面对本轮关税冲击，他们有的加紧赶工为客户交付订单，有的全(quan)力备战广交会，调整销(xiao)售策略、大力开拓全(quan)球(qiu)市场。还有商家对产品信心(xin)十足，“大家单靠内销(xiao)也可以生存”“美(mei)国订单目前在大家的外销(xiao)收入中仅占4%至5%左(zuo)右，因此对大家的影响并不大”。

迅速将市场重心(xin)转向欧洲

4月22日，茂名市外经贸(mao)企业协(xie)会副(fu)秘书长(chang)杨东昇向南都记者分享道，今年广交会将有13家信宜竹编企业参加。

他直言，大家开拓除美(mei)国之外的海外市场，一方面是增(zeng)加市场地区(qu)的多样性，也是为了减少关税战、贸(mao)易战带来的影响。“信宜竹编行业将抓(zhua)住广交会的机遇，聚集行业的智(zhi)慧力量，从产品创新、技术升(sheng)级(ji)、市场多元化(hua)等(deng)方向突破，满足‘以竹代塑’的产品需求。”

杨东昇所说的“以竹代塑”，正是产品打开海外市场的秘密之一。

一家在海外电商平台(tai)销(xiao)售信宜怀(huai)乡镇(zhen)家居收纳编织产品的网店负责人曾告诉南都记者，十余年前他就注意到竹篮在海外市场颇受欢迎，“他们环保意识很强，一般会选用纯天然无污染的家居用品”。

信宜市恒信工艺(yi)制品有限企业(si)生产的竹编产品。受访(fang)者供图

南都记者了解到，目前，怀(huai)乡镇(zhen)竹编产业已从零(ling)散的家庭作坊逐步演变为规模化(hua)、集群(qun)化(hua)的现代产业。镇(zhen)上(shang)已拥(yong)有多家规上(shang)企业，成为当地经济(ji)的支柱产业，为迎合海内外市场需求，开发了8000多种产品。

“今年大家邀请了法国、加拿大、英国、墨西哥、德国、巴(ba)拿马的客户。”4月23日，第137届广交会第二期开幕，作为广交会的“常客”，信宜市恒嘉工艺(yi)制品有限企业(si)、恒信工艺(yi)制品有限企业(si)负责人赖官海带队如期参展(zhan)。

“大家每(mei)年都会参加广交会，寻找(zhao)新客户。”赖官海说，早在广交会创办初期，展(zhan)会还在广州火车站附近举办时(shi)，企业(si)就已开始参加，广交会一直是其开拓海外市场的主要途径之一。

外国客商在广交会上(shang)咨询竹编家居产品。受访(fang)者供图

他向南都记者先容，他经营的两家企业(si)主要销(xiao)售竹编日常用品、复活节和圣诞节产品，客户来自世(shi)界各(ge)地，年产值(zhi)大约为5000万(wan)元。川普政府新一轮关税政策出台(tai)后，该企业(si)迅速将市场重心(xin)转向欧洲，尤其是法国市场，已实现数十万(wan)美(mei)元的年订单额。

在赖官海看来，法国市场的成功开拓，表(biao)明企业(si)可通过精准定位(wei)区(qu)域学问(hua)需求（如复活节、圣诞节产品），快速切入新市场。同时(shi)，欧洲市场对环保、手工艺(yi)品的偏(pian)好，与竹编产品的天然属性高度契合。

赖官海举例先容说，在2024年的广交会上(shang)，企业(si)就拿到了不少来自美(mei)国、加拿大、英国、法国、日本等(deng)国家的订单，其中有一笔订单金额达300多万(wan)美(mei)元。

美(mei)滥施(shi)关税被批(pi)损人害己

这种“转身”不仅是企业的主动求变，也是美(mei)国关税政策不确定性带来的“阵(zhen)痛”。

“大家有一个单准备要出货了，被货代通知说客户已经取消订舱了。”4月14日，信宜市宏(hong)兴工艺(yi)制品厂有限企业(si)负责人周(zhou)明霖向南都记者坦言。

取消订舱的客户是美(mei)国大型家居饰品连锁零(ling)售商At Home。公开信息显示，At Home目前由私募股权企业(si)Hellman & Friedman持(chi)有，在美(mei)国40个州运营约250家门(men)店。

就在得(de)知订单取消的同一天，周(zhou)明霖在社交平台(tai)看到一则消息说，At Home因债务高企和关税压力，正考(kao)虑申请破产保护(hu)，或(huo)将控股权移交债权人。消息称，该企业(si)负债约20亿美(mei)元，且受川普政府加征关税影响，其依赖进口(kou)的家居产品成本大幅(fu)上(shang)升(sheng)，经营状况(kuang)进一步恶(e)化(hua)。

周(zhou)明霖向南都记者先容，他们工厂生产的竹编产品种类多，包括(kuo)仿真植物(wu)编织篮、竹编果篮、户外野餐手提袋(dai)等(deng)。订单量最大的竹编产品在美(mei)国的零(ling)售价(jia)通常为5美(mei)元左(zuo)右，也有卖十几、二十几美(mei)元的，还有五六十美(mei)元的。

信宜市宏(hong)兴工艺(yi)制品厂有限企业(si)的竹编产品。受访(fang)者供图

他分享道，今年上(shang)半年工厂接(jie)到的订单本来还比较理(li)想，但(dan)由于(yu)4月初美(mei)国政府发布的关税政策，来自美(mei)国市场的一部分订单被通知暂停甚(shen)至取消。“目前是在跟客户们沟通，商讨暂停和取消的订单如何处理(li)。仍正常生产的订单，也在加快推进中。大家和客户都希翼争取赶上(shang)货期，万(wan)一有变故，双方都难以承受损失。”

