许连捷早年以贩卖鸡蛋、芋头为生，后组(zu)建运输队(dui)、创(chuang)办服(fu)装厂，积累了(le)第一(yi)桶金。但许连捷意(yi)识(shi)到仅依靠服(fu)装加工很(hen)难在市(shi)场中立于(yu)不败之地，于(yu)是决定寻(xun)找新的商业突破口。

1985年，许连捷创(chuang)立了(le)以“安乐”卫(wei)生巾(jin)为主(zhu)要产品的中外合资(zi)企业恒安实业有(you)限公(gong)司。面对当时市(shi)场上(shang)品牌稀缺、产品质量参差不齐(qi)的状况(kuang)，许连捷果断地采用(yong)广告宣传策略，在品牌稀缺、质量参差的市(shi)场上(shang)赢得(de)了(le)消费者(zhe)的青睐。

从服(fu)装代加工的小作坊一(yi)脚迈进了(le)卫(wei)生巾(jin)领域，许连捷从此改(gai)变了(le)中国女性(xing)消费者(zhe)对于(yu)卫(wei)生巾(jin)产品的使用(yong)观念(nian)。此后，许连捷逐(zhu)步(bu)打造出(chu)涵盖生活用(yong)纸、妇幼用(yong)品的商业帝国。

据官网显示，恒安国际总(zong)部位(wei)于(yu)福建省晋江市(shi)，目前旗下拥有(you)安尔乐、心相印、七度(du)空间、安儿乐等品牌，卫(wei)生巾(jin)、纸尿裤(ku)、生活用(yong)纸三大主(zhu)导产品在国内市(shi)占率(lu)名列前茅。仅1998年上(shang)市(shi)以来，企业累计(ji)纳税超350亿元。

对于(yu)为什么选择卫(wei)生巾(jin)这个品类开启创(chuang)业之路，据泉(quan)州市(shi)总(zong)商会(hui)2014年发布的文章援引许连捷的说法：“当时卫(wei)生巾(jin)在内地是极为罕见的东西，自己身边的亲人也(ye)都不怎么了(le)解，购买和销售(shou)卫(wei)生巾(jin)往往被(bei)认为是一(yi)种异类。”

但许连捷对此并(bing)不以为然。不久，第一(yi)批产品下线(xian)了(le)，许连捷将(jiang)产品取名为“安乐”，意(yi)为要让千(qian)万妇女用(yong)得(de)安全、快乐。

不过创(chuang)业之初并(bing)不顺利，产品卖不动，资(zi)金回笼不了(le)，没钱发工资(zi)。在一(yi)个春节前夕，许连捷从安海(hai)镇(zhen)的街头到街尾，一(yi)家(jia)一(yi)家(jia)去借钱，居然每家(jia)都能(neng)借到，一(yi)借到钱立即让人带回去给工人发工资(zi)。大伙都叫着他的绰号，称赞：“‘大头鲢’你牛！只有(you)你能(neng)在每家(jia)借到钱！”

据经济日报报道(dao)，作为恒安国际的创(chuang)始人，许连捷带领员工在1992年收获(huo)了(le)恒安事业的第一(yi)个高峰，产品供不应求。恒安国际于(yu)1998年12月(yue)在港交(jiao)所上(shang)市(shi)。据Wind数据显示，2000年以来，恒安国际营业收入最(zui)高是在2023年，达到237.7亿元，同比增长5.1%，净利润为28.01亿元，同比增长45.5%。净利润最(zui)高是在2020年，达到45.95亿元，同比增长17.58%。

机场吃(chi)泡面的许连捷个人捐赠超10亿

从农民家(jia)庭到恒安国际的创(chuang)始人，有(you)人称许连捷为“闽商教父(fu)”，也(ye)有(you)人称其(qi)为“草(cao)根教父(fu)”。

头顶百亿企业家(jia)光环，但低调、节俭依旧是许连捷刻在骨子里的品性(xing)。2017年，一(yi)张许连捷在机场吃(chi)泡面、斜靠在候机厅打瞌睡的照(zhao)片在网上(shang)刷屏(ping)。

热心公(gong)益是外界(jie)对许连捷的另一(yi)大印象。据恒安集团统计(ji)数据，上(shang)市(shi)以来恒安集团及其(qi)股(gu)东累计(ji)捐赠超20亿元，其(qi)中许连捷本人捐赠超10亿元。

