从业务模式来看，自(zi)有品牌仍是乖宝宠(chong)物的“核(he)心引擎”。2024年，乖宝宠(chong)物的自(zi)有品牌产品营收35.44亿元，占总(zong)营收的67.59%，同(tong)比增长29.14%；OEM/ODM营收16.75%，占总(zong)营收的31.94%，同(tong)比增长19.07%。

再来看乖宝宠(chong)物的地区销售策(ce)略，对于乖宝宠(chong)物而言，不(bu)同(tong)于其(qi)他(ta)国内上市企业更为(wei)依(yi)赖海外市场的策(ce)略，乖宝宠(chong)物从上市之(zhi)初就(jiu)已经将重心放在了国内市场。

再来看下乖宝宠(chong)物的市场布局策(ce)略，相较于多数国内宠(chong)物上市企业以海外市场为(wei)主要收入来源的运营模式，乖宝宠(chong)物自(zi)上市以来就(jiu)将发展重心放在境内市场。2024年，乖宝宠(chong)物的境内市场营收总(zong)额为(wei)35.51亿元，占总(zong)营收的67.71%，同(tong)比增长24.03%；境外市场营收16.93%，占总(zong)营收的32.29%，同(tong)比增长15.7%。

从上述各项营业数据中不(bu)难发现，乖宝宠(chong)物在2024年延续了以自(zi)主品牌为(wei)主导的境内市场战略。根据南都·湾财社(she)基于国内主要宠(chong)物上市企业年报的横向比较后发现，乖宝宠(chong)物不(bu)仅是首家营收突破50亿元的国内宠(chong)物上市企业，而且其(qi)2025年第一季(ji)度(du)报告显示(shi)，其(qi)一季(ji)度(du)的营收与归母净利润同(tong)比增幅均超过30%。若维(wei)持当(dang)前增速，乖宝宠(chong)物2025年全年营收规模或有望达(da)到70亿元量级。

与国际知(zhi)名宠(chong)物食品企业相比仍有显著差距

国内宠(chong)物食品企业该如何实现赶超？

对于业绩的表现，乖宝宠(chong)物在财报中表示(shi)，业绩增长主要得益于自(zi)有品牌业务的强劲驱动，同(tong)时自(zi)有品牌营收持续增长，成为(wei)了核(he)心增长点，并且受益于线上渠道扩张(zhang)，品牌战略升级成效显著。

同(tong)时，乖宝宠(chong)物还指出，与国内主要竞争对手相比，企业快速发展的自(zi)有品牌业务是一大竞争优势。Euromonitor数据显示(shi)，2015-2023年，乖宝宠(chong)物的国内市占率从2.4%提升至5.5%，实现翻倍，位列国产品牌市占率第一。 “国内宠(chong)物食品市场已进入快速增长期，市场竞争未来将从单纯的价格竞争、渠道竞争演(yan)变为(wei)品牌竞争。”

然而，虽然当(dang)下乖宝宠(chong)物无论是业绩上还是品牌端上都占据着国内宠(chong)物的龙头位置，但将视野拓展到全球范(fan)围内，乖宝宠(chong)物相对于部分知(zhi)名的国外宠(chong)物食品企业而言仍有着较为(wei)明显的差距。不(bu)过，乖宝宠(chong)物也认为(wei)这一指标差异恰恰为(wei)行业提供了可观的结构性增长空间。

正如乖宝宠(chong)物所述，相较于发达(da)国家，我(wo)国宠(chong)物行业兴起较晚(wan)，目(mu)前仍处于一个发展阶段，宠(chong)物食品渗透率或高端宠(chong)物食品占比仍均处于较低水平。但根据《2025 年中国宠(chong)物行业白皮书》，2024年我(wo)国城镇宠(chong)物（犬猫）消(xiao)费市场规模达(da)到3002亿元，比2023年增长7.5%，规模持续稳定增长，我(wo)国宠(chong)物行业市场规模呈(cheng)现稳步上升的态势，随(sui)着人们对喂养商品粮的认知(zhi)提升，市场对宠(chong)物食品的需求将进一步释放。

同(tong)时，乖宝宠(chong)物还认为(wei)，目(mu)前国货龙头品牌保持超额成长，外资品牌增长式微。针对中国宠(chong)物和宠(chong)物主的本土化个性需求，国货品牌纷纷从产品创(chuang)新、渠道迭代和品牌塑造等方面定制化创(chuang)新，承(cheng)接外资品牌需求，实现了弯道超车。

乖宝宠(chong)物财报中还提到，2024年前三大重点国货品牌线上市占率整体同(tong)比提升0.94个百分点至13.1%，相比之(zhi)下，前三大重点外资品牌线上市占率整体下降0.34个百分点至9.9%。同(tong)时，2025年我(wo)国进口宠(chong)物罐头和其(qi)他(ta)包装的宠(chong)物食品暂定税(shui)率调整至10%，较2024年4%的暂定税(shui)率上涨6个百分点，国货宠(chong)物食品龙头品牌优势有望进一步提升。

此外，除了境内市场以外，对于境外市场业务，乖宝宠(chong)物还在近期的投资者交流(liu)环节中回应称，“境外业务现在订单稳定，新客户也在不(bu)断开发，供应链(lian)优势和研(yan)发优势明显，泰国工厂新产能也在建设扩产，未来我(wo)们也会继(ji)续发挥中、泰工厂的供应链(lian)协同(tong)优势和整合能力，系统化提升客户服务能力和服务质(zhi)量，用创(chuang)新产品和创(chuang)新技术聚焦大品类优势发挥，以自(zi)己优势去应对不(bu)确定的国际环境。”

对于接下来乖宝宠(chong)物是否(fou)能够保持增长势头，在2025年里实现再一次的突破，以及(ji)未来是否(fou)能够赶超国际知(zhi)名宠(chong)物食品企业，仍有待观察。

采写：南都·湾财社(she)记者 邱康正