吴劲草：首先，义乌小商品城整体出(chu)口中的对美占比(bi)非常低，预计应该不到2%。整个义乌账面上的出(chu)口总份额中，对美出(chu)口的占比(bi)大概是14%。但(dan)这14%里面的绝(jue)大部分不在小商品城里面，主要是在义乌其他地方做跨境电商的，比(bi)如Temu、Shein、AMAZON这些平台，这些人并(bing)不在小商品城里面，他们是自己在外面做。

小商品城里面的商户基本是市场采购模(mo)式，也就是集货拼箱，通过集装(zhuang)箱一箱一箱直接批发(fa)出(chu)去，所以义乌小商品城里面的商户，直接对美出(chu)口的比(bi)例大概只有 2% 、甚至不到 2% 。

当然，2024年义乌市的整体出(chu)口规模(mo)已近6000亿，即便只占2%，也是百亿级别的规模(mo)；这100多亿的出(chu)口可(ke)能受关(guan)税战影响比(bi)较大，但(dan)小商品城里面仍有5000亿级别的出(chu)口规模(mo)，并(bing)没有受关(guan)税战较多冲击(ji)。

其实之(zhi)前也有不少人说过，哪怕对美这2%的出(chu)口量停掉了，5000亿里面的绝(jue)大部分出(chu)口都比(bi)较正(zheng)常，没有太大影响。像你提(ti)到的卖圣诞商品的商户，他们对美出(chu)口的比(bi)例，大概也就占10%-15%的量。

观(guan)察(cha)者网：您上面提(ti)到的有100多亿规模(mo)的对美出(chu)口，现在受到的影响可(ke)能相对较大，那么像这些订单如果流失(shi)或(huo)取消，能在其他地方弥补回来吗(ma)？有没有了解到相关(guan)商户的一些想法？

吴劲草：义乌小商品城的整体规模(mo)是在增长的，从这个角度来说其实并(bing)不存在补回来的问题，因为(wei)它本身是保持(chi)增长态势的。

这里可(ke)以引用义乌海(hai)关(guan)的一组对照数据：2024年，义乌进出(chu)口总值达6689.3亿元，同比(bi)增长18.2%。其中出(chu)口5889.6亿元，同比(bi)增17.7%；进口799.7亿元，同比(bi)增22.2%。同时，义乌市通过市场采购贸易方式出(chu)口4717.6亿元，同比(bi)增长21.5%，占义乌出(chu)口总值的80.1%，对义乌的出(chu)口贡献率为(wei)94.3%；通过一般贸易进出(chu)口1550.6亿元，同比(bi)增长8.7%，这说明市场采购的出(chu)口增速比(bi)一般贸易高12.8%。

事实上，自从2018年中美贸易战以来，义乌商贸城做的很多事情或(huo)者布局，都是指向“一带一路”沿线贸易以及人民(min)币国际(ji)化方向的，比(bi)如支付、数据等等。换言之(zhi)，义乌这个地方自2018年以来的设计发(fa)展方向，就是按照中美脱钩(gou)风险发(fa)生以后的贸易安全枢纽(niu)来打造的。

观(guan)察(cha)者网：您提(ti)到的这些信息跟一般大众的印象(xiang)或(huo)媒体信息有些反差(cha)感，过去谈到中美贸易、甚至美国大选等问题时，经常会将“义乌指数”作为(wei)一个风向标(biao)，甚至包括当下的关(guan)税战，很多外国媒体都非常关(guan)注义乌市场的动向。

吴劲草：这可(ke)能是外界的一种刻板印象(xiang)，义乌对美出(chu)口的总量占比(bi)并(bing)不大。其实不光美国选举，刚果、巴西等其他世界各地选举所用的材(cai)料，也是大部分从义乌发(fa)出(chu)的。况且，选举材(cai)料的货值本身就比(bi)较低，义乌小商品城在选举材(cai)料这个行业的市占率高，但(dan)选举材(cai)料一年可(ke)能拢共也发(fa)不出(chu)一个亿规模(mo)。

而自从2018年贸易战以来，义乌有了很多变化，如“一带一路”贸易、人民(min)币国际(ji)化，在支付、数据要素和物流等技术(shu)上的投入(ru)，一定程度上是在中美贸易战带来的脱钩(gou)风险下，为(wei)保证中国贸易安全的一种储备。

这里顺便补充一点偏技术(shu)性的信息，一般而言，出(chu)口商品大致分四种，第(di)一种是原材(cai)料，第(di)二种是半成品，比(bi)如芯片(pian)、电池等，第(di)三种是产(chan)成品的品牌商品，比(bi)如苹(ping)果手机、耐克服装(zhuang)等，第(di)四种就是产(chan)成品的非品牌商品，义乌国际(ji)商贸城出(chu)口的大部分就是第(di)四种，即非品牌产(chan)成品。

美国从中国进口商品的模(mo)式，大多是美国客户委托国内工厂帮忙加工，加工完以后再运回美国；再来，比(bi)如加工生产(chan)零部件(jian)，比(bi)如苹(ping)果组件(jian)或(huo)代工耐克球鞋；还有近年来比(bi)较火的，就是中国人做跨境电商，比(bi)如在AMAZON、TikTok上开店卖东(dong)西，这种是直接TO C的。另外，美国也会向中国进口原材(cai)料和半成品。

