吴劲草：首先，义乌小商品城(cheng)整体出口中的对美占比非(fei)常低，预计应该不到2%。整个义乌账面上的出口总份额中，对美出口的占比大概是14%。但(dan)这14%里(li)面的绝(jue)大部分不在(zai)小商品城(cheng)里(li)面，主要是在(zai)义乌其(qi)他地方(fang)做跨境电商的，比如Temu、Shein、AMAZON这些平台，这些人并不在(zai)小商品城(cheng)里(li)面，他们是自己(ji)在(zai)外面做。

小商品城(cheng)里(li)面的商户基本是市场采购模(mo)式，也就是集货拼箱，通过(guo)集装箱一箱一箱直接批发出去，所以义乌小商品城(cheng)里(li)面的商户，直接对美出口的比例大概只(zhi)有 2% 、甚(shen)至不到 2% 。

当然，2024年义乌市的整体出口规模(mo)已近(jin)6000亿，即便(bian)只(zhi)占2%，也是百亿级(ji)别的规模(mo)；这100多亿的出口可能受(shou)关税(shui)战影响比较大，但(dan)小商品城(cheng)里(li)面仍有5000亿级(ji)别的出口规模(mo)，并没有受(shou)关税(shui)战较多冲击(ji)。

其(qi)实之前也有不少人说过(guo)，哪怕对美这2%的出口量(liang)停掉了，5000亿里(li)面的绝(jue)大部分出口都比较正常，没有太大影响。像你提到的卖圣诞(dan)商品的商户，他们对美出口的比例，大概也就占10%-15%的量(liang)。

观察者(zhe)网(wang)：您上面提到的有100多亿规模(mo)的对美出口，现在(zai)受(shou)到的影响可能相(xiang)对较大，那么像这些订单如果流失或取消(xiao)，能在(zai)其(qi)他地方(fang)弥补回(hui)来吗？有没有了解到相(xiang)关商户的一些想法？

吴劲草：义乌小商品城(cheng)的整体规模(mo)是在(zai)增长的，从这个角度来说其(qi)实并不存在(zai)补回(hui)来的问题，因为它本身是保(bao)持增长态势的。

这里(li)可以引(yin)用义乌海关的一组对照数据：2024年，义乌进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%。其(qi)中出口5889.6亿元，同比增17.7%；进口799.7亿元，同比增22.2%。同时，义乌市通过(guo)市场采购贸易方(fang)式出口4717.6亿元，同比增长21.5%，占义乌出口总值的80.1%，对义乌的出口贡献(xian)率为94.3%；通过(guo)一般贸易进出口1550.6亿元，同比增长8.7%，这说明市场采购的出口增速比一般贸易高12.8%。

事实上，自从2018年中美贸易战以来，义乌商贸城(cheng)做的很(hen)多事情(qing)或者(zhe)布(bu)局(ju)，都是指向“一带一路”沿线贸易以及人民币国际化方(fang)向的，比如支付(fu)、数据等等。换言之，义乌这个地方(fang)自2018年以来的设计发展(zhan)方(fang)向，就是按照中美脱钩风险发生以后的贸易安全枢纽来打造的。

观察者(zhe)网(wang)：您提到的这些信息跟(gen)一般大众(zhong)的印象或媒体信息有些反差感，过(guo)去谈到中美贸易、甚(shen)至美国大选等问题时，经常会将“义乌指数”作为一个风向标，甚(shen)至包括当下(xia)的关税(shui)战，很(hen)多外国媒体都非(fei)常关注义乌市场的动向。

吴劲草：这可能是外界的一种刻板印象，义乌对美出口的总量(liang)占比并不大。其(qi)实不光美国选举，刚(gang)果、巴西(xi)等其(qi)他世界各地选举所用的材料，也是大部分从义乌发出的。况(kuang)且，选举材料的货值本身就比较低，义乌小商品城(cheng)在(zai)选举材料这个行业的市占率高，但(dan)选举材料一年可能拢共也发不出一个亿规模(mo)。

而自从2018年贸易战以来，义乌有了很(hen)多变化，如“一带一路”贸易、人民币国际化，在(zai)支付(fu)、数据要素和物(wu)流等技术上的投入，一定程度上是在(zai)中美贸易战带来的脱钩风险下(xia)，为保(bao)证(zheng)中国贸易安全的一种储备。

这里(li)顺便(bian)补充一点偏(pian)技术性的信息，一般而言，出口商品大致分四种，第一种是原材料，第二种是半成品，比如芯片(pian)、电池等，第三(san)种是产成品的品牌商品，比如苹果手机、耐克服装等，第四种就是产成品的非(fei)品牌商品，义乌国际商贸城(cheng)出口的大部分就是第四种，即非(fei)品牌产成品。

美国从中国进口商品的模(mo)式，大多是美国客户委托国内工厂帮忙(mang)加工，加工完以后再(zai)运回(hui)美国；再(zai)来，比如加工生产零部件(jian)，比如苹果组件(jian)或代工耐克球鞋；还有近(jin)年来比较火的，就是中国人做跨境电商，比如在(zai)AMAZON、TikTok上开店(dian)卖东(dong)西(xi)，这种是直接TO C的。另外，美国也会向中国进口原材料和半成品。

