面对本轮关税冲击，他(ta)们有的(de)加紧赶工为客户交付(fu)订单，有的(de)全力备战广交会(hui)，调整销售策略、大力开拓全球市场。还有商家对产品信(xin)心(xin)十足，“大家单靠内销也可以生存”“美国订单目(mu)前在大家的(de)外销收入中仅占4%至5%左右，因此对大家的(de)影响(xiang)并不大”。

迅速将市场重心(xin)转向欧(ou)洲

4月22日，茂名市外经贸企业协会(hui)副秘(mi)书长杨东昇向南都(dou)记者(zhe)分享道，今年广交会(hui)将有13家信(xin)宜竹(zhu)编企业参(can)加。

他(ta)直言，大家开拓除美国之外的(de)海外市场，一方面是增加市场地区的(de)多样性，也是为了减少关税战、贸易战带来的(de)影响(xiang)。“信(xin)宜竹(zhu)编行业将抓住(zhu)广交会(hui)的(de)机遇(yu)，聚集行业的(de)智慧力量，从产品创(chuang)新(xin)、技术(shu)升级(ji)、市场多元化等方向突破，满足‘以竹(zhu)代塑’的(de)产品需求。”

杨东昇所(suo)说(shuo)的(de)“以竹(zhu)代塑”，正(zheng)是产品打(da)开海外市场的(de)秘(mi)密之一。

一家在海外电商平台销售信(xin)宜怀(huai)乡镇家居收纳编织产品的(de)网店负责人曾告(gao)诉南都(dou)记者(zhe)，十余年前他(ta)就注意到竹(zhu)篮在海外市场颇受欢迎，“他(ta)们环(huan)保(bao)意识很强，一般会(hui)选用纯(chun)天然无污染的(de)家居用品”。

信(xin)宜市恒信(xin)工艺制(zhi)品有限企业生产的(de)竹(zhu)编产品。受访者(zhe)供图

南都(dou)记者(zhe)了解到，目(mu)前，怀(huai)乡镇竹(zhu)编产业已(yi)从零散的(de)家庭作坊逐步演变(bian)为规模化、集群化的(de)现代产业。镇上已(yi)拥有多家规上企业，成为当地经济的(de)支柱产业，为迎合海内外市场需求，开发了8000多种产品。

“今年大家邀请了法国、加拿大、英国、墨西哥、德国、巴拿马(ma)的(de)客户。”4月23日，第(di)137届广交会(hui)第(di)二期开幕，作为广交会(hui)的(de)“常客”，信(xin)宜市恒嘉工艺制(zhi)品有限企业、恒信(xin)工艺制(zhi)品有限企业负责人赖官海带队(dui)如期参(can)展。

“大家每年都(dou)会(hui)参(can)加广交会(hui)，寻找新(xin)客户。”赖官海说(shuo)，早在广交会(hui)创(chuang)办初期，展会(hui)还在广州火(huo)车站(zhan)附近举办时，企业就已(yi)开始参(can)加，广交会(hui)一直是其开拓海外市场的(de)主要途径之一。

外国客商在广交会(hui)上咨询竹(zhu)编家居产品。受访者(zhe)供图

他(ta)向南都(dou)记者(zhe)先容，他(ta)经营的(de)两家企业主要销售竹(zhu)编日常用品、复活节(jie)和圣诞(dan)节(jie)产品，客户来自世界各地，年产值大约为5000万元。特(te)朗(lang)普政府新(xin)一轮关税政策出台后，该企业迅速将市场重心(xin)转向欧(ou)洲，尤其是法国市场，已(yi)实(shi)现数十万美金的(de)年订单额。

在赖官海看来，法国市场的(de)成功开拓，表明(ming)企业可通过精准(zhun)定(ding)位区域文(wen)化需求（如复活节(jie)、圣诞(dan)节(jie)产品），快速切入新(xin)市场。同时，欧(ou)洲市场对环(huan)保(bao)、手工艺品的(de)偏好，与(yu)竹(zhu)编产品的(de)天然属性高度契合。

赖官海举例先容说(shuo)，在2024年的(de)广交会(hui)上，企业就拿到了不少来自美国、加拿大、英国、法国、日本等国家的(de)订单，其中有一笔订单金额达(da)300多万美金。