但(dan)义乌小商品城跟这些都不一样，既不是原材(cai)料，也不是半成品，也不是由美国品牌商下单的代工品，也不是TO C的跨境电商。它是非品牌的产(chan)品，通过市场采购（1039）模(mo)式出(chu)口，没有转口贸易的逻辑。比(bi)如外国买家(jia)在义乌商贸城做一些采购，然后一个集装(zhuang)箱就运到当地了，如果运到马来西亚，就在马来西亚当地销售，不存在转口。我为(wei)什么非得把产(chan)成品先运到马来西亚，再转去美国？如果要去美国，直接把集装(zhuang)箱发(fa)到美国不就好了吗(ma)？况且以前又没有关(guan)税，没有多此一举的逻辑。

但(dan)美国采购这类商品（无品牌产(chan)成品）的比(bi)较少，他们的方式主要还是直接找中国工厂委托下单代工，然后再运到美国，或(huo)者直接从AMAZON上买，美国是高度连锁化、高度品牌化的一种消费结(jie)构。

此外，从出(chu)口美国商品如何计税的角度来说，不同消费品出(chu)口模(mo)式其计税规则也有所区(qu)别。通常，美国海(hai)关(guan)以FOB价(jia)值（离岸价(jia)格，或(huo)船上交货价(jia)格）作为(wei)计税基础，这个价(jia)格比(bi)产(chan)品在美终(zhong)端价(jia)低很多，所以理论(lun)上只需小幅上调售价(jia)，就可(ke)抵消多交的关(guan)税。

消费品出(chu)口的主要模(mo)式包括：一般贸易模(mo)式（0110），跨境电商模(mo)式（跨境B2B模(mo)式9710、跨境海(hai)外仓模(mo)式9810），跨境小包模(mo)式（9610），市场采购模(mo)式（1039），保税电商出(chu)口（1210）等。

据义乌发(fa)布3月3日消息，近日一个装(zhuang)有跨境电商出(chu)口货物和一般贸易出(chu)口货物的集装(zhuang)箱，经义乌海(hai)关(guan)监管后，从国际(ji)陆港集团下属的快(kuai)件(jian)（跨境）监管中心运往宁波大榭码头(tou)，并(bing)搭乘(cheng)以星(xing)快(kuai)船运送至美国，这标(biao)志义乌首票“跨境清单+报关(guan)单”拼箱货物成功出(chu)海(hai)。

一般贸易模(mo)式是最主流的出(chu)口模(mo)式，2024年占我国总出(chu)口金额的65%，比(bi)如代工、传统渠道等，在关(guan)税层面通常是以FOB价(jia)值作为(wei)计税基础，直面本轮关(guan)税冲击(ji)。跨境电商出(chu)口模(mo)式采用集货拼箱的比(bi)例较高，货物拼满整个柜子后发(fa)出(chu)，也是这轮加税的对象(xiang)。

跨境小包直邮(you)模(mo)式，近年来随着Temu、Shein平台崛(jue)起(qi)发(fa)展较快(kuai)，但(dan)目前要受美国取消800美金以下小额包裹免税政策的影响。根据总统令，自5月2日起(qi)将收(shou)取从90%价(jia)税率或(huo)者具(ju)体税费，5月31日前具(ju)体税费为(wei)75美金，6月1日起(qi)增至150美金，承运商可(ke)以选择适用从价(jia)税率（90%）或(huo)具(ju)体税费（150元），但(dan)必(bi)须对所有发(fa)货使用同一方法，承运商可(ke)每(mei)月更(geng)改一次选择方法。

市场采购模(mo)式，则适用于在市场集聚区(qu)内采购的多品类、小批量商品出(chu)口（比(bi)如义乌小商品），单票报关(guan)货值上限为(wei)15万美金，因此这个模(mo)式会大量采用集货拼箱的形式出(chu)口，且1039货柜里的产(chan)品分散(san)程度通常比(bi)其他模(mo)式更(geng)高，因为(wei)单笔(bi)不得超过15万美金。

不同的出(chu)口模(mo)式，在报关(guan)方式上也有讲究，比(bi)如集货拼箱较多、集装(zhuang)箱里产(chan)品比(bi)较杂乱(luan)的方式受加税影响较小，因为(wei)美国海(hai)关(guan)也难以核查准确的计税价(jia)格，实操中常让货主自证保管价(jia)格的合理性。比(bi)如非品牌的终(zhong)端消费品，没有品牌的衬衫、电动工具(ju)、玩具(ju)……中国有大量这样的供应链(lian)，一般就通过市场采购（1039）模(mo)式运往各个国家(jia)，义乌小商品城主要就是1039模(mo)式。这种模(mo)式下，一个集装(zhuang)箱里面会有多种商品，加上本身无品牌，货值不好判断，关(guan)税加征落地可(ke)能性较低。相较而言，原材(cai)料、半成品、有品牌的终(zhong)端消费品，定价(jia)比(bi)较透明，加征关(guan)税的落地性和风险会相对高。