据福建省企业与企业家(jia)联合会(hui)2017年发布的一(yi)篇文章显示，许连捷曾谈及儿时生活经历对自己参与公(gong)益事业的影响(xiang)。他提到：“小时候，大家三兄弟(di)没有(you)住处，经常吃(chi)了(le)上(shang)顿不知道(dao)下顿在哪里。那时候，家(jia)里经常断粮，母亲就去山上(shang)找野地瓜、菜瓜来给大家充饥。但是，家(jia)里只要有(you)点口粮，看到饿得(de)不行的人，母亲也(ye)会(hui)拿出(chu)来接济别人。母亲的这种同情心让很(hen)多人觉得(de)奇怪(guai)，但在大家家(jia)里都能(neng)获(huo)得(de)上(shang)下支撑。我父(fu)亲也(ye)一(yi)直教育大家，生活一(yi)定要节俭，有(you)能(neng)力的话要尽量去帮助别人。”

许连捷表示，做慈善公(gong)益，关键在于(yu)“心”，有(you)心、真心、用(yong)心，而(er)不在于(yu)捐的钱多钱少。做慈善公(gong)益，本来就是不图什么回报的事。“如果非得(de)说有(you)什么回报，我觉得(de)心情好就是对我最(zui)好的回报。有(you)能(neng)力帮助需要帮助的人，我很(hen)高兴”。

延续(xu)父(fu)亲“爱拼善拼”的闽商精神，长子未来如何掌(zhang)舵恒安国际？

近些年来，许连捷逐(zhu)步(bu)退出(chu)恒安国际的管理。2021年，许连捷选择有(you)投资(zi)背景的长子许清流(liu)接班，自己则为集团整体发展继续(xu)提供支撑。据中国企业家(jia)今年3月(yue)报道(dao)，和大多数接班的二代不同，许清流(liu)并(bing)不用(yong)“创(chuang)二代”来形容自己，而(er)称自己为一(yi)个“职(zhi)业经理人”。

许清流(liu)在2002年从英国伦敦大学(xue)帝国理工学(xue)院金融学(xue)硕(shuo)士毕业后，先是担(dan)任亲亲食品公(gong)司的董事，后于(yu)2007年创(chuang)办了(le)连捷投资(zi)集团，做了(le)多年投资(zi)业务。空降接班后，许连捷不断推动恒安向(xiang)高端(duan)化转型。

因行业竞争加剧及各品牌低价(jia)促销影响(xiang)，去年恒安国际营收和净利双双下滑。具(ju)体来看，去年恒安国际实现营收226.69亿元，同比下降4.62%，净利润达22.99亿元，同比下降17.93%。

恒安国际在财报中说明称，纵使高端(duan)高毛利产品销售(shou)占比稳步(bu)提升(sheng)，以及卫(wei)生巾(jin)石化原材料成本得(de)以节省，纸巾(jin)原材料木浆价(jia)格于(yu)第二季(ji)上(shang)涨的滞后效应，导致集团第三季(ji)原材料木浆库(ku)存成本上(shang)升(sheng)，再加上(shang)促销费用(yong)于(yu)年内大幅增加超过10%，集团毛利受压，2024年毛利率(lu)则下跌至约32.3%。年报也(ye)指出(chu)，预期2025年，恒安集团将(jiang)审慎投放促销资(zi)源，而(er)高端(duan)高毛利产品预期将(jiang)持续(xu)录得(de)显著增长，预期在原材料价(jia)格保持平稳下，集团毛利将(jiang)维持稳定。

在今年3月(yue)接受《中国企业家(jia)》专访时，许清流(liu)表示，父(fu)亲对自己影响(xiang)最(zui)大的一(yi)点是“爱拼”，小时候一(yi)个月(yue)见不到父(fu)亲都很(hen)正常。许清流(liu)也(ye)在采访中进一(yi)步(bu)明确2025年两大目标：提升(sheng)内部管理效率(lu)与拓展海(hai)外市(shi)场。

对于(yu)企业家(jia)精神，在许清流(liu)看来，“躺平”这件事，在晋江就不会(hui)被(bei)接受，闽商精神，就是输赢笑笑。以前叫“爱拼”，现在更多是要“善拼”，反正就是一(yi)句话，“拼，就对了(le)。”

据交(jiao)银证券3月(yue)底发布的研报指出(chu)，考虑行业竞争和原材料压力持续(xu)，恒安国际占收入近六成的纸巾(jin)业务预计(ji)仍承压。但高端(duan)产品驱(qu)动增长，部分抵御行业竞争压力。报告看好中长期行业集中度(du)有(you)助提升(sheng)恒安国际公(gong)司的议价(jia)能(neng)力，但短期内盈利能(neng)力的修复仍需观察成本管控能(neng)力。