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“中国企业出(chu)海历(li)经近二十年‘五个(ge)阶段’，从改革开放鼓励走出(chu)国门，到并购扩张、互联(lian)网电商海外布局，再到如今(jin)广泛客(ke)户群体(ti)包括中小客(ke)户出(chu)海，以及行业客(ke)户以行业集群方式出(chu)海。”沈涛表示，企业对(dui)云厂商需求从单一云资源转(zhuan)变为全方位需求。既要领先(xian)的云科技产品和(he)服务，也要生成式AI创新产品改造现有产品，同时满足当(dang)地法律法规要求，如欧洲和(he)中东的数据强监(jian)管地区。

因此，面(mian)对(dui)复杂多(duo)变的国际市场和(he)激烈的竞争环境，如何保持技术领先(xian)，实现产品和(he)服务的持续创新，成为摆在中国企业面(mian)前的一道难(nan)题。

“基于生成式AI解决方案(an)改造原有业务和(he)产品，跟国际最先(xian)进的生成式AI产品和(he)应用，与(yu)本地合作(zuo)伙伴(ban)进行快速结合，可保证企业业务场景的先(xian)进性。”沈涛在接受(shou)采访时表示。

沈涛先容，AMAZON云科技正在通过提(ti)供三层架构的生成式AI技术和(he)产品能(neng)力来支撑出(chu)海企业。生成式AI是当(dang)前科技领域的一大热点，也是AMAZON云科技重点投入的方向之一。生成式AI的特(te)点是业务驱动(dong)、场景驱动(dong)，它(ta)能(neng)够(gou)根据企业的具体(ti)业务需求，自动(dong)生成符合场景要求的解决方案(an)。

场景同时是企业应用AI时的关键要素，出(chu)海客(ke)户对(dui)AI的诉求从自身业务场景出(chu)发，不同行业业务场景不同，如电商、智能(neng)制造、汽(qi)车、游(you)戏等行业都是创新领域。在进度上，互联(lian)网类用户新技术普及更快，企业则(ze)更看重安全合规及应用场景与(yu)业务场景的结合。

谈及最新的AI 趋势，沈涛表示，从去年“百模(mo)大战”后，行业焦点正转(zhuan)向如何构建基于大语言模(mo)型的上层应用，而Agent展现出(chu)巨(ju)大潜力。

“大语言模(mo)型本身不能(neng)带来业务价(jia)值，在大语言模(mo)型的基础上，可以构建的无非一个(ge)是Agent、一个(ge)是应用，而Agent智能(neng)体(ti)其实是非常有市场潜力的。国外的Agent更多(duo)关注深(shen)度搜索(suo)和(he)编程方面(mian)，注重To B端，跟国外的这些生成式AI Agent相比，中国的Agent比如Manus则(ze)是To C端，它(ta)最终是要解决用户的任务，而把很多(duo)编程任务放在云端，这也是Manus出(chu)圈的一个(ge)原因。”

合规战+生态(tai)战：中外云厂商生态(tai)角逐加速驶入“深(shen)水区”

在这股出(chu)海浪潮中，中外云服务厂商的竞争格局正在重塑。AMAZON云科技、MicroSoftAzure、阿里云、Tencent云等厂商纷纷加码出(chu)海服务，在基础设施、合规能(neng)力、生态(tai)建设等维度展开全方位较量。

这场关乎中国企业全球化命脉的云服务之争，已然(ran)超越单纯的技术比拼，演变为综合服务能(neng)力的生态(tai)竞争。

“如今(jin)的全球化就是本地化。现在中国企业要走向全球，最需要打(da)破的壁垒就是在本地化落地的能(neng)力。”沈涛说(shuo)，在助力中国企业出(chu)海的过程中，AMAZON云科技不仅提(ti)供了深(shen)层次的AI技术支撑和(he)丰(feng)富的合作(zuo)伙伴(ban)资源，还通过其全球资源，帮助企业实现本土化运营与(yu)国际化视野的有机(ji)结合。

对(dui)于出(chu)海客(ke)户，沈涛表示，出(chu)海客(ke)户在海外市场面(mian)临着诸多(duo)挑战和(he)困难(nan)，如地缘政治、法律法规、生成式AI技术应用、本地化运营等。为了帮助他们更好地应对(dui)这些挑战和(he)困难(nan)，云服务成为企业出(chu)海的关键支撑。

企业在海外运营需要强大、稳定(ding)且灵活的IT基础设施，以满足数据存储、处理、应用部署(shu)等多(duo)方面(mian)需求。同时，面(mian)对(dui)不同国家和(he)地区复杂的法规政策、网络环境，云服务提(ti)供商的安全合规能(neng)力、本地化服务能(neng)力也至关重要。

例如，在欧洲市场，云服务厂商需要严格遵守欧盟的数据保护法规，确保企业数据的安全和(he)合规。在中东市场，云服务厂商需要了解当(dang)地的学问习俗和(he)市场规则(ze)，为企业提(ti)供符合当(dang)地需求的服务支撑。

此外，企业在海外市场还面(mian)临着本地化运营和(he)生态(tai)融合的挑战。如何在当(dang)地建立起有效的运营团(tuan)队，提(ti)供符合当(dang)地消费者需求的产品和(he)服务，是企业需要解决的关键问题。同时，融入当(dang)地的商业生态(tai)，与(yu)当(dang)地合作(zuo)伙伴(ban)建立良好的合作(zuo)关系，也是企业在海外市场取得长期发展的重要保障。

在谈到未来发展时，沈涛表示，中国企业出(chu)海的趋势是势不可挡的，在这样的机(ji)遇(yu)和(he)挑战面(mian)前，行业参与(yu)者能(neng)做的就是用确定(ding)性管理自己的不确定(ding)性。

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