多位外贸从业者在接受澎湃(pai)资讯记者采访时表(biao)示(shi)，当前不同类(lei)型的外贸企业大都面(mian)临一(yi)定(ding)的压力，包括(kuo)仓(cang)储成本上升(sheng)，订单量(liang)、利润率下滑，“不确定(ding)性”也是一(yi)个重大挑战。对外贸企业而言，无论“外贸转内销”还是开拓海外市场，可根据自身具体条件进行尝试。

从长远看，受访者均认为(wei)，由于(yu)中国拥有完善的制造业生态，技术(shu)与工艺积累深(shen)厚，还有成熟的劳动力与管理能力以(yi)及基础(chu)设施(shi)优势，中国制造在全球产业链中难以(yi)被取代。即(ji)使在关税提高的背景下，欧美市场的进口商往往仍(reng)会首选中国供应商。

客户的“观望”

维特光学是一(yi)家专注于(yu)高精度光学瞄准镜研发和运营的中国品牌，成立至今近18年，其产品包括(kuo)民用光学瞄准镜、红点瞄准镜、望远镜、测距仪以(yi)及其他的户外光学仪器，远销全球80多个国家和地(di)区，在狩(shou)猎、体育竞技和战术(shu)装(zhuang)备领域积累了(le)很(hen)好的口碑(bei)。

“说实话，关税战对大家企业的确产生了(le)一(yi)定(ding)影响。”企业创始人沈旭生直言，4月以(yi)来一(yi)些经销商因为(wei)关税政策的不确定(ding)性，通知他们要暂缓下单，维特光学第一(yi)时间暂停了(le)发往美国海外仓(cang)的部分货(huo)物运输，这(zhe)也导致其国内库存产生了(le)一(yi)定(ding)的积压。

从企业实际的营收和成本考量(liang)，沈旭生说，美国市场占该企业营收的20%~25%，因此近期面(mian)临利润率下滑的压力。但同时，该企业欧洲和亚洲市场没有受影响，这(zhe)两年欧洲和亚洲市场业绩反而持续攀升(sheng)，他们也借机在全球开辟新的细分市场。

美国离谱的关税之下，一(yi)些美国进口商选择(ze)“保持观望”。“我和美国的客户讨论过，目(mu)前谈下来，客户短期内还是持观望态度的较多，样品单正常(chang)下，具体的订单要再观望一(yi)段时间。”沈旭生说。

这(zhe)种情况并非孤例。

35岁的吴彪从事外贸工作(zuo)十余年，目(mu)前供职于(yu)上海虹桥商务区一(yi)家外贸企业，该企业2017年创业板(ban)上市，主营车载智能终(zhong)端、工业路由器、智能宽带等物联网终(zhong)端产品，主要市场为(wei)北美、欧洲和南美，国内市场占比(bi)不足10%。

吴彪告诉记者，该企业的产品属于(yu)美国关税政策豁免的消费电子产品。但即(ji)便(bian)如此，美国在豁免征(zheng)收这(zhe)一(yi)轮125%的“对等关税”的同时，对网通产品还是要征(zheng)收此前规定(ding)的27.5%的基础(chu)关税。在他看来，目(mu)前美国的关税政策导致外贸企业面(mian)临很(hen)大的不确定(ding)性，不确定(ding)性则导致了(le)客户的观望态度。

“一(yi)个订单，完全不做是一(yi)回事，更大的困(kun)惑是不确定(ding)性。”吴彪说，以(yi)网通产品为(wei)例，从客户下订单到企业生产再到发货(huo)，大约需要两个月。发货(huo)后走海运，抵达美国还需要一(yi)个月。也就是说，外贸进出口有较长时间周期，但目(mu)前关税政策变动很(hen)快，如果不是很(hen)急的订单，一(yi)些美国客户就选择(ze)先(xian)观望，否则下订单时一(yi)切看似都好，当工厂生产或海运的路上关税突然发生变化，那对企业的损(sun)伤更甚。

“很(hen)难被替代”

美国对华加征(zheng)关税攀升(sheng)的背景下，出海建厂是一(yi)个有效解法。但每家企业具体情况不同，要不要出海建厂，成本收益如何，是需要考虑清楚的问题。

“两三(san)年前，大家考虑过是否要在海外布局工厂，根据实际调研的情况，大家迟迟没有行动，因为(wei)大家注意到在全球化的供应链之下，中国的产业生态最完整，效率最高。”沈旭生说，瞄准镜是一(yi)个高精度的光学仪器，对产业工人、装(zhuang)配水(shui)平和机械加工都有很(hen)高要求，目(mu)前维特光学的生产制造全部放在国内。

维特光学是一(yi)家专注于(yu)高精度光学瞄准镜研发和运营的中国品牌

从全球来看，中国制造的光学镜片类(lei)产品竞争力很(hen)强。沈旭生说，除了(le)中国，德国、日本等国也有制造厂商，其生产的镜片质量(liang)也不错(cuo)，但成本、售价是中国企业的数倍(bei)。另外，中国有丰富的稀土资源，这(zhe)对光学镜片制造商也是至关重要的。

