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记者在广交(jiao)会走(zou)访(fang)发现，面对(dui)复(fu)杂的国际贸易环境，中国家电企业聚焦海外市场真实需求，脚踏实地地进行产品创新(xin)，让全球消费者“用脚投票”，实现不战而胜的外贸突破。而很多采购商也表示，尽管当前国际形势复(fu)杂，但他们依然坚(jian)定看好中国、看好中国产品，这次(ci)来(lai)广交(jiao)会，不仅是来(lai)“打卡”，更是来(lai)“下单”的。

中国供应链(lian)难以代替(ti)

从本届广交(jiao)会一期参展企业看，拥有国家级(ji)高新(xin)技(ji)术、专(zhuan)精(jing)特新(xin)“小巨人”、制造业单项冠军等称号的企业超5100家，“新(xin)三样(yang)”、数(shu)字(zi)技(ji)术、智能制造相关企业约3700家。从展品看，商用及工业制品领域的很多低碳(tan)新(xin)品亮相，服务机器人、VR设备、零嵌冰箱、双驱分舱(cang)洗(xi)衣机等新(xin)消费产品备受关注，中国“智造”硬核实力吸引大批采购商参观洽谈。

一直以来(lai)，家电企业都(dou)是中国制造的出口主(zhu)力军。2024年，中国家电行业全年家用电器出口数(shu)量(liang)达448144万台，同(tong)比增长20.8%。截至目前，中国家电出口额(e)已连续12个月同(tong)比增长。

“参展没有特别调整”“长期影响小”，这是羊城晚报记者从广交(jiao)会家电外贸人员口中听到(dao)的高频回答。

中国机电产品进出口商会新(xin)闻发言人高士旺在广交(jiao)会探展后告诉记者，不同(tong)家电企业受到(dao)美国关税政策的影响程度不同(tong)，但普遍表现出较强的应对(dui)信心。“尽管短期中美贸易会有一些波动，但中长期中国供应链(lian)韧性和创新(xin)能力仍(reng)难以替(ti)代。”

在高士旺看来(lai)，短期内，企业仍(reng)在进行策略性的调整，包括(kuo)海外产能布局、拓展新(xin)兴市场等；但从长期来(lai)看，其他国家很难建成中国这么大体量(liang)的工业配(pei)套体系，企业也很难形成持续创新(xin)的内在驱动。

高士旺进一步表示，企业创新(xin)的外部驱动源于外在环境压力，例如不确(que)定的国际贸易环境，内在驱动则指企业自(zi)发创新(xin)。中国家电行业竞争激烈，企业为了(le)保持市场竞争力，对(dui)市场需求更敏感，人才体系建设更完备，自(zi)主(zhu)创新(xin)动力更足。

用硬实力站稳市场

在广交(jiao)会现场，记者走(zou)访(fang)了(le)解(jie)到(dao)，“做好自(zi)己的事”是中国家电企业应对(dui)当下复(fu)杂市场环境的关键(jian)策略。

走(zou)进美的展位，产品根据不同(tong)气候类型来(lai)展示。美的家用空调市场推(tui)广代表朱女士告诉记者，他们聚焦全气候、全场景、全屋维度，在展示上更加(jia)强调用户(hu)需求和产品功能的匹配(pei)。

为了(le)满足全球最大范围的家庭需求，美的瞄准(zhun)全球大众最关注的两大共性需求，即耐用可靠和环保节能不断创新(xin)，再针对(dui)不同(tong)气候类型下的细分场景提供不同(tong)的解(jie)决方案。如针对(dui)中东(dong)和非洲的炎热(re)高温环境，研发出极速制冷技(ji)术；针对(dui)欧美部分区域的严(yan)酷低温环境，推(tui)出突破传统热(re)泵(beng)限制的高能效热(re)泵(beng)解(jie)决方案。

“全世界平均每(mei)两台空调就有一台压缩(suo)机来(lai)自(zi)美的，每(mei)四台变频空调就有一台为美的制造，这让美的掌握了(le)更庞大的空调运行控制数(shu)据量(liang)。”朱女士特别提到(dao)，随着AI家电成为全球趋势，美的深耕全球市场积累的数(shu)据也成为该(gai)企业的一项核心竞争力。

