2025年4月，工人调试卫浴产品。蒋荣(rong)良 摄

“大家加大了对中东、东南亚以及(ji)东欧一些国家客户的(de)开(kai)拓(tuo)力度。”黄军军说，在企业(si)上下(xia)齐心努力下(xia)，他们日前和来自土耳其、波兰两个国家的(de)客户达成了合作意向，年意向订单超过200万元，“大家希翼凭借更多特色产品、专利(li)产品开(kai)发更大市(shi)场。”

多元发展(zhan)稳订单

美国“关(guan)税大棒”之下(xia)，出口转内销不仅是救急之举，更蕴含长远(yuan)发展(zhan)之计。

“大家生产草帽、草手袋等，产品出口到美国、日本等30多个国家和地区，其中美国市(shi)场占了40%左右。”位于台州温岭市(shi)松门镇的(de)浙江凯嘉工艺品有限(xian)企业(si)(下(xia)称：凯嘉工艺)生产厂长叶(ye)云军先容说，外贸订单下(xia)降后，企(qi)业除了积极开(kai)发新品、拓(tuo)展(zhan)国际市(shi)场外，还把更多目(mu)光投向了国内市(shi)场。

连日来，凯嘉工艺聘请专业人员拍摄帽子、手袋等产品，并制(zhi)成短(duan)视频，投放到淘宝、抖音等平(ping)台吸引流量、促(cu)进销售。“从线(xian)上数据来看，大家的(de)产品单日销售额最(zui)高可达1万多元，这给了大家进一步拓(tuo)展(zhan)国内市(shi)场的(de)信心。”企(qi)业电商销售人员林冉说。

在此背(bei)景下(xia)，凯嘉工艺还加大了多元产品的(de)开(kai)发生产——过去，草帽、草手袋等季节性产品外贸订单多，毡帽、围巾等产品市(shi)场份额较少；今年，该企(qi)业计划扩大毡帽、围巾类产品的(de)研发，弥补外贸订单下(xia)滑带来的(de)损(sun)失。

“大家后续将实现产品多元化生产，有信心通过拓(tuo)展(zhan)内销市(shi)场、开(kai)发其他国家市(shi)场等举措，继续提升市(shi)场份额和产值。”叶(ye)云军说。

修炼内功强品牌

位于温岭市(shi)经(jing)济开(kai)发区的(de)浙江钱江摩托股份有限(xian)企业(si)(下(xia)称：钱江摩托)是国内摩托车龙头企(qi)业之一。连日来，企业(si)生产车间一派忙碌景象，一辆辆整车被装进集装箱等待(dai)起运。

钱江摩托相(xiang)关(guan)负责(ze)人坦言，美国加征关(guan)税给企业(si)产品出口造成了一定(ding)影响，但“西(xi)方不亮东方亮”，企业(si)加大了自有品牌出海力度，出口量仍然实现稳步增(zeng)长。

2025年4月，摩托车生产线(xian)一景。蒋荣(rong)良 摄

“通过开(kai)展(zhan)自主品牌出口业务，大家在海外形成了一定(ding)的(de)知名度和影响力，有助于逐步扩大出口量。目(mu)前，大家的(de)自主品牌‘QJmoto’(钱江摩托)出口额已占外贸整体(ti)收入(ru)的(de)一半以上。”钱江摩托副(fu)总经(jing)理许滨说。

2024年，钱江摩托在印度尼西(xi)亚设立新的(de)摩托车生产基地，如今该基地已建设完成，正在进行设备安装调试。

“预计今年下(xia)半年，大家在印度尼西(xi)亚的(de)生产基地将开(kai)始(shi)量产各种摩托车，它将助力整个集团在东南亚市(shi)场实现更好发展(zhan)。”钱江摩托(印尼)有限(xian)企业(si)总裁兼董事黄飞腾(teng)说。(完)