盐城艾瑞服饰有限企业业务负责人 孙青：前年(nian)开始(shi)，大家给美国客人第一张订单做了2000件，今年(nian)一下子(zi)翻到17万件，我原本第一批交期是(shi)4月5日，现在(zai)已经过了交期有半个月了，有4个集装箱的货(huo)在(zai)家里。

90%的产(chan)品出口，大部分对美销(xiao)售，在(zai)手订单400万件，有一半处在(zai)积压状态，一些订单被要求降价50%才能收(shou)货(huo)，这是(shi)当前孙青的工厂要面(mian)对的经营(ying)现状。

盐城艾瑞服饰有限企业业务负责人 孙青：过去两个星期里面(mian)，真的是(shi)彻夜难眠，这么多衣服压在(zai)里面(mian)，200万件，销(xiao)售额大概超过六七百万美金。

针对孙青所在(zai)的这类外(wai)贸企业面(mian)临的困难，政府部门(men)也在(zai)出招，一起帮企业想办法(fa)。活(huo)动现场，商务部牵头的外(wai)贸优品巡回(hui)采购团首场活(huo)动也同(tong)步举(ju)行，国内80多家大型商超、电商平台、批零企业现场采购，挖掘优质产(chan)品，为外(wai)贸企业拓宽国内市场。

永辉超市采购代表 刘洪英：结合工厂的生产(chan)周(zhou)期，用最快的时间去做到整体上架。

在(zai)活(huo)动现场，还有大型电商平台搭建“江苏外(wai)贸优品”专区(qu)会场，通过“流量倾斜”、开通绿(lu)色通道、减免部分费(fei)用等方式，计(ji)划未来一年(nian)内，帮助江苏外(wai)贸企业在(zai)该平台销(xiao)售额突破200亿元。

京东集团副总裁 祁婷：大家的团队去现场帮外(wai)贸企业做商品的选品，然后(hou)到线上的投广告，到大家的客服人员去承接用户的服务，再到上门(men)的打包的动作全都一体化解决，这样能够帮助大家的外(wai)贸企业快速转型做内销(xiao)。

在(zai)这次的活(huo)动中，孙青对接到不少(shao)专业采购商，其中有些已经有意向让她(ta)的服装进驻到大型商超售卖。

高鑫零售M会员店百货(huo)部采购经理 黄玲：他们在(zai)设计(ji)生产(chan)制造的能力上面(mian)都非常强，下周(zhou)大家就准备签约，跟他们做采购的意向订单了，能够快速地让它滚动销(xiao)售，工厂能够去生产(chan)的一个机会。

盐城艾瑞服饰有限企业业务负责人 孙青：我觉得今天对接会至少(shao)让我对内销(xiao)市场，大家是(shi)有了初步的一个接触(chu)，然后(hou)也对接上了一些超市，国内的一些采购商，包括一些电商，我觉得对大家来说真的是(shi)一个非常好的机会，至少(shao)能让大家进去内销(xiao)的体系。

眼下，江苏还建立了20个部门(men)共同(tong)参与的省内外(wai)贸一体化协调机制，实施内外(wai)贸一体化主体培育，累计(ji)培育13家全国内外(wai)贸一体化领跑企业、355家全省内外(wai)贸一体化试点企业。政策端，“苏新(xin)消(xiao)费(fei)”年(nian)度5000 多场促消(xiao)费(fei)活(huo)动迅速嵌入“外(wai)贸专区(qu)”，各外(wai)贸大市同(tong)步筹备专场展销(xiao)。渠道端，线下步行街商圈迅速调整业态规划，将外(wai)贸优品专区(qu)设在(zai)入口黄金位置(zhi)，线上电商平台紧急开发专属促销(xiao)功能模(mo)块。

而对于孙青的企业来说，转型发展才刚(gang)刚(gang)开始(shi)。

盐城艾瑞服饰有限企业业务负责人 孙青：大家也是(shi)希(xi)望(wang)通过这次机会能把国内的采购商可以联(lian)系起来，以后(hou)的订单可以滚动起来，在(zai)手的库存我可以慢慢消(xiao)化，这个都不是(shi)问题。恢复大家的信心。