走进武(wu)汉(han)简一科技的新型功(gong)能膜生产(chan)线，多功(gong)能窗膜等产(chan)品随着机器转(zhuan)动自动收卷(juan)。“最高峰的时候，大家每天生产(chan)的各类新型功(gong)能膜有10万米。”胡(hu)保明先容。

企业(si)的产(chan)能和产(chan)品质量提(ti)高的同时，胡(hu)保明的一个念头越来越强烈(lie)：“是不是可(ke)以(yi)尝试做跨(kua)境电商？”2024年初，在企业(si)一次工(gong)作会(hui)上，他把自己的想法抛了出来。

在武(wu)汉(han)，有这样(yang)想法的厂商很多。自2018年获(huo)批第(di)三批跨(kua)境电商综合试验区(qu)以(yi)来，在2019至2023年间，武(wu)汉(han)跨(kua)境电商进出口规模激增20.4倍。“大家中小(xiao)企业也想出海(hai)闯出新商机。”胡(hu)保明说。

第(di)一步(bu)怎(zen)么跨(kua)出？企业(si)里没人摸得到门道，缺乏专业外贸(mao)人才，对国际市场更不了解。

过去，内地企业想要进入国际市场，从海(hai)外开店、营销推广到物(wu)流仓储、国际结(jie)算、财税合规等环节，会(hui)遇到不同困难。特别是中小(xiao)企业，难以(yi)直接对接海(hai)外平台资源，还需应对不同市场的合规要求。“对于大家来说，完全是从零(ling)开始。”胡(hu)保明说。

一筹莫(mo)展之际，武(wu)汉(han)长江国贸(mao)跨(kua)境电商产(chan)业园向(xiang)他伸出援手(shou)。产(chan)业园不仅(jin)帮助胡(hu)保明对接了跨(kua)境电商各种服务商资源，更为他提(ti)供了专业的出海(hai)解决方案。2024年上半年，简一科技在国外电商平台开设了第(di)一家店铺。

“想要服务更多跨(kua)境电商企业，只(zhi)靠线下辅导是不够的。”武(wu)汉(han)市商务局相关(guan)负责人先容，基(ji)于原有的湖北国际贸(mao)易“单一窗口”公共底(di)座，整合外贸(mao)全流程的市场化资源和服务，武(wu)汉(han)国际贸(mao)易数字(zi)化平台便(bian)诞(dan)生了。去年9月，由(you)湖北商务部(bu)门指(zhi)导，武(wu)汉(han)金控长贸(mao)集团建设运营，武(wu)汉(han)国际贸(mao)易数字(zi)化平台正式上线。

“大家已上线外贸(mao)服务80余项，深度服务外贸(mao)企业超1500家，孵化外贸(mao)企业140余家。”武(wu)汉(han)国际贸(mao)易数字(zi)化平台项目(mu)工(gong)作专班负责人李尚(shang)松说。

一键开店——

入驻全球12个主流电商平台

武(wu)汉(han)国际贸(mao)易数字(zi)化平台一上线，简一科技就(jiu)成了它的第(di)一批用户。

从线下到线上，简一科技拓展海(hai)外市场更便(bian)利。“平台有一键开店功(gong)能，大家只(zhi)需在线填报相关(guan)信(xin)息，就(jiu)能直接对接到亚马(ma)逊、eBay等全球主流国际电商平台的官(guan)方开店团队。”胡(hu)保明说。

开店容易了，可(ke)遇到贸(mao)易摩擦，不少(shao)像(xiang)简一科技一样(yang)在海(hai)外寻求商机的企业，随时会(hui)面临危机。“如果对海(hai)外市场把握不准，选品失误(wu)，可(ke)能会(hui)存在好货难销、库存积压等问题。”胡(hu)保明说。

在哪里开店才能把货卖(mai)好？“大家整合全球贸(mao)易数据，企业开拓新市场前，可(ke)以(yi)在平台随时查看98种大类产(chan)品在全球销售情况和风险预警。”在长江国贸(mao)跨(kua)境电商产(chan)业园，李尚(shang)松登录账号后，只(zhi)需在平台上输入“光学”，全球各个国家和地区(qu)的相关(guan)产(chan)品市场贸(mao)易规模、趋势立(li)即(ji)呈现眼前。

