刘先生透露，身边依然在咬(yao)牙坚持美区生意的(de)跨(kua)境电商卖(mai)家，多是(shi)从事中小商品贸易的(de)，因为低(di)价(jia)优势在目前(qian)阶段还能(neng)扛得住高关税。

他(ta)告诉南都(dou)记者，业内(nei)对“小商品”定(ding)义(yi)的(de)价(jia)格标准一般是(shi)指单(dan)价(jia)在20-30美金以下(xia)的(de)产品。“比如一些小商品报关价(jia)可(ke)能(neng)也就10美金，就算加了145%的(de)关税报涨到24.5美金（此处价(jia)格为受访者方便举(ju)例说明的(de)简化计算，不作为精准计算结果(guo)），凭借价(jia)格优势其(qi)实最后卖(mai)到美国市场还是(shi)有利润的(de)。”刘先生告诉南都(dou)记者，他(ta)身边很多做小商品贸易的(de)同行目前(qian)采用(yong)的(de)是(shi)“少(shao)量多次(ci)”的(de)走货方式来降低(di)风险。“比如一次(ci)发2万美金左(zuo)右的(de)货，万一有什么清关问(wen)题被没收了就算了，总体上风险还是(shi)可(ke)控的(de)。”

经营TikTok卖(mai)家社群的(de)星颖出海机(ji)构负责人刘颖锋近期也暂停了一部分发货，手(shou)头(tou)的(de)2000件香水产品先辗转发货去了墨西哥(ge)。“目前(qian)供应链端暂缓生产，毕竟物流价(jia)格也在上升，一周前(qian)每公斤发货就涨了5元。”

但对于单(dan)价(jia)相对低(di)的(de)保健品，刘颖锋并没有停止向美国市场发货。他(ta)透露，自己(ji)已经备(bei)好(hao)了2万美金左(zuo)右的(de)库存(cun)“少(shao)量多次(ci)”发货，经由当地代理商分销后利润率(lu)大概还能(neng)维持在30%-50%。在他(ta)看来，只要还“有得赚”就不会轻(qing)易放(fang)弃深耕多年的(de)北美市场。

对美产品加价(jia)倍率(lu)高 可(ke)部分抵(di)消关税影响

东吴证(zheng)券发布的(de)消费品出海关税专题研报中提到，对于目前(qian)跨(kua)境贸易中最主流的(de)FOB交付模式，美国关税的(de)计税的(de)基础就是(shi)FOB价(jia)值。FOB价(jia)值会比在美国的(de)零售价(jia)要低(di)上许多。通常而言，零售价(jia)格可(ke)以是(shi)FOB价(jia)格的(de)3-4倍，部分产品甚至(zhi)可(ke)达10倍，具体视不同品类、不同渠道而定(ding)。渠道的(de)加价(jia)会稀释美国加关税的(de)影响。加价(jia)倍率(lu)越(yue)高的(de)产品稀释效应越(yue)明显(xian)。例如，在渠道流通加价(jia)额不变的(de)情况下(xia)，加价(jia)倍率(lu)为5倍的(de)产品仅(jin)需要涨价(jia)29%就可(ke)以抵(di)消145%关税的(de)影响。

有两种报关模式受关税影响较小：一是(shi)流通环节加价(jia)率(lu)高的(de)模式受影响较小。二是(shi)集货拼箱较多、集装箱里产品比较杂乱的(de)方式受影响较小，因为美国海关也难以核查准确的(de)计税价(jia)格，实操中常让货主自证(zheng)保管价(jia)格的(de)合理性。针对跨(kua)境电商，主要采用(yong)集货拼箱的(de)形式运输，美国海关难以准确核价(jia)，受关税影响程度一般。

近日，B2B跨(kua)境电商在线交易服务平台敦煌(huang)网突然一夜爆(bao)火。网络上流传着招(zhao)商证(zheng)券的(de)首席分析师对敦煌(huang)网大火的(de)原因分析，其(qi)表示核心原因是(shi)很多服装或豪侈品代工厂因为关税不得不停摆(bai)，于是(shi)他(ta)们直接通过敦煌(huang)网向美国消费者售卖(mai)无logo的(de)工厂原品。比如，某知名(ming)品牌的(de)瑜伽(ga)服原价(jia)100美金，但出厂价(jia)格可(ke)以降到几美金一件，因此哪怕是(shi)关税翻一倍依然扛得住，预计这个销售趋势短期不会停止，会带动一批新兴(xing)出口。

