中国市场(chang)对于全球运动品牌来说无疑是必争之地，但如何才能在中国消费者的认知中占据前排，则是一个(ge)不小的挑战。
而作为一个(ge)2010年诞生于瑞士，2019年进入(ru)中国市场(chang)的新兴运动品牌，On昂跑想要在此前没有太多积累的中国市场(chang)收获青(qing)睐无疑并不轻松。
但从进入(ru)中国数年之后(hou)的表现来看，这(zhe)个(ge)欧洲运动品牌的扩张速度与受(shou)认可程度出乎了(le)不少圈内人(ren)的预料。为了(le)迎合中国市场(chang)与中国消费者，主动做(zuo)出改变并拿出“本地化”的措施，成为了(le)关键原因。
4月25日(ri)，On昂跑中国首家旗舰(jian)店在成都太古里(li)开幕，并顺势推(tui)出了(le)全新竞速跑鞋Cloudboom Strike LS的全国独(du)家首发及试(shi)穿活动计划，在品牌高层看来，这(zhe)是品牌进一步贴近中国消费者的重要节点。
事实上，当下在国内，为数众多的海外运动品牌都会面向中国消费者给出“定制”的宣传与销(xiao)售策略，比如邀请(qing)中国的体育或文艺明(ming)星代言、在中国传统节日(ri)推(tui)出特别宣传与促销(xiao)计划等(deng)等(deng)。
这(zhe)也是On昂跑所选择的策略，比如在今年春节期间该品牌就推(tui)出了(le)蛇年新春活动，首次把传统春节元素和概念加入(ru)到产(chan)品设计与推(tui)广中。但除此之外更(geng)值得关注的，是该品牌在市场(chang)策略上的主动求变。
近期在接受(shou)澎湃(pai)资讯记者采访时，On昂跑联席首席实行官兼首席财务官马丁·霍夫曼就分(fen)析了(le)中国市场(chang)相比海外市场(chang)的最大不同点——在大多数海外市场(chang)，品牌是通过优质的经销(xiao)商渠道接触顾客，而在中国则更(geng)需要开设独(du)立门店，直接与顾客接触。
而为了(le)打开中国市场(chang)，他与团队也丝毫(hao)没有固守以往的经验，而是决定拥抱不同市场(chang)的变化。2019年，他们就在上海浦东嘉里(li)城开设了(le)中国第(di)一家零售门店，这(zhe)其实也是该品牌的全球第(di)一家零售门店。
时至今日(ri)，On昂跑在中国的26个(ge)城市已经拥有66家零售门店，并且提出了(le)在2026年将门店数量开到100家的目标(biao)。
这(zhe)个(ge)开店速度相比其他一些品牌并不算快，但在开店质量上的要求颇高。以此次在成都开业(ye)的旗舰(jian)店为例，门店面积达(da)到500平(ping)方米，并且在设计上特意重视将当地传统民居景(jing)观与瑞士现代科技风格相结合，并以天(tian)窗、绿植等(deng)元素来构建(jian)更(geng)为舒适(shi)的空间。
用On昂跑大中华区线下业(ye)务高级总监李美娜的话来说，她希翼这(zhe)不仅是一家门店，更(geng)能够成为消费者与跑者能够享受(shou)的空间。
一个(ge)值得关注的数据是，刚刚过去的2024年，按固定汇(hui)率计算，On昂跑亚(ya)太区的销(xiao)售额增(zeng)长率达(da)到95.6%，其中，中国市场(chang)的增(zeng)长占到了(le)相当的比例，良好(hao)的市场(chang)表现，无疑为该品牌在中国市场(chang)的投(tou)入(ru)提供了(le)更(geng)多的动力。
马丁·霍夫曼更(geng)是直言，期待中国成为该品牌的全球第(di)二大市场(chang)，并将未来五(wu)年称为该品牌的“中国年”。
“中国的跑步市场(chang)增(zeng)长很快，拥有很高的潜力。而跑步氛围(wei)和跑步社群(qun)学问的塑造，也值得大家去共同打造。”马丁·霍夫曼告诉澎湃(pai)资讯记者。而在这(zhe)个(ge)过程中，他也希翼品牌能更(geng)加贴近中国消费者的需求，从而成为更(geng)多人(ren)的选择。