面对本轮关(guan)税冲击，他们有的加紧赶工为客户交付(fu)订单，有的全力备战广交会，调整销售策略、大力开拓(tuo)全球市场。还有商家对产品信心十足(zu)，“大家单靠(kao)内(nei)销也可以生存(cun)”“美国订单目前在(zai)大家的外销收入中仅占4%至5%左(zuo)右，因此(ci)对大家的影响并不大”。

迅速将市场重心转(zhuan)向欧洲

4月22日，茂名市外经贸企(qi)业协会副秘书长杨东昇向南都记者(zhe)分享道，今年广交会将有13家信宜竹编企(qi)业参加。

他直言，大家开拓(tuo)除(chu)美国之外的海外市场，一方面是(shi)增(zeng)加市场地区的多(duo)样性，也是(shi)为了(le)减少关(guan)税战、贸易战带来的影响。“信宜竹编行业将抓住广交会的机遇，聚集行业的智慧力量，从产品创新、技术(shu)升级、市场多(duo)元化等(deng)方向突(tu)破，满足(zu)‘以竹代塑’的产品需求。”

杨东昇所说的“以竹代塑”，正是(shi)产品打开海外市场的秘密之一。

一家在(zai)海外电商平(ping)台销售信宜怀乡镇家居(ju)收纳编织产品的网店(dian)负责人曾(ceng)告诉南都记者(zhe)，十余(yu)年前他就(jiu)注意到(dao)竹篮在(zai)海外市场颇(po)受欢(huan)迎(ying)，“他们环保意识很强，一般会选用纯天然无污染的家居(ju)用品”。

信宜市恒信工艺制品有限企业生产的竹编产品。受访者(zhe)供图

南都记者(zhe)了(le)解(jie)到(dao)，目前，怀乡镇竹编产业已从零散的家庭作坊逐步演变为规模化、集群化的现代产业。镇上已拥有多(duo)家规上企(qi)业，成为当地经济的支柱产业，为迎(ying)合海内(nei)外市场需求，开发了(le)8000多(duo)种产品。

“今年大家邀请了(le)法国、加拿大、英国、墨西哥、德国、巴拿马的客户。”4月23日，第137届广交会第二期开幕(mu)，作为广交会的“常客”，信宜市恒嘉工艺制品有限企业、恒信工艺制品有限企业负责人赖官海带队如期参展。

“大家每年都会参加广交会，寻(xun)找新客户。”赖官海说，早在(zai)广交会创办初期，展会还在(zai)广州火车站附近举办时，企业就(jiu)已开始参加，广交会一直是(shi)其开拓(tuo)海外市场的主要途径(jing)之一。

外国客商在(zai)广交会上咨询竹编家居(ju)产品。受访者(zhe)供图

他向南都记者(zhe)先容，他经营的两家企业主要销售竹编日常用品、复(fu)活节和圣诞节产品，客户来自世(shi)界各地，年产值(zhi)大约为5000万元。特朗(lang)普政(zheng)府新一轮关(guan)税政(zheng)策出台后，该企业迅速将市场重心转(zhuan)向欧洲，尤其是(shi)法国市场，已实现数十万美金的年订单额。

在(zai)赖官海看来，法国市场的成功开拓(tuo)，表明企业可通(tong)过精(jing)准定位区域学问需求（如复(fu)活节、圣诞节产品），快速切(qie)入新市场。同时，欧洲市场对环保、手(shou)工艺品的偏好(hao)，与竹编产品的天然属性高度契合。

赖官海举例先容说，在(zai)2024年的广交会上，企业就(jiu)拿到(dao)了(le)不少来自美国、加拿大、英国、法国、日本等(deng)国家的订单，其中有一笔订单金额达300多(duo)万美金。

美滥施(shi)关(guan)税被批损人害己

这种“转(zhuan)身”不仅是(shi)企(qi)业的主动求变，也是(shi)美国关(guan)税政(zheng)策不确定性带来的“阵(zhen)痛(tong)”。

