HECHTER品牌部负责人杨(yang)本鑫向界面资讯表示，商场里的品牌进(jin)出是市场规律，而HECHTER线下渠道扩张策略(lue)的重心由增加门店数量(liang)转变为提升质(zhi)量(liang)。“现阶段(duan)会更加注重形象店、旗舰(jian)店、概念店的开设。”

他称北京华贸中心这类“地标性”门店带来的曝光价值，相当于年投入1.2亿元的数字(zi)广告(gao)。

“理(li)论上这类品牌平时不易(yi)获(huo)得获(huo)得过去豪侈品牌的门店位置。但豪侈品牌增开新店数量(liang)少，有些可能还会关(guan)店，商场在赚取收入的需(xu)求下不能把铺位空着。”地产咨询管理(li)机构汉博商业上海企业董事长杜斌告(gao)诉界面资讯，“这可能是一(yi)个无奈的选(xuan)择。”

“如今是轻奢品牌占据核(he)心铺位的最好机会。”杜斌补充说，他认为二(er)线品牌“接盘”极有可能会在未来形成(cheng)趋势，“虽然(ran)消费者会对(dui)它们是否具有资(zi)格入驻产生质(zhi)疑，但这些品牌的关(guan)注度和知名度无疑有所提升。”

按(an)照官方网站的先容，HECHTER由设计师Daniel Hechter于1962年在巴(ba)黎成(cheng)立，定位轻奢，在200多个城市开设有超过2000家门店，中国(guo)门店数量(liang)超过150家。同创生活科技（深圳）有限企业是在中国(guo)的代(dai)理(li)商，在宁波(bo)设有工(gong)厂生产服饰。

但和其(qi)它轻奢品牌相比，过去HECHTER的流量(liang)不高，甚少主动寻求曝光。来自中国(guo)媒体(ti)的报道很少，品牌几乎没有举办过规模(mo)较大的营销活动，也不向其(qi)它时尚(shang)品牌一(yi)样选(xuan)择明(ming)星做代(dai)言人或(huo)大使赚取热度。

当HECHTER的门店多到深入柳州、襄阳、丹东和常德等地级市，且(qie)又不像其(qi)它欧美轻奢品牌频繁做营销活动，不少网友如今在社交媒体(ti)上对(dui)它的法国(guo)根(gen)源产生质(zhi)疑——它确是在法国(guo)诞生，但是否是“专供”中国(guo)的品牌。

根(gen)据杨(yang)本鑫的说法，目前HECHTER的巴(ba)黎总部负责品牌调性与核(he)心产品线审核(he),中国(guo)团队拥有本土营销、渠道拓展及限量(liang)款开发的自主决策权。

少数可以查到的资(zi)料(liao)是，HECHTER在2004年正式进(jin)入中国(guo)，最初由瑞和时装皮具(深圳)有限企业代(dai)理(li)，该企业目前在天眼查App上的状态是营业执照已吊销。2012年同创生活接手，而在此之(zhi)前中国(guo)运营方已经(jing)参与到设计和生产环节。

一(yi)个对(dui)比是，轻奢品牌Coach在中国(guo)注册的是贸易(yi)企业，不涉及生产环节。

在社交媒体(ti)，人们对(dui)HECHTER的评价是风格素雅、中规中矩但性价比高、容易(yi)搭配，主要面向有商务(wu)休闲穿(chuan)着需(xu)求的男性群体(ti)。有网友称“之(zhi)前对(dui)HECHTER的了解几乎为零”，尽管它此前已经(jing)在多个高端商场开店，最终却只是“路过”。

具有一(yi)定收入水(shui)平的成(cheng)熟男性，是HECHTER最主要的消费者。在市场上价格段(duan)相似(si)的品牌还包括Theory和Brook Brothers，以及中国(guo)的威可多、雅戈尔、报喜(xi)鸟。但叠加门店规模(mo)考虑(lu)，更相近的是Hugo Boss，不过后者更热衷于制造话(hua)题且(qie)曝光度更高。

男装市场规模(mo)虽不及女装，但内部竞争并非不激烈。社会零售环境(jing)变动影响消费者需(xu)求，轻奢价位的品牌往往最容易(yi)受到冲击。Hugo Boss的做法是加大营销投入并紧贴年轻消费者，就(jiu)连威可多都(dou)找了刘昊然(ran)做代(dai)言人。

当所有人都(dou)想抓紧时机尝试激起水(shui)花，HECHTER显然(ran)也不宜(yi)再继续(xu)“沉默”。

近年HECHTER开始转变，把向消费者呈现的品牌名称由“Daniel Hechter”改为“HECHTER Paris”，为年轻副线RED HECHTER和高端支线SILVER HECHTER投入更多资(zi)源，在核(he)心商圈和高端商场开设更多门店，以及将(jiang)基础线、常规大众线和高端线产品做更鲜明(ming)的划分。

“大家会在保持(chi)品牌传统高端系列的同时,推出更符(fu)合大众需(xu)求的高性价比产品。”杨(yang)本鑫表示，尽管男装占据主导，但HECHTER也有部分女性服饰销售，“通过价格带分层，优化了过去相对(dui)单一(yi)的目标客群定位。”

对(dui)于那些熟知HECHTER的消费者，这样的举措能在一(yi)定程度上推动形象转变。

但不熟悉品牌的消费者并不一(yi)定能感知到变化的意义。就(jiu)像人们喜(xi)欢看衰退后的豪侈品牌被天才(cai)创意总监救活的事迹一(yi)样，消费者需(xu)要获(huo)得理(li)由，去理(li)解为何一(yi)个过去长期低调的HECHTER会突然(ran)在高端商场里增开扩张——它没有公开过财报，也并未彻底更改服饰设计和品牌形象。

若没有迅速告(gao)知转型“合理(li)性”，消费者很容易(yi)会认为品牌只是在做流量(liang)营销。

不过在中国(guo)男装市场，HECHTER的优势之(zhi)一(yi)或(huo)许在于，它的轻奢形象较为稳定。尽管以代(dai)理(li)商形式运作并在中国(guo)生产，但它进(jin)入市场时间早且(qie)已经(jing)多个中端以上的商场开店，消费者更容易(yi)接受其(qi)做升级式转变，这此前曾是许多中国(guo)男装品牌所面临的最大挑战之(zhi)一(yi)。

按(an)照计划，接下来HECHTER进(jin)驻更多免税渠道，在一(yi)线城市机场开设门店。杨(yang)本鑫给出的理(li)由是一(yi)线城市交通枢纽(niu)客流量(liang)大，机场业态快速发展，以及爱马仕和路易(yi)威登等头(tou)部豪侈品牌在近期增开机场门店。