这些短视频里(li)，不少中国卖(mai)家用(yong)着简单的英文(wen)，在简陋的环境里(li)展示还没(mei)贴上标的豪侈品包或者(zhe)服装。

随后逐项拆解原材料、人工、物流等成本(ben)，说明售价几百美金的大(da)牌豪侈品，实际上是(shi)由中国厂家代工，出厂价仅几美金。

在这些商家口中，一只售价3.4万美金的大(da)牌豪侈品包，在中国工厂制造成本(ben)近1400美金，再贴上一张成本(ben)和售价的对比图，简直“触目惊心”！

不出意外的是(shi)，这些视频结尾往往还附上独立站链接(jie)或者(zhe)联系(xi)方式(shi)，让消(xiao)费者(zhe)绕开品牌，直接(jie)下单这些“无标同款”。

“友邦(bang)惊诧”的美国人，于是(shi)投向中国APP的怀抱，购物榜单前列几乎均为国内APP，连菜鸟都在国外小火一把。

如(ru)果说曾经小红书(shu)上掀(xian)起的是(shi)一场“洋悟运动”，那么最近这股风潮(chao)，无疑是(shi)掀(xian)了部分(fen)人的桌子。

也是(shi)因此，这些短视频不停被投诉下架，又不停有新的工厂和账号赶上潮(chao)流，最后，话(hua)题(ti)反而越来越火。

过往，靠着一直以来精心塑造的高端形象，豪侈品们利用(yong)低廉的全球供应链，攫取其中大(da)额的利润。

在通货膨胀导(dao)致钱包紧缩的情况下，豪侈品涨价的泡沫就(jiu)这样被中国工厂用(yong)一根粗糙的缝衣(yi)针刺(ci)破，美国消(xiao)费者(zhe)当然乐见其成。

那么，到底为什(shi)么泼天流量涌向的是(shi)敦煌网？

这是(shi)因为，Tik Tok上不少KOL会在分(fen)享“豪侈品平替”时，直接(jie)暗示或者(zhe)明(ming)示，这些大(da)牌是(shi)在“yellow app”，也即是(shi)DHgate上购买。

因此，卖(mai)家用(yong)短视频洗脑，买家在评论区种草，针对“豪侈品骗局”的这场大(da)戏(xi)，也就(jiu)将大(da)量流量推向了敦煌网。

如(ru)果不是(shi)这次的流量，如(ru)今成立已经超过20年的敦煌网，或许将随着时间的流逝最终不产生任何水花(hua)地消(xiao)失在历史长河里(li)。

作为老牌B2B跨境电商平台，敦煌网成立于2004年，但是(shi)上一笔融资还是(shi)在2014年。

2020年，借助这一年开始的跨境电商热潮(chao)，敦煌网终于扭亏为盈，但2021年冲击(ji)港交所又迅速失败。

尽管官方的数据显示，敦煌网是(shi)美国最大(da)的中国跨境B2B电商平台，拥有254万家注册供应商，5960万注册买家，全球共一百多条物流线路和14个海外仓。

但对比之下，成立更晚的速卖(mai)通和Temu，月(yue)独立访客数均接(jie)近5亿，Temu更是(shi)已经成为仅次于AMAZON的全球第二大(da)电商平台。

唯一特殊的地方在于，敦煌网是(shi)一个B2B平台，简单来说，敦煌网和Temu的区别，类似于1688和淘宝的区别。

敦煌网上的商品以服装、消(xiao)费电子、家居和运动户外为主，过往也敦煌网采用(yong)的是(shi)“小额批发”模式(shi)，面向美国的中小零售商和部分(fen)个人买家。

相比传统外贸的“大(da)单长周期(qi)”模式(shi)，敦煌网支撑更小批量、更快(kuai)反应的订单需求。

过往敦煌网还会利用(yong)拆单免税和低申报策略，帮(bang)助买家规(gui)避关税。

然而，尽管热度空前，但敦煌网实则站在悬崖边缘，甚(shen)至可能让跨境电商行业过往多年的努力全都白费。

02

在电商这个领域，中国人说第二，大(da)概全球没(mei)人能说自(zi)己第一。

作为互联网最大(da)的流量池也是(shi)最大(da)的实验池，国内平台推出海外并获(huo)得(de)成效的营销手段，基(ji)本(ben)都是(shi)在国内获(huo)得(de)成功的。

不论是(shi)SHEIN的社媒联动营销，还是(shi)Temu的“社群裂变”营销，基(ji)本(ben)都是(shi)国人见怪不怪之后，再推向海外。

这次的事件也一样。

但凡对互联网电商多点了解，都能知道(dao)，这样的套路曾经在主流电商平台上大(da)肆流行。

从(cong)最开始的电商平台到二手平台再到直播间，国内的电商商家从(cong)来没(mei)有放弃过用(yong)各种模糊的话(hua)语去(qu)售卖(mai)仿品。