“大家有一个单准备要出货了(le)，被货代通(tong)知说客户已经取消订舱了(le)。”4月14日，信宜市宏兴工艺制品厂有限企业负责人周明霖向南都记者(zhe)坦言。

取消订舱的客户是(shi)美国大型家居(ju)饰品连锁零售商At Home。公开信息显示，At Home目前由私募股权企业Hellman & Friedman持有，在(zai)美国40个州运营约250家门店(dian)。

就(jiu)在(zai)得知订单取消的同一天，周明霖在(zai)社交平(ping)台看到(dao)一则消息说，At Home因债务高企(qi)和关(guan)税压力，正考虑申请破产保护，或将控股权移交债权人。消息称，该企业负债约20亿美金，且受特朗(lang)普政(zheng)府加征(zheng)关(guan)税影响，其依赖进口的家居(ju)产品成本大幅上升，经营状况进一步恶化。

周明霖向南都记者(zhe)先容，他们工厂生产的竹编产品种类多(duo)，包括仿真(zhen)植物编织篮、竹编果(guo)篮、户外野餐手(shou)提袋(dai)等(deng)。订单量最大的竹编产品在(zai)美国的零售价通(tong)常为5美金左(zuo)右，也有卖十几、二十几美金的，还有五六十美金的。

信宜市宏兴工艺制品厂有限企业的竹编产品。受访者(zhe)供图

他分享道，今年上半年工厂接(jie)到(dao)的订单本来还比较理想，但由于4月初美国政(zheng)府发布的关(guan)税政(zheng)策，来自美国市场的一部分订单被通(tong)知暂停甚至取消。“目前是(shi)在(zai)跟客户们沟通(tong)，商讨暂停和取消的订单如何处理。仍正常生产的订单，也在(zai)加快推进中。大家和客户都希翼争取赶上货期，万一有变故，双方都难以承受损失。”

“相对来说，美国零售商的利润是(shi)比较高的，但现在(zai)关(guan)税成本增(zeng)加这么多(duo)，他们也不可能消化得了(le)的。”从事外贸生意的周明霖对美滥施(shi)关(guan)税的影响感(gan)受深刻：“提高零售价对于零售商来说，是(shi)很冒险的行为，万一消费者(zhe)不接(jie)受，商品滞销，那他们就(jiu)会面临很大压力了(le)。”

自上任以来，特朗(lang)普政(zheng)府不断挥舞“关(guan)税大棒”，在(zai)全球范围内(nei)制造巨大混乱(luan)和不确定性，也在(zai)美国国内(nei)遭到(dao)普遍质疑。

针对特朗(lang)普政(zheng)府最新公布的关(guan)税政(zheng)策，美国家居(ju)家具联(lian)盟于4月1日向美国商务部提交了(le)一份长达21页的评论(lun)。

该联(lian)盟在(zai)评论(lun)中强调，正在(zai)推进的针对木材及衍生产品（包括家居(ju)用品）征(zheng)收的关(guan)税政(zheng)策，将损害美国国内(nei)家具行业和美国公众的利益。该联(lian)盟还指出，“提高进口家居(ju)用品的关(guan)税并不能解(jie)决当今美国生产商面临的劳(lao)动力短缺问题，反而(er)会加剧竞争”。

当地时间4月10日，美国家居(ju)家具联(lian)盟副总(zong)裁帕特里(li)夏·鲍林就(jiu)特朗(lang)普政(zheng)府关(guan)税政(zheng)策向南都记者(zhe)表示，“目前的贸易环境非常不确定，大家将持续关(guan)注特朗(lang)普政(zheng)府的关(guan)税行动，并继续倡导大家认为能够对所有成员以及整个美国家居(ju)用品行业有利的贸易政(zheng)策。”

内(nei)销商机不容(rong)小觑

距茂名信宜300多(duo)公里(li)的佛(fo)山，是(shi)全球最大的家具生产和出口基地之一，无疑也受到(dao)了(le)此(ci)次关(guan)税政(zheng)策的冲击。当地厂家则以敏锐的洞察启动了(le)灵(ling)活的调整。

