走进武汉简一科技(ji)的新型功能(neng)膜生产线，多功能(neng)窗膜等产品随着机器转(zhuan)动(dong)自动(dong)收卷。“最高峰的时候，大家每天生产的各类新型功能(neng)膜有10万(wan)米。”胡保明先容。

企业的产能(neng)和产品质量提高的同时，胡保明的一个(ge)念头越来越强(qiang)烈：“是不是可(ke)以尝试做(zuo)跨境电商？”2024年初，在企业一次工作会(hui)上，他把自己的想法抛了出来。

在武汉，有这(zhe)样想法的厂商很多。自2018年获批(pi)第三批(pi)跨境电商综合试验区(qu)以来，在2019至2023年间，武汉跨境电商进出口(kou)规模激增(zeng)20.4倍。“大家中小企业也想出海(hai)闯出新商机。”胡保明说。

第一步怎(zen)么跨出？企业里(li)没(mei)人摸得到门道，缺乏专业外贸人才，对国际市场更不了解。

过去，内地企业想要进入(ru)国际市场，从海(hai)外开(kai)店、营销推广(guang)到物流仓储、国际结(jie)算、财税合规等环节，会(hui)遇到不同困(kun)难。特别是中小企业，难以直接对接海(hai)外平台资源，还需应对不同市场的合规要求。“对于大家来说，完全是从零开(kai)始。”胡保明说。

一筹莫展(zhan)之际，武汉长江国贸跨境电商产业园向他伸出援手。产业园不仅帮助胡保明对接了跨境电商各种服务商资源，更为他提供(gong)了专业的出海(hai)解决方案。2024年上半年，简一科技(ji)在国外电商平台开(kai)设了第一家店铺。

“想要服务更多跨境电商企业，只(zhi)靠线下辅导是不够(gou)的。”武汉市商务局相关负责人先容，基于原有的湖北国际贸易“单一窗口(kou)”公共底座，整合外贸全流程的市场化资源和服务，武汉国际贸易数字化平台便(bian)诞生了。去年9月，由(you)湖北商务部门引导，武汉金控长贸集团(tuan)建(jian)设运(yun)营，武汉国际贸易数字化平台正式上线。

“大家已上线外贸服务80余项(xiang)，深度服务外贸企业超1500家，孵化外贸企业140余家。”武汉国际贸易数字化平台项(xiang)目工作专班(ban)负责人李尚松(song)说。

一键(jian)开(kai)店——

入(ru)驻(zhu)全球12个(ge)主(zhu)流电商平台

武汉国际贸易数字化平台一上线，简一科技(ji)就成了它的第一批(pi)用户。

从线下到线上，简一科技(ji)拓展(zhan)海(hai)外市场更便(bian)利。“平台有一键(jian)开(kai)店功能(neng)，大家只(zhi)需在线填报相关信息，就能(neng)直接对接到AMAZON、eBay等全球主(zhu)流国际电商平台的官方开(kai)店团(tuan)队(dui)。”胡保明说。

开(kai)店容易了，可(ke)遇到贸易摩擦，不少(shao)像简一科技(ji)一样在海(hai)外寻求商机的企业，随时会(hui)面临危机。“如(ru)果对海(hai)外市场把握不准，选品失误，可(ke)能(neng)会(hui)存在好货难销、库存积压(ya)等问题。”胡保明说。

在哪里(li)开(kai)店才能(neng)把货卖好？“大家整合全球贸易数据，企业开(kai)拓新市场前，可(ke)以在平台随时查看98种大类产品在全球销售情况和风险预警(jing)。”在长江国贸跨境电商产业园，李尚松(song)登录账号后(hou)，只(zhi)需在平台上输入(ru)“光学(xue)”，全球各个(ge)国家和地区(qu)的相关产品市场贸易规模、趋势马上呈(cheng)现眼前。

平台已经(jing)整合了200个(ge)国家和地区(qu)、600个(ge)港(gang)口(kou)的20亿条贸易数据。“这(zhe)给企业开(kai)新店提供(gong)了重要参考。”李尚松(song)先容，企业通过平台的贸易数据，可(ke)以及时调整市场格局，快速锁(suo)定(ding)高潜(qian)力市场。