无论是(shi)涂抹大(da)牌的商标Logo，还是(shi)利用(yong)暗示性的描述来规(gui)避审查，都改变不了售卖(mai)的商品是(shi)仿品的事实。

这次事件也是(shi)一样。

数据显示，国际大(da)牌豪侈品在国内的代工厂生产了全球近60%的豪侈品。

然而，尽管代工普遍，品牌方大(da)多会与(yu)工厂签订保密协议，甚(shen)至选(xuan)择偏远或家庭(ting)作坊式(shi)工厂以规(gui)避曝(pu)光，对于代工厂的信息隐藏较深。

在这种情况下，能够流出工厂的商品，要么品质较差，要么有些许改动。

如(ru)果真为品牌代工厂，一旦品牌追溯，代工厂可能面临高额赔偿。

更大(da)的可能性是(shi)，这些工厂中大(da)部分(fen)并非大(da)牌代工厂，制造的只是(shi)假货或者(zhe)A货。

尽管当中，或许有不少海外消(xiao)费者(zhe)清楚自(zi)己购买的是(shi)仿品，但一旦消(xiao)费者(zhe)抱着和豪侈品同样品质的期(qi)待购买了仿品，结果支付高额关税和长时间等待之后，发现货不对版(ban)或者(zhe)材质有所差异，或许会带来更强烈的情绪反扑。

实际上，早在2022年，敦煌网就(jiu)和中国跨境电商平台被被美国列入假冒(mao)和盗版(ban)恶名市场审查名单。

现如(ru)今，在海外大(da)行其道(dao)的几个中国跨境电商平台也基(ji)本(ben)都是(shi)以低价抢占市场带来了不小的负面舆情，甚(shen)至有平台和曾经的“made in China”一样，成为了假冒(mao)伪劣的代名词。

更为令人担忧的是(shi)，据报道(dao)，敦煌网对于商家的压榨更为严重(zhong)。

4月(yue)11日，在敦煌网爆火之前，就(jiu)曾经在官网上发布公开信，鼓(gu)励商家通过商品不涨价来争取商机和留住客户。

对比之下，SHEIN和Temu都在官网发布涨价信息，宣布，由于关税冲突，运营费用(yong)暴涨，进而涨价。

某(mou)种程度上，敦煌网的运营模式(shi)仍处于10年以前——

通过大(da)牌仿品和小额拆单等灰色方式(shi)来获(huo)得(de)利润。

和敦煌网近乎同一时间成立的兰亭集势，就(jiu)是(shi)这一模式(shi)的明(ming)显代表。

作为曾经的跨境电商第一股，2013年兰亭集势就(jiu)在美股上市，然而此后很快(kuai)就(jiu)陷(xian)入停滞。

原因就(jiu)在于，兰亭集势的经营模式(shi)主要是(shi)绕过经销商直接(jie)对接(jie)国内小型(xing)工厂，贩卖(mai)未贴牌产品到国外，凭借低价模式(shi)积累大(da)量用(yong)户。

但在规(gui)模做(zuo)大(da)之后，兰亭集势遭遇大(da)量投诉和诉讼，也因如(ru)此转(zhuan)型(xing)艰难(nan)，难(nan)以完成品牌建设(she)，最终陷(xian)入增长危机。

一旦此次舆情逐渐扩大(da)，或许也将将更多品牌，变成下一个“兰亭集势”。

过去(qu)10年间，中国工厂用(yong)了相当长的时间去(qu)摆脱中国制造，等于低质仿冒(mao)的印象。

然而这一次这看似正面，实则可能是(shi)负面的事件，或许会让低质量商品的帽子再次扣到中国商品的头上。

不仅如(ru)此，当“仿品”的热度散去(qu)之后，消(xiao)失的品牌口碑难(nan)以复原，走上低价道(dao)路之后，品牌打(da)造或许会需要更长的时间。

在流量消(xiao)退(tui)之后，或许没(mei)有赢家。

03结语

尽管对于商家来说，为了生存(cun)，只要货能卖(mai)出去(qu)就(jiu)是(shi)胜利。

在这次关税冲突下，这样的热度，也足以展示中国供应链的韧性和全面。

但当中国制造已经拥有了能够傲视全球的质量和品质之时，一味的“价格(ge)战”最终伤害的仍旧(jiu)是(shi)厂家本(ben)身。

事实上，不论是(shi)跨境电商还是(shi)国内电商厂家，一味的“价格(ge)战”都不利于行业成长。

长期(qi)来看，国内商家需要摆脱低价思维，从(cong)“价格(ge)战”转(zhuan)向“价值战”，通过品牌溢(yi)价和供应链打(da)造，来构建真正的竞争壁垒。

如(ru)此，才能在瞬息万变的市场和政治环境下，拥有更强的竞争力和生命力。