另一家白电龙头海尔在广交(jiao)会上展出的产品，也展现了(le)其对(dui)国际市场需求的深入洞察。海尔展出的一款面向欧洲市场的冰箱采用三门大容(rong)积的设计，既提高了(le)能效又便利了(le)使用。“目前大家的多门冰箱在欧洲市场的市场份额(e)冲到(dao)了(le)第一，在西班牙和波兰(lan)等国更是占据六成以上的市场份额(e)。”海尔制冷海外营销总监字(zi)家云表示，欧洲本土的冰箱品牌多采用两门设计，三门设计则由海尔首创，这一量(liang)身打造的设计让当地消费者愿意支付更高溢价(jia)，产品价(jia)格比行业均价(jia)要高出40%。

在广交(jiao)会现场，创维展区别具(ju)一格的铜人艺术区吸引了(le)大量(liang)来(lai)自(zi)海内外的采购商驻(zhu)足欣赏(shang)。展位上，零嵌冰箱、双驱分舱(cang)洗(xi)衣机、迷你(ni)洗(xi)衣机、便携式移动空调等差异化家电产品受到(dao)海外采购商的认可。

“大家从4月初就开始忙广交(jiao)会。”创维电器股份海外营销总经理郑小松表示，4月以来(lai)，几乎每(mei)天都(dou)有采购商提前来(lai)参观工厂、洽谈合作。在节能绿色化、定制差异化的产品策略下，2024年的创维电器海外营业额(e)同(tong)比增长较大。目前，该(gai)企业持续耕耘欧洲、中东(dong)等传统优势市场，同(tong)时(shi)以更大力度拓展共建“一带一路”国家市场。

进一步深化全球布局

在国际市场上，广交(jiao)会这艘外贸巨轮的航向备受外界瞩目。记者走(zou)访(fang)了(le)解(jie)到(dao)，当前，广交(jiao)会已将新(xin)兴市场从替(ti)代选项升级(ji)为核心战略。第137届广交(jiao)会的数(shu)据显示，预注册的境外采购商中，共建“一带一路”国家占比高达72%，金砖国家占27.4%，RCEP成员国占11.7%，中东(dong)国家占14.3%。

紧抓海外新(xin)兴市场增长点，中国家电企业正主(zhu)动调整出口战略，以规(gui)避国际贸易壁垒。其中，龙头企业正进一步完善在海外新(xin)兴市场的生产基地布局，提高供应链(lian)韧性。

海信在全球拥有30个研发中心、36个工业园区和生产基地。海信国际营销企业助理副总裁毕强告诉记者：“通过产能的全球化布局，大家可以灵活应对(dui)全球供应链(lian)短期内的扰动，将其对(dui)企业海外整体布局的影响降到(dao)最低。”

“不少客商一下飞机就直奔大家志高展区聊合作。”志高空调海外营销企业总经理廖世兴接受记者采访(fang)时(shi)表示，针对(dui)海外不同(tong)区域的市场，志高持续推(tui)出在当地更有竞争优势且能满足当地新(xin)能效标准(zhun)的全线产品，致力于为全球消费者提供更丰(feng)富的产品及体验。在共建“一带一路”国家市场，志高所占市场份额(e)已达到(dao)10%，2024年营收整体市场同(tong)比增长68%。

然而，开拓新(xin)兴市场绝非易事。高士旺坦言，新(xin)兴市场的消费力和商业环境与(yu)传统欧美市场差异不小，需要调整产品研发和销售策略，但若能通过需求洞察进行差异化竞争，对(dui)企业发展是很好的契机。

“如果不了(le)解(jie)当地需求的话，其实是举步维艰的。”毕强认为，在深入了(le)解(jie)用户(hu)需求的基础上，只有利用技(ji)术创新(xin)来(lai)满足需求，配(pei)合营销带来(lai)的品牌认知度提升，才能推(tui)动产品结构高端化，驱动新(xin)兴市场业务持续增长。

字(zi)家云也表示，根据每(mei)个市场不同(tong)的特点，因地制宜(yi)研发符合当地市场需求的产品，是海尔一以贯之的做法。“在刚切入市场的时(shi)候，大家需要通过常规(gui)的产品来(lai)满足当地的基本需求，然后再慢慢走(zou)出差异化路线。”她说。

“先是要扩大品牌的知名度，再是要提升供应链(lian)效率。”毕强表示，海信持续进行体育营销，冠名国际化赛事和队伍，就是希翼扩大在全球范围内的知名度；同(tong)时(shi)，新(xin)兴市场渠道复(fu)杂且分散，他们需要进一步优化物流和售后体系以确(que)保高效供应。