平台已经整合了200个国家和地区(qu)、600个港(gang)口的20亿条贸(mao)易数据。“这给企业开新店提(ti)供了重要参考。”李尚(shang)松先容，企业通过平台的贸(mao)易数据，可(ke)以(yi)及时调整市场格(ge)局，快速锁定高潜力市场。

确定了市场，开设了店铺，要把货物(wu)送到国外的顾客手(shou)里，需要联系物(wu)流并布(bu)局海(hai)外仓。

“大家现在与中远海(hai)运、菜鸟、机场集团等合作，企业只(zhi)需在平台上下单，就(jiu)可(ke)以(yi)直接联系这些跨(kua)境物(wu)流企业。”李尚(shang)松说，对于一些需要海(hai)运的货物(wu)，大家深度与中远海(hai)运合作，企业可(ke)以(yi)在平台上查询跟踪(zong)货物(wu)轨迹，船期预定后，就(jiu)可(ke)以(yi)进入一站式的国际物(wu)流系统，并能实(shi)时了解订单的运输情况。

基(ji)于这些功(gong)能，简一科技开拓海(hai)外市场信(xin)心更足了。“大家已经入驻了全球12个主流电商平台，注册运营了30多家店铺。”胡(hu)保明说。

智能工(gong)具——

大大降低企业海(hai)外营销成本

走出国门，简一科技又有新挑战。“酒香也怕巷子深，如何(he)被当(dang)地顾客认可(ke)？”胡(hu)保明说，起初也想过在海(hai)外投(tou)放广告，可(ke)成本高昂，效果也不确定。

如何(he)向(xiang)海(hai)图强，这是很多中小(xiao)企业做跨(kua)境电商面临的普遍问题。“针对企业精准投(tou)放流量难度高的问题，平台专门开发了人工(gong)智能营销工(gong)具。”李尚(shang)松说，企业只(zhi)需要输入产(chan)品名称和关(guan)键词先容，就(jiu)能在平台一键生成多语言的营销邮件、海(hai)外社交媒体的宣传文案和跨(kua)境电商店铺的商品推广文案，大大降低了企业的海(hai)外营销成本。

有了精准的广告，简一科技在海(hai)外电商平台的知名度不断提(ti)升，市场一步(bu)步(bu)拓展，去年销售额达800万美金。

在国内国际双循环新发展格(ge)局下，做好跨(kua)境电商，不仅(jin)要向(xiang)外开，更要向(xiang)内看。对于中小(xiao)企业而言，要理解并利用好外贸(mao)政策工(gong)具有点难。“大家会(hui)在平台上及时发布(bu)国家和省份的最新外贸(mao)政策，将政策语言转(zhuan)化为企业的经营思路。”李尚(shang)松说。

企业在平台上传海(hai)关(guan)、税单或结(jie)汇单等外贸(mao)相关(guan)的单证后，能直接获(huo)取可(ke)视化看板和报表，如果发现单证可(ke)能是假的，平台还会(hui)提(ti)醒企业去查证。“有了这个功(gong)能之后，大家不用花大量时间和人力去搜集整理单据了。”胡(hu)保明说。

此外，企业在申请政策项目(mu)时，只(zhi)需线上填写申报材料(liao)，平台后台就(jiu)能自动抓取企业数据并与海(hai)关(guan)核对，政府管理端(duan)同步(bu)线上审核，各环节审批实(shi)时追踪(zong)。

“只(zhi)要1天，企业就(jiu)能完成出口产(chan)品检测(ce)认证、国际性展会(hui)等申报。”李尚(shang)松说，武(wu)汉(han)国际贸(mao)易数字(zi)化平台协助企业实(shi)现线上政策兑(dui)现，现已完成33个项目(mu)共计871条政策申报。

“外部(bu)环境有变化，大家需要借助行业协会(hui)的力量，通过产(chan)业出海(hai)联盟的形式抱团出海(hai)。继续坚定借助跨(kua)境电商、服务贸(mao)易、中间品贸(mao)易等新业态，挖掘丝路电商的新契机，深度服务企业全面出海(hai)。”李尚(shang)松说。

责任编辑：周朝(EN002)