美滥施关税被(bei)批损人害(hai)己

这种“转身”不仅是企业的(de)主动(dong)求变(bian)，也是美国关税政策不确定(ding)性带来的(de)“阵痛”。

“大家有一个单准(zhun)备要出货了，被(bei)货代通知说(shuo)客户已(yi)经取消(xiao)订舱了。”4月14日，信(xin)宜市宏兴(xing)工艺制(zhi)品厂有限企业负责人周明(ming)霖向南都(dou)记者(zhe)坦言。

取消(xiao)订舱的(de)客户是美国大型家居饰品连锁零售商At Home。公开信(xin)息显示，At Home目(mu)前由私(si)募股权企业Hellman & Friedman持有，在美国40个州运营约250家门(men)店。

就在得知订单取消(xiao)的(de)同一天，周明(ming)霖在社交平台看到一则消(xiao)息说(shuo)，At Home因债(zhai)务高企和关税压力，正(zheng)考虑申请破产保(bao)护，或(huo)将控股权移交债(zhai)权人。消(xiao)息称，该企业负债(zhai)约20亿美金，且受特(te)朗(lang)普政府加征关税影响(xiang)，其依赖进(jin)口的(de)家居产品成本大幅上升，经营状况进(jin)一步恶(e)化。

周明(ming)霖向南都(dou)记者(zhe)先容，他(ta)们工厂生产的(de)竹(zhu)编产品种类多，包括仿(fang)真(zhen)植物编织篮、竹(zhu)编果篮、户外野(ye)餐手提(ti)袋等。订单量最大的(de)竹(zhu)编产品在美国的(de)零售价通常为5美金左右，也有卖十几、二十几美金的(de)，还有五(wu)六十美金的(de)。

信(xin)宜市宏兴(xing)工艺制(zhi)品厂有限企业的(de)竹(zhu)编产品。受访者(zhe)供图

他(ta)分享道，今年上半年工厂接到的(de)订单本来还比(bi)较理想，但由于4月初美国政府发布(bu)的(de)关税政策，来自美国市场的(de)一部分订单被(bei)通知暂停甚至取消(xiao)。“目(mu)前是在跟客户们沟通，商讨暂停和取消(xiao)的(de)订单如何(he)处理。仍正(zheng)常生产的(de)订单，也在加快推进(jin)中。大家和客户都(dou)希(xi)望(wang)争取赶上货期，万一有变(bian)故，双方都(dou)难以承受损失。”

“相对来说(shuo)，美国零售商的(de)利润是比(bi)较高的(de)，但现在关税成本增加这么多，他(ta)们也不可能消(xiao)化得了的(de)。”从事外贸生意的(de)周明(ming)霖对美滥施关税的(de)影响(xiang)感受深(shen)刻：“提(ti)高零售价对于零售商来说(shuo)，是很冒险的(de)行为，万一消(xiao)费者(zhe)不接受，商品滞销，那他(ta)们就会(hui)面临很大压力了。”

自上任以来，特(te)朗(lang)普政府不断挥舞“关税大棒”，在全球范围内制(zhi)造巨大混乱(luan)和不确定(ding)性，也在美国国内遭到普遍质疑。

针对特(te)朗(lang)普政府最新(xin)公布(bu)的(de)关税政策，美国家居家具联盟于4月1日向美国商务部提(ti)交了一份长达(da)21页的(de)评论。

该联盟在评论中强调，正(zheng)在推进(jin)的(de)针对木材(cai)及衍生产品（包括家居用品）征收的(de)关税政策，将损害(hai)美国国内家具行业和美国公众的(de)利益(yi)。该联盟还指出，“提(ti)高进(jin)口家居用品的(de)关税并不能解决当今美国生产商面临的(de)劳动(dong)力短缺问(wen)题，反而(er)会(hui)加剧竞争”。

当地时间4月10日，美国家居家具联盟副总裁帕特(te)里夏(xia)·鲍(bao)林就特(te)朗(lang)普政府关税政策向南都(dou)记者(zhe)表示，“目(mu)前的(de)贸易环(huan)境非常不确定(ding)，大家将持续关注特(te)朗(lang)普政府的(de)关税行动(dong)，并继续倡导大家认为能够对所(suo)有成员以及整个美国家居用品行业有利的(de)贸易政策。”