4月10日，美国政(zheng)府所谓“对等(deng)关(guan)税”政(zheng)策正式实施(shi)后，佛(fo)山市艾(ai)维莲雅（慕(mu)奕顺(shun)奢）家具有限企业负责人桑先生在(zai)社交平(ping)台发帖感(gan)慨道，“发不出去就(jiu)不发了(le)，硬刚到(dao)底”，配图是(shi)一张自家工厂里(li)等(deng)待发货的沙发照片，并贴上了(le)“关(guan)税战”等(deng)相关(guan)话题标签。

桑先生在(zai)佛(fo)山经营的这家家具工厂规模可观，产品以轻(qing)奢极简风格为主。“大家的优势之一就(jiu)是(shi)产品丰富，可以为客户提供定制服务。”他向南都记者(zhe)提供的产品画册显示，企业生产的“北极熊”床、“泰迪(di)”沙发、“熊猫”摇椅(yi)、“大猩猩”创意凳子等(deng)，造型颇(po)具特色。

外国客商到(dao)佛(fo)山参观家具厂。受访者(zhe)供图

“大家发往北美的货原本是(shi)有三分之一销往美国，三分之二销往加拿大，现在(zai)已经把美国的货全部调往加拿大。”4月17日，桑先生告诉南都记者(zhe)，其企业拥有10000平(ping)方米(mi)的生产车间、2000平(ping)方米(mi)的展厅，2024年外贸订单额已达3000万元左(zuo)右，海外客户主要来自加拿大、美国、迪(di)拜等(deng)国家。

“大家企业比较灵(ling)活，以前是(shi)100%内(nei)销，现在(zai)是(shi)内(nei)销占60%，外销占40%。所以说，大家单靠(kao)内(nei)销也可以生存(cun)。”桑先生表示，尤其是(shi)美国订单在(zai)该企业的外销收入中仅占4%至5%左(zuo)右，因此(ci)对其影响并不大。

桑先生告诉南都记者(zhe)，在(zai)特朗(lang)普当选第47任美国总(zong)统前，他的外贸客户便已留意到(dao)美国关(guan)税政(zheng)策或许会有变化，所以提前布局(ju)、转(zhuan)移市场，得以规避了(le)此(ci)轮关(guan)税冲击。“他们（客户）当时感(gan)觉特朗(lang)普可能会当选，已经提前把市场重心转(zhuan)移到(dao)加拿大去了(le)，大家依然还是(shi)负责为他们生产。”

在(zai)他的帖子发布后，不少IP地址来自国内(nei)及加拿大、澳大利亚等(deng)国的网友纷纷前来留言，有人建议“开直播卖”，也有人支招“俄罗斯和中亚发展一下”，还有人为其加油(you)打气，称“中国的东西好(hao)看、做工又好(hao)，他们早晚还得买”。

广东作为全球经贸产业链(lian)供应链(lian)上不可或缺的一环，面对关(guan)税冲击见(jian)招拆招。

“现在(zai)全球流行‘以竹代塑’，对竹编行业来说是(shi)一个很好(hao)的机遇。企(qi)业要想走得长远，要向高端、定制化产品发展。”杨东昇向南都记者(zhe)指出，海外客户对竹制家居(ju)用品的接(jie)受度很高，信宜竹编企(qi)业要抓住机会转(zhuan)型，创新生产家居(ju)用品、工艺品、装饰品等(deng)“精(jing)致好(hao)物”，抢占新的国际(ji)市场。

“关(guan)税冲击下的广东突(tu)围”专题报道

总(zong)策划：戎(rong)明昌 刘(liu)江涛

实行策划：王佳

统筹：南都记者(zhe) 向雪妮

主笔：南都记者(zhe) 张倩(qian)寒

本期采(cai)写：南都记者(zhe) 张倩(qian)寒