中国网财经3月3日(ri)讯(xun) 江南(nan)布衣(03306.HK) 2025上(shang)半财年不仅(jin)实现营收、利润双增长，门店规模也在(zai)持续扩大。江南(nan)布衣近日(ri)披(pi)露的业(ye)绩(ji)报告显示，截至(zhi)2024年12月31日(ri)的六个月内，企业实现营收31.56亿元，同比增长5.01%；归母净利润为6亿元，同比上(shang)涨4.71%。同期，企业门店达到2126家。
浙商(shang)证券研报分析，企业在(zai)零售环境波动的背景(jing)下仍能(neng)保持业(ye)绩(ji)中单位数正增长，产品设(she)计创新+私域会员运营优势+阶梯式多品牌矩阵保驾护航下，稳健增长逻辑持续兑现。
多品牌矩阵布局，非JNBY品牌收入占比达到44.2%
江南(nan)布衣采用(yong)多品牌发展策略(lue)，旗下拥有9个子品牌。除了(le)逾30年历史的成熟品牌JNBY外，江南(nan)布衣近年来通过孵化(hua)和收购(gou)的方式拓展了(le)男装“速写”、童装jnby by JNBY、LESS等成长品牌，以及童装POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME、儿童运动品牌onmygame和买手百货B1OCK等多个新兴品牌。
报告期内，成熟品牌稳定增长，JNBY收入同比增长3.6%至(zhi)17.6亿元，占总收入比重为55.8%；成长品牌收入同比下降2.1%至(zhi)12.02亿元，占比38.1%；新兴品牌收入同比增长147.3%至(zhi)1.94亿元，在(zai)总收入中占6.1%。非JNBY品牌收入占比从(cong)上(shang)年同期的43.4%扩大到44.2%。
分渠道来看(kan)，电商(shang)收入占比增加。自营店和经销门店分别实现收入11.17亿元和14.37亿元，分别贡献了(le)35.4%和45.5%的收入。截至(zhi)2024年末，江南(nan)布衣拥有2126家门店，同比增加101家。在(zai)线渠道收入为6.02亿元，占比扩增至(zhi)19.1%。
财报称(cheng)，2025上(shang)半财年，虽(sui)然中国居(ju)民消费意愿(yuan)逐步回暖，但线下客流(liu)量依然波动。根据国家统(tong)计局数据，2024年1-12月，我国限额以上(shang)单位服装类商(shang)品零售额累计10716.2亿元，同比增长0.1%，增速比2023年同期放缓15.3个百分点。
面对零售环境和消费者行(xing)为习惯(guan)持续变化(hua)等诸(zhu)多不确定性，江南(nan)布衣不断推(tui)出包括(kuo)“不止盒子”及“江南(nan)布衣+”多品牌集合店等新兴消费场景(jing)或产品，提供给消费者更多增值服务的同时，逐步升级(ji)各个品牌的店铺(pu)形象，以求带给顾客更舒适的购(gou)物体(ti)验。报告期内线下零售店铺(pu)可比同店录(lu)得(de)0.1%的增长。
在(zai)挑战(zhan)重重的市场环境中，江南(nan)布衣能(neng)够实现可比同店正向(xiang)增长，其归因于三(san)方面：第一，受益于本集团(tuan)加大对各品牌店铺(pu)形象升级(ji)及视觉开发的战(zhan)略(lue)投入，并成功打(da)造了(le)若干(gan)“江南(nan)布衣+”多品牌集合店，令粉丝全触达及店铺(pu)服务质量进一步提升；第二，由(you)于存货共享及分配(pei)系统(tong)的升级(ji)和有效运用(yong)，该系统(tong)带来的增量零售额为6.49亿元，同比增加8.7%；第三(san)，企业继续运用(yong)互(hu)联网+思维(wei)和技术赋能(neng)销售，“不止盒子”、“微商(shang)城”及“多元化(hua)社(she)交电商(shang)”等在(zai)内的数智(zhi)零售渠道所贡献的销售额大部分体(ti)现在(zai)实体(ti)店可比同店中。
高价(jia)值会员超33万个，“粉丝经济”激(ji)活全域零售
“粉丝经济”是江南(nan)布衣近年来的运营亮点之一，会员具有高粘(zhan)性、高价(jia)值、高活跃度等特点。2024年，年度购(gou)买总额超过5000元的会员账户数逾33万个，同比增加10%。其消费零售额亦达到46.8亿元，同比增加8%，贡献了(le)超过六成线下渠道零售总额。
江南(nan)布衣投资(zi)者关系总监强一岚先容，企业的会员运营并非简单地积分、打(da)折(she)，而是从(cong)多元化(hua)的视角提供丰富(fu)的权益，从(cong)而提升用(yong)户体(ti)验。
会员运营涉及到会员的纳(na)新、促活和留存，江南(nan)布衣通过数字化(hua)运营管理，能(neng)够在(zai)不同环节激(ji)活会员。
强一岚称(cheng)，江南(nan)布衣线下拥有2000多家门店，随着(zhe)门店形象的一些升级(ji)，品牌综合力(li)的提升，有利于纳(na)新。在(zai)会员数据管理中，江南(nan)布衣的数据洞察看(kan)板为每位会员赋予了(le)不同标(biao)签，例如对于材质、版型、颜色的选择偏(pian)好等，方便店员向(xiang)用(yong)户定向(xiang)推(tui)荐新款(kuan)。在(zai)日(ri)常运营中，销售人员可以通过会员在(zai)微信商(shang)城上(shang)的浏览线索判断其需(xu)求，主动联系用(yong)户推(tui)荐商(shang)品，直接提升购(gou)买转化(hua)率。
除了(le)线上(shang)的会员数据管理、整合，江南(nan)布衣还会不定期举(ju)办线下活动，比如以手工体(ti)验活动，或者邀请明星化(hua)妆师(shi)为VIP会员提升造型等方式，拉近企业和会员的关系。
此外，作为设(she)计驱动的企业，江南(nan)布衣强调艺术属性，赞助相关的学问(hua)艺术活动等对纳(na)新和品牌知名(ming)度的提升都(dou)有帮助。
江南(nan)布衣的会员服务仍在(zai)持续升级(ji)。2024财年增加了(le)会员可畅享企业全品牌福利、专享十(shi)年维(wei)修服务等权益。
高粘(zhan)性的“粉丝经济”结合私域运营筑深了(le)护城河，江南(nan)布衣同时坚持设(she)计驱动，多品牌可持续规模化(hua)运营。在(zai)三(san)大战(zhan)略(lue)下，江南(nan)布衣正朝(chao)着(zhe)2026财年零售额百亿目(mu)标(biao)前进。