还有一(yi)点他认为(wei)很(hen)关键，近几年尽管越南等东南亚国家承接了(le)部分从中国转移出去的产业，但总的来说，这(zhe)些东南亚国家在装(zhuang)备水(shui)平、技术(shu)能力以(yi)及劳动力素质方面(mian)，难以(yi)与中国相提并论。“所以(yi)大家综合考量(liang)下来，还是要在中国进行生产制造。”

那么，如果美国进口商不从中国进口，其他国家的供应商是否具备足够的产能与技术(shu)实力来填补(bu)这(zhe)一(yi)市场空缺？“我觉得是很(hen)难的，在光学镜片这(zhe)个行业我深(shen)耕了(le)近18年，看到欧洲、日本的品牌也在中国贴牌生产，再出口海外。”他说，光学镜片是其中一(yi)个行业，长远来看，中国的产业链很(hen)难被替代。

吴彪有相似的看法。他所在的企业在越南、印尼(ni)设有生产基地(di)，吴彪也曾(ceng)去过越南工厂。他认为(wei)：“海外工厂无法替代中国制造。”越南、印尼(ni)等工厂和国内工厂比(bi)起(qi)来，最大的问题是产能跟不上。他们企业的一(yi)个订单，在其东莞工厂生产只需三(san)个月，在越南工厂通常(chang)超过五(wu)个月。而如果生产周期延长，库存管理、运输管理也都要重新规划。

对企业来说，最基本的出海方式是产品出口，把中国生产的产品销往海外。但当企业发展到一(yi)定(ding)阶段后，结合自身条件和不同国家地(di)区在劳动力、原材料、技术(shu)等方面(mian)具有的优势，海外建厂是一(yi)个不错(cuo)的选择(ze)，是中国企业技术(shu)出海、服务出海的举措。但吴彪强调，海外工厂是国内工厂的一(yi)种有效补(bu)充，要完全替代国内工厂是做不到的。

“拥抱多元的全球市场”

“从企业的角度，大家的核心需求是拿订单，无论订单是来自哪(na)里。”邓小红说。

这(zhe)句也反映了(le)众多外贸企业当前的现实心境，有人转向国内市场，也有人开辟新的海外市场。邓小红说，美国关税政策下，琥崧科技面(mian)临北美出海阻力，考虑到国内新能源锂电行业趋(qu)于(yu)饱和，他们因此转向关注东盟等新的市场。

琥崧科技专注于(yu)为(wei)全球微纳米材料客户提供高端智能设备研发制造和智能化产线解决方案，主要面(mian)向锂电正负极(ji)材料、5G新材料、陶瓷(ci)材料、精细化工等行业用户。目(mu)前，该企业已布局出海行动，开始去往印尼(ni)、马来西亚和韩国等地(di)开拓市场。

吴彪同样看好海外市场，他称很(hen)多外贸企业也不会轻易放弃北美市场。国际环境稳定(ding)的话北美依(yi)然是一(yi)个优选市场，因其利润率较高。只不过，现在美国关税形势不是十分明朗(lang)，还需观望一(yi)段时间。另外还有一(yi)个变数，除了(le)美国对华关税，其他国家和美国之间的贸易关系(xi)及关税政策如何变化，也需要继续观察(cha)。

“从大家企业的策略来看，应该不会优先(xian)选择(ze)把业务转向国内，因为(wei)国内竞争已经很(hen)激烈，大家还会继续以(yi)外贸为(wei)主。”吴彪说，即(ji)使北美市场受到一(yi)定(ding)影响，欧洲、南美等国际市场也仍(reng)足以(yi)支撑他们开展业务。

沈旭生表(biao)示(shi)，维特光学上周召(zhao)开了(le)一(yi)次(ci)战略会议，对当前的不确定(ding)外部环境制定(ding)了(le)三(san)线突围的策略。首先(xian)，拥抱多元的全球市场，该企业将拓展全球户外狩(shou)猎和射击竞技比(bi)赛这(zhe)些领域，开发更多面(mian)向全球细分市场的销路。

同时，维特光学将进一(yi)步扩大在国内市场销售。“大家会开发适合国内需求的产品，比(bi)如说针对户外徒步的轻量(liang)化的望远镜，还有一(yi)些观测野(ye)生动物的高清晰成像望远镜，通过京东、抖音等线上渠道(dao)触达到国内用户手中。”他说。

上海各级政府(fu)正在持续加大对外贸企业的帮扶支撑。沈旭生说，该企业另一(yi)个策略便(bian)是用好国家政策。4月，在上海市商务委、上海市税务局、静安区税务局等部门的协助下，维特光学借助海外仓(cang)综合服务平台(tai)成功(gong)办理跨境电商出口海外仓(cang)（9810）模(mo)式的退税业务，出口更加高效和便(bian)捷。

多位受访的外贸从业者认为(wei)，虽然美国的关税战仍(reng)在持续，但欧美市场目(mu)前离不开中国制造，中国供应链难以(yi)被取代。纵使关税提高，中国供应商凭借在质量(liang)、交期、服务响应等各方面(mian)的可靠(kao)性，依(yi)然是全球市场的第一(yi)选择(ze)。

（应受访者要求，文中吴彪为(wei)化名）