内销商机不容小觑

距茂名信(xin)宜300多公里的(de)佛山，是全球最大的(de)家具生产和出口基地之一，无疑也受到了此次关税政策的(de)冲击。当地厂家则以敏锐(rui)的(de)洞察启动(dong)了灵活的(de)调整。

4月10日，美国政府所(suo)谓“对等关税”政策正(zheng)式实(shi)施后，佛山市艾维莲雅（慕奕顺奢）家具有限企业负责人桑先生在社交平台发帖感慨道，“发不出去就不发了，硬刚到底(di)”，配图是一张自家工厂里等待发货的(de)沙发照片，并贴上了“关税战”等相关话题标签。

桑先生在佛山经营的(de)这家家具工厂规模可观(guan)，产品以轻奢极简风格为主。“大家的(de)优势之一就是产品丰富(fu)，可以为客户提(ti)供定(ding)制(zhi)服务。”他(ta)向南都(dou)记者(zhe)提(ti)供的(de)产品画册显示，企业生产的(de)“北极熊”床、“泰迪”沙发、“熊猫”摇椅、“大猩猩”创(chuang)意凳子等，造型颇具特(te)色。

外国客商到佛山参(can)观(guan)家具厂。受访者(zhe)供图

“大家发往北美的(de)货原本是有三分之一销往美国，三分之二销往加拿大，现在已(yi)经把美国的(de)货全部调往加拿大。”4月17日，桑先生告(gao)诉南都(dou)记者(zhe)，其企业拥有10000平方米的(de)生产车间、2000平方米的(de)展厅，2024年外贸订单额已(yi)达(da)3000万元左右，海外客户主要来自加拿大、美国、迪拜等国家。

“大家企业比(bi)较灵活，以前是100%内销，现在是内销占60%，外销占40%。所(suo)以说(shuo)，大家单靠内销也可以生存。”桑先生表示，尤其是美国订单在该企业的(de)外销收入中仅占4%至5%左右，因此对其影响(xiang)并不大。

桑先生告(gao)诉南都(dou)记者(zhe)，在特(te)朗(lang)普当选第(di)47任美国总统前，他(ta)的(de)外贸客户便已(yi)留意到美国关税政策或(huo)许会(hui)有变(bian)化，所(suo)以提(ti)前布(bu)局、转移市场，得以规避了此轮关税冲击。“他(ta)们（客户）当时感觉特(te)朗(lang)普可能会(hui)当选，已(yi)经提(ti)前把市场重心(xin)转移到加拿大去了，大家依然还是负责为他(ta)们生产。”

在他(ta)的(de)帖子发布(bu)后，不少IP地址来自国内及加拿大、澳大利亚等国的(de)网友纷(fen)纷(fen)前来留言，有人建议(yi)“开直播卖”，也有人支招“俄罗斯和中亚发展一下”，还有人为其加油打(da)气，称“中国的(de)东西好看、做工又好，他(ta)们早晚还得买”。

广东作为全球经贸产业链供应链上不可或(huo)缺的(de)一环(huan)，面对关税冲击见招拆招。

“现在全球流(liu)行‘以竹(zhu)代塑’，对竹(zhu)编行业来说(shuo)是一个很好的(de)机遇(yu)。企业要想走得长远，要向高端、定(ding)制(zhi)化产品发展。”杨东昇向南都(dou)记者(zhe)指出，海外客户对竹(zhu)制(zhi)家居用品的(de)接受度很高，信(xin)宜竹(zhu)编企业要抓住(zhu)机会(hui)转型，创(chuang)新(xin)生产家居用品、工艺品、装饰品等“精致好物”，抢占新(xin)的(de)国际市场。

“关税冲击下的(de)广东突围”专题报道

总策划：戎明(ming)昌 刘江涛

实行策划：王佳

统筹：南都(dou)记者(zhe) 向雪妮(ni)

主笔：南都(dou)记者(zhe) 张倩寒

本期采写(xie)：南都(dou)记者(zhe) 张倩寒