近(jin)些年来，学问产业在国(guo)家的大力支撑下发展迅猛，并(bing)伴随着Z时代经济(ji)逐渐独立。以(yi)内容创(chuang)作为主的动漫产业，顺应着媒(mei)体渠道发展多元化，逐步成为推动学问产业的重(zhong)要引擎(qing)。其中，IP授(shou)权为学问产业的发展搭建了充满(man)活力的桥梁，在国(guo)内外优质IP的持续诞生(sheng)下，新创(chuang)意、新业态与新投资不(bu)断出现，为国(guo)内学问消费(fei)创(chuang)造(zao)了新的需求与动能。
泛娱乐产品作为基于IP开发的实(shi)体产品，鉴于其能够有(you)效建立与IP受众的联系，自然在这场(chang)学问产业发展热潮中获得十足的推动力。根据灼识咨询的资料，以(yi)商品交易(yi)总额计，2024年中国(guo)的泛娱乐产品行业市场(chang)规模达到人民币(bi)1741亿(yi)元，2019年至2024年复合年增长率为13.6%，并(bing)预(yu)期行业规模在2029年达到人民币(bi)3358亿(yi)元。
面对潜力如(ru)此(ci)巨大的市场(chang)，也吸引了众多投资者挖(wa)掘行业背(bei)后蕴藏的投资机会。近(jin)日，笔者留意到卡游已经递(di)表港交所。在仔细翻阅了这家在中国(guo)泛娱乐产品市场(chang)中最具影响力品牌之一的相关(guan)资料后，笔者认为卡游能够率先突围有(you)着一定(ding)的必然性。
一、打造(zao)“IP+运营”商业闭(bi)环，成为千亿(yi)赛道领跑(pao)者
成长性是(shi)卡游能够率先突围的关(guan)键因素之一。
招股书显示，2024年，卡游收入(ru)突破100亿(yi)元，盈(ying)利(li)层面同样亮眼，企业继2023年实(shi)现扭亏为盈(ying)之后，于2024年仍然保持净利(li)润的稳(wen)健增长，经调整净利(li)润达到44.66亿(yi)元。
可以(yi)看到，卡游营收及净利(li)润的增长质量始终维持着高水(shui)准，且增速超过了行业规模的增长趋势。
据灼识咨询数据显示，按(an)2024年商品交易(yi)总额计，卡游在泛娱乐产品行业及泛娱乐玩(wan)具行业中排名第一，同时在泛娱乐玩(wan)具行业集换(huan)式卡牌领域中位居第一位，市场(chang)份额达到71.1%。
能够拥有(you)如(ru)此(ci)强劲的内生(sheng)增长动能，很大程度上离不(bu)开卡游“IP+运营”的商业闭(bi)环和(he)销售网(wang)络打造(zao)独特的商业模式和(he)竞(jing)争壁垒。
作为行业的领军企业，卡游在IP矩阵打造(zao)、产品创(chuang)新能力以(yi)及运营能力方(fang)面领先于行业。
一方(fang)面，企业通过全球合作积累了包括奥特曼在内的69个(ge)优质IP，并(bing)在2023年推出首个(ge)自有(you)IP“卡游三国(guo)”，利(li)用合作+创(chuang)新的模式，进一步构建强有(you)力的精品IP矩阵。另一方(fang)面，企业利(li)用IP风格创(chuang)新产品，通过商业平台扩大影响力，延长IP生(sheng)命周期，实(shi)现变(bian)现，吸引更多IP资源，进一步丰富企业的IP储备，形成“IP+运营”的商业闭(bi)环，构建竞(jing)争护城河。
如(ru)果说“IP+运营”的商业闭(bi)环是(shi)卡游竞(jing)争的关(guan)键支撑，那么强大的全国(guo)性销售网(wang)络则是(shi)其实(shi)现规模扩张的关(guan)键一环。
当前，卡游的产品主要交由经销渠道售卖。截至2024年底，其与217个(ge)经销商合作。此(ci)外，企业还通过直营、零售等方(fang)式形成线上线下多渠道布局，构建了覆盖全国(guo)的销售网(wang)络，显著提高了消费(fei)者触达能力。由此(ci)看来，卡游已经战略性建立了完备的销售网(wang)络，以(yi)确保有(you)效的推广、经销和(he)销售。
二、卡游还有(you)哪些值得重(zhong)视？
更深(shen)层次来看，对于现代企业尤其是(shi)大型企业而言，可持续发展的关(guan)键在于不(bu)仅仅在于商业层面上，还要兼顾社会责(ze)任(ren)。其中，最为关(guan)键的一点是(shi)，企业能否积极整合商业价值与社会价值。
在卡游的身上，同样可以(yi)看到这一点。
快速发展的过程中，卡游一直致力于践行社会责(ze)任(ren)，包括持续探索(suo)具有(you)中国(guo)学问价值的IP、引领健康文娱消费(fei)、推动传统学问发展等，或者可以(yi)直接说卡游将社会属性融入(ru)了其商业模式之中，厚植ESG基因。
例如(ru)，卡游推出的自有(you)IP——卡游三国(guo)产品，该款产品以(yi)青春且创(chuang)意的元素推广中国(guo)三国(guo)传统学问。截至2024年21月31日，卡游共(gong)推出了49个(ge)卡游三国(guo)主题集换(huan)式卡牌系列、3个(ge)卡游三国(guo)主题人偶系列及4个(ge)卡游三国(guo)主题文具系列。不(bu)仅为自身创(chuang)造(zao)了业务增长的机会，更是(shi)为弘(hong)扬(yang)中国(guo)传统学问做出了积极贡献。
同时，卡游还就当下卡牌交易(yi)与直播中出现乱(luan)象，积极承担起健康消费(fei)的头(tou)部责(ze)任(ren)。企业与新华网(wang)联手举办研讨会，聚焦青少年学问消费(fei)与成长，就推广正面价值观、遏制(zhi)炒作、强化平台责(ze)任(ren)、提供有(you)效引导、营造(zao)健康环境五大议(yi)题发出倡议(yi)。
值得一提的是(shi)，当前卡游也开始了对海外市场(chang)的布局。去年12月份，卡游在香港开设的K11店正式开业。往后看，一旦这一路径顺利(li)跑(pao)通，凭借其在国(guo)内积累的成熟(shu)经验，卡游有(you)望在更多的国(guo)际市场(chang)中稳(wen)步推进其业务，深(shen)化其全球布局。
有(you)理由期待，未来，卡游也将在全球泛娱乐领域占据重(zhong)要的一席之地。
三、结语