确定(ding)了市场，开(kai)设了店铺，要把货物送到国外的顾(gu)客手里(li)，需要联系物流并(bing)布局海(hai)外仓。

“大家现在与中远海(hai)运(yun)、菜鸟、机场集团(tuan)等合作，企业只(zhi)需在平台上下单，就可(ke)以直接联系这(zhe)些跨境物流企业。”李尚松(song)说，对于一些需要海(hai)运(yun)的货物，大家深度与中远海(hai)运(yun)合作，企业可(ke)以在平台上查询跟踪货物轨迹，船期预定(ding)后(hou)，就可(ke)以进入(ru)一站(zhan)式的国际物流系统，并(bing)能(neng)实时了解订单的运(yun)输情况。

基于这(zhe)些功能(neng)，简一科技(ji)开(kai)拓海(hai)外市场信心更足了。“大家已经(jing)入(ru)驻(zhu)了全球12个(ge)主(zhu)流电商平台，注册运(yun)营了30多家店铺。”胡保明说。

智能(neng)工具——

大大降低企业海(hai)外营销成本

走出国门，简一科技(ji)又有新挑战。“酒香也怕巷子深，如(ru)何被当地顾(gu)客认可(ke)？”胡保明说，起初也想过在海(hai)外投放广(guang)告，可(ke)成本高昂，效果也不确定(ding)。

如(ru)何向海(hai)图强(qiang)，这(zhe)是很多中小企业做(zuo)跨境电商面临的普遍(bian)问题。“针对企业精准投放流量难度高的问题，平台专门开(kai)发了人工智能(neng)营销工具。”李尚松(song)说，企业只(zhi)需要输入(ru)产品名称和关键(jian)词先容，就能(neng)在平台一键(jian)生成多语言(yan)的营销邮(you)件、海(hai)外社(she)交媒体的宣(xuan)传文案和跨境电商店铺的商品推广(guang)文案，大大降低了企业的海(hai)外营销成本。

有了精准的广(guang)告，简一科技(ji)在海(hai)外电商平台的知(zhi)名度不断提升，市场一步步拓展(zhan)，去年销售额达800万(wan)美(mei)元(yuan)。

在国内国际双循环新发展(zhan)格局下，做(zuo)好跨境电商，不仅要向外开(kai)，更要向内看。对于中小企业而言(yan)，要理解并(bing)利用好外贸政策工具有点难。“大家会(hui)在平台上及时发布国家和省份的最新外贸政策，将政策语言(yan)转(zhuan)化为企业的经(jing)营思路。”李尚松(song)说。

企业在平台上传海(hai)关、税单或(huo)结(jie)汇单等外贸相关的单证后(hou)，能(neng)直接获取可(ke)视(shi)化看板和报表，如(ru)果发现单证可(ke)能(neng)是假的，平台还会(hui)提醒(xing)企业去查证。“有了这(zhe)个(ge)功能(neng)之后(hou)，大家不用花大量时间和人力去搜集整理单据了。”胡保明说。

此外，企业在申请政策项(xiang)目时，只(zhi)需线上填写申报材料，平台后(hou)台就能(neng)自动(dong)抓取企业数据并(bing)与海(hai)关核对，政府管理端同步线上审核，各环节审批(pi)实时追踪。

“只(zhi)要1天，企业就能(neng)完成出口(kou)产品检(jian)测认证、国际性展(zhan)会(hui)等申报。”李尚松(song)说，武汉国际贸易数字化平台协助企业实现线上政策兑现，现已完成33个(ge)项(xiang)目共计871条政策申报。

“外部环境有变化，大家需要借助行业协会(hui)的力量，通过产业出海(hai)联盟的形式抱团(tuan)出海(hai)。继(ji)续坚定(ding)借助跨境电商、服务贸易、中间品贸易等新业态，挖掘(jue)丝路电商的新契机，深度服务企业全面出海(hai)。”李尚松(song)说。