但(dan)义乌小商品城(cheng)跟(gen)这些都不一样，既不是原材料，也不是半成品，也不是由美国品牌商下(xia)单的代工品，也不是TO C的跨境电商。它是非(fei)品牌的产品，通过(guo)市场采购（1039）模(mo)式出口，没有转口贸易的逻辑。比如外国买家在(zai)义乌商贸城(cheng)做一些采购，然后一个集装箱就运到当地了，如果运到马来西(xi)亚，就在(zai)马来西(xi)亚当地销(xiao)售，不存在(zai)转口。我为什(shi)么非(fei)得把产成品先运到马来西(xi)亚，再(zai)转去美国？如果要去美国，直接把集装箱发到美国不就好了吗？况(kuang)且以前又没有关税(shui)，没有多此一举的逻辑。

但(dan)美国采购这类商品（无品牌产成品）的比较少，他们的方(fang)式主要还是直接找中国工厂委托下(xia)单代工，然后再(zai)运到美国，或者(zhe)直接从AMAZON上买，美国是高度连锁化、高度品牌化的一种消(xiao)费结构。

此外，从出口美国商品如何计税(shui)的角度来说，不同消(xiao)费品出口模(mo)式其(qi)计税(shui)规则也有所区别。通常，美国海关以FOB价值（离岸(an)价格，或船上交货价格）作为计税(shui)基础，这个价格比产品在(zai)美终端价低很(hen)多，所以理论上只(zhi)需小幅上调售价，就可抵(di)消(xiao)多交的关税(shui)。

消(xiao)费品出口的主要模(mo)式包括：一般贸易模(mo)式（0110），跨境电商模(mo)式（跨境B2B模(mo)式9710、跨境海外仓(cang)模(mo)式9810），跨境小包模(mo)式（9610），市场采购模(mo)式（1039），保(bao)税(shui)电商出口（1210）等。

据义乌发布(bu)3月3日消(xiao)息，近(jin)日一个装有跨境电商出口货物(wu)和一般贸易出口货物(wu)的集装箱，经义乌海关监管后，从国际陆港(gang)集团下(xia)属的快件(jian)（跨境）监管中心运往宁波大榭码(ma)头，并搭乘以星(xing)快船运送至美国，这标志义乌首票“跨境清单+报关单”拼箱货物(wu)成功(gong)出海。

一般贸易模(mo)式是最主流的出口模(mo)式，2024年占我国总出口金(jin)额的65%，比如代工、传统渠道等，在(zai)关税(shui)层面通常是以FOB价值作为计税(shui)基础，直面本轮(lun)关税(shui)冲击(ji)。跨境电商出口模(mo)式采用集货拼箱的比例较高，货物(wu)拼满整个柜子后发出，也是这轮(lun)加税(shui)的对象。

跨境小包直邮(you)模(mo)式，近(jin)年来随着Temu、Shein平台崛起发展(zhan)较快，但(dan)目前要受(shou)美国取消(xiao)800美金以下(xia)小额包裹免税(shui)政策的影响。根据总统令，自5月2日起将收取从90%价税(shui)率或者(zhe)具体税(shui)费，5月31日前具体税(shui)费为75美金，6月1日起增至150美金，承运商可以选择适用从价税(shui)率（90%）或具体税(shui)费（150元），但(dan)必须对所有发货使用同一方(fang)法，承运商可每月更(geng)改一次选择方(fang)法。

市场采购模(mo)式，则适用于在(zai)市场集聚区内采购的多品类、小批量(liang)商品出口（比如义乌小商品），单票报关货值上限为15万(wan)美金，因此这个模(mo)式会大量(liang)采用集货拼箱的形式出口，且1039货柜里(li)的产品分散程度通常比其(qi)他模(mo)式更(geng)高，因为单笔不得超过(guo)15万(wan)美金。

不同的出口模(mo)式，在(zai)报关方(fang)式上也有讲究，比如集货拼箱较多、集装箱里(li)产品比较杂乱的方(fang)式受(shou)加税(shui)影响较小，因为美国海关也难以核查准确的计税(shui)价格，实操中常让(rang)货主自证(zheng)保(bao)管价格的合(he)理性。比如非(fei)品牌的终端消(xiao)费品，没有品牌的衬衫、电动工具、玩具……中国有大量(liang)这样的供应链，一般就通过(guo)市场采购（1039）模(mo)式运往各个国家，义乌小商品城(cheng)主要就是1039模(mo)式。这种模(mo)式下(xia)，一个集装箱里(li)面会有多种商品，加上本身无品牌，货值不好判断，关税(shui)加征落地可能性较低。相(xiang)较而言，原材料、半成品、有品牌的终端消(xiao)费品，定价比较透明，加征关税(shui)的落地性和风险会相(xiang)对高。