“相对来说，美(mei)国零(ling)售商的利润是比较高的，但(dan)现在关税成本增(zeng)加这么多，他们也不可能消化(hua)得(de)了的。”从事外贸(mao)生意的周(zhou)明霖对美(mei)滥施(shi)关税的影响感受深刻：“提高零(ling)售价(jia)对于(yu)零(ling)售商来说，是很冒险(xian)的行为，万(wan)一消费者不接(jie)受，商品滞销(xiao)，那他们就会面临很大压力了。”

自上(shang)任以来，川普政府不断挥舞(wu)“关税大棒”，在全(quan)球(qiu)范围内制造巨大混(hun)乱和不确定性，也在美(mei)国国内遭到普遍质疑。

针(zhen)对川普政府最新公布的关税政策，美(mei)国家居家具联盟于(yu)4月1日向美(mei)国商务部提交了一份长(chang)达21页的评(ping)论(lun)。

该联盟在评(ping)论(lun)中强调，正在推进的针(zhen)对木(mu)材及(ji)衍生产品（包括(kuo)家居用品）征收的关税政策，将损害美(mei)国国内家具行业和美(mei)国公众的利益。该联盟还指出，“提高进口(kou)家居用品的关税并不能解决当今美(mei)国生产商面临的劳动力短缺(que)问题，反而会加剧竞(jing)争”。

当地时(shi)间(jian)4月10日，美(mei)国家居家具联盟副(fu)总裁(cai)帕(pa)特里夏·鲍林就川普政府关税政策向南都记者表(biao)示，“目前的贸(mao)易环境非常不确定，大家将持(chi)续(xu)关注川普政府的关税行动，并继续(xu)倡导大家认为能够对所有成员以及(ji)整个美(mei)国家居用品行业有利的贸(mao)易政策。”

内销(xiao)商机不容小觑

距茂名信宜300多公里的佛山，是全(quan)球(qiu)最大的家具生产和出口(kou)基地之一，无疑也受到了此次关税政策的冲击。当地厂家则以敏(min)锐(rui)的洞察启动了灵活的调整。

4月10日，美(mei)国政府所谓“对等(deng)关税”政策正式实施(shi)后，佛山市艾维莲雅（慕奕顺奢(she)）家具有限企业(si)负责人桑先生在社交平台(tai)发帖感慨道，“发不出去就不发了，硬刚(gang)到底”，配(pei)图是一张自家工厂里等(deng)待发货的沙发照片，并贴上(shang)了“关税战”等(deng)相关话(hua)题标签(qian)。

桑先生在佛山经营的这家家具工厂规模可观，产品以轻奢(she)极简风(feng)格为主。“大家的优势之一就是产品丰(feng)富(fu)，可以为客户提供定制服务。”他向南都记者提供的产品画册(ce)显示，企业(si)生产的“北极熊”床、“泰迪”沙发、“熊猫”摇椅、“大猩猩”创意凳(deng)子等(deng)，造型颇具特色。

外国客商到佛山参观家具厂。受访(fang)者供图

“大家发往北美(mei)的货原本是有三分之一销(xiao)往美(mei)国，三分之二销(xiao)往加拿大，现在已经把美(mei)国的货全(quan)部调往加拿大。”4月17日，桑先生告诉南都记者，其企业(si)拥(yong)有10000平方米的生产车间(jian)、2000平方米的展(zhan)厅，2024年外贸(mao)订单额已达3000万(wan)元左(zuo)右，海外客户主要来自加拿大、美(mei)国、迪拜等(deng)国家。

“大家企业(si)比较灵活，以前是100%内销(xiao)，现在是内销(xiao)占60%，外销(xiao)占40%。所以说，大家单靠内销(xiao)也可以生存。”桑先生表(biao)示，尤其是美(mei)国订单在该企业(si)的外销(xiao)收入中仅占4%至5%左(zuo)右，因此对其影响并不大。

桑先生告诉南都记者，在川普当选第47任美(mei)国总统前，他的外贸(mao)客户便已留意到美(mei)国关税政策或(huo)许会有变化(hua)，所以提前布局、转移市场，得(de)以规避了此轮关税冲击。“他们（客户）当时(shi)感觉川普可能会当选，已经提前把市场重心(xin)转移到加拿大去了，大家依然还是负责为他们生产。”

在他的帖子发布后，不少IP地址来自国内及(ji)加拿大、澳大利亚等(deng)国的网友纷纷前来留言，有人建议“开直播卖”，也有人支招“俄罗斯和中亚发展(zhan)一下”，还有人为其加油打气(qi)，称“中国的东西好看、做工又好，他们早晚还得(de)买”。

广东作为全(quan)球(qiu)经贸(mao)产业链供应链上(shang)不可或(huo)缺(que)的一环，面对关税冲击见(jian)招拆招。

“现在全(quan)球(qiu)流行‘以竹代塑’，对竹编行业来说是一个很好的机遇。企业要想走得(de)长(chang)远，要向高端、定制化(hua)产品发展(zhan)。”杨东昇向南都记者指出，海外客户对竹制家居用品的接(jie)受度很高，信宜竹编企业要抓(zhua)住机会转型，创新生产家居用品、工艺(yi)品、装饰品等(deng)“精致好物(wu)”，抢占新的国际市场。

“关税冲击下的广东突围”专题报(bao)道

总策划：戎明昌 刘(liu)江涛

实行策划：王佳

统筹：南都记者 向雪妮

主笔：南都记者 张倩寒

本期采写：南都记者 张倩寒