jiu)想着能不能钩(gou)织打样。每次从视频(pin)中学(xue)会一(yi)样钩(gou)织，她都会觉得成就(jiu)感满(man)满(man)。

忙碌起来的苏(su)厚琴和绣娘们，走进大棚钩(gou)织辣椒、人参果，相聚聊天钩(gou)织茶碗子，生活中的点滴美好，不断在她们的手头绽放。自己出售(shou)，或者(zhe)交订单，闲(xian)散的时间开始变得值钱(qian)了。

有了订单就(jiu)能稳住绣娘队伍，熟练的绣娘队伍不断扩大，就(jiu)能接更大的订单。渐渐壮大的钩(gou)织产(chan)业，让这片黄(huang)土地的绣娘们在家(jia)门口(kou)增收这件大事(shi)上有了更好的奔头。（本(ben)文来源：经济日(ri)报 编辑(zhe)：马呈忠）