对外经济贸易大学教授、国际商务研究中心主任王健向南都(dou)记者分析，小商品贸易之所以还能(neng)在夹缝中寻得生机(ji)，根本(ben)上是(shi)美国市场的(de)需求依然存(cun)在。“这么大幅度增加关税对任何企(qi)业、任何商品来说都(dou)可(ke)能(neng)造成致命的(de)打击(ji)。但即便如此，美国市场还是(shi)有一定(ding)吸引力的(de)，毕竟美国市场的(de)需求仍然在，当然也要考虑去开拓多元化的(de)市场。”

小商品零售企(qi)业调(diao)整供应链 加大在海外当地的(de)直采比例

相比跨(kua)境电商卖(mai)家，作为零售品牌加盟商的(de)老邺则观望情绪更多。

他(ta)向南都(dou)记者透露，据他(ta)了解总企业为了应对高关税：一是(shi)加大在当地的(de)直采比例，二是(shi)调(diao)整定(ding)价(jia)，三(san)是(shi)会进行税务筹划。关税政策的(de)最终影响企业尚在评(ping)估。老邺透露，总体来看，他(ta)们在美市场的(de)毛利率(lu)相对稳定(ding)，接下(xia)来他(ta)们会更加注重门店效率(lu)的(de)提升，确保整体利润率(lu)能(neng)够保持健康。“激进的(de)关税政策最终买单(dan)的(de)其(qi)实还是(shi)美国消费者，加剧了通胀预期。”

上述东吴证(zheng)券发布的(de)研报提到，加关税背景下(xia)关注错杀以及有长期价(jia)值的(de)出口链资产，其(qi)中点名(ming)了“义(yi)乌小商品城”和“名(ming)创优品”。后者是(shi)典型的(de)以小商品销售为主的(de)零售企(qi)业，近年来海外市场收入占比日益提升。名(ming)创优品最新发布的(de)2024年业绩显(xian)示，企业全年收入近170亿元，其(qi)中39.3%的(de)收入来自海外市场，海外市场有超过3100家名(ming)创优品门店。

在财报后的(de)电话会上，名(ming)创优品CFO张靖京曾表示，针对近期大家关注的(de)关税政策，企业目前(qian)有以下(xia)几个应对措施(shi)：第一，加快供应链全球(qiu)化。目前(qian)企业海外直营市场的(de)非中国采购比例已经从25%提升到30%，这一比例在美国市场接近40%；第二，从利润率(lu)倒推，会考虑在保证(zheng)一定(ding)目标毛利率(lu)的(de)基础上做产品价(jia)格的(de)调(diao)整；第三(san)，名(ming)创优品作为最具规模的(de)零售商之一，对供应商有较强的(de)议价(jia)能(neng)力。

东吴证(zheng)券的(de)研报分析显(xian)示，名(ming)创优品目前(qian)海外业务主要在拉美和东南亚；企业具备(bei)转移供应链的(de)能(neng)力；企业在美国的(de)产品加价(jia)率(lu)较高，对加关税也有一定(ding)的(de)抵(di)御能(neng)力。

对于小商品贸易在关税风暴中的(de)危中寻机(ji)，王健告诉南都(dou)记者：“严(yan)格来讲，关税对贸易往来的(de)壁垒和封锁其(qi)实很难达到真正(zheng)的(de)效果(guo)，企(qi)业总会寻求各种方法来绕过这些壁垒，但的(de)确可(ke)能(neng)要经历一番磨难，过程会比较曲(qu)折。不过，这样的(de)市场变化可(ke)能(neng)会引导消费者更加‘认品牌，认质量’，真正(zheng)有竞争力的(de)企(qi)业还是(shi)有发展前(qian)途的(de)。”　　

采写：南都(dou)记者 徐冰(bing)倩 制图：李芷琪（即梦AI）