4月中旬，记(ji)者深入义乌国际商贸城探访时发现，外商依然纷至沓来，订单成(cheng)交活跃。众多外贸企业经营者纷纷表(biao)示：久经风雨，已经适应市场变化；面对挑战，“办法总比(bi)困难多”。义乌市场具有出口(kou)结构多元化、供应链韧性强等特点，商户普(pu)遍有信心应对挑战，继续(xu)“卖全球”。

义乌海关最新(xin)数据显(xian)示：今年一季度，义乌市进出口(kou)总值1674.5亿(yi)元，同比(bi)增长13.0%；其中出口(kou)1472.7亿(yi)元，增长14.5%；进口(kou)201.8亿(yi)元，增长3.4%。

让“中国制造”成(cheng)为刚需——

产品过硬客户多

下午3点，义乌国际商贸城2区5楼店铺里，柯南五金工具商行总经理汪楠顾不上(shang)吃午饭，还在忙着接待客人。“这是今天的第四拨客人了，线上(shang)还有不少(shao)客人等着下订单。”汪楠说，今年以(yi)来销售额差不多增长了20%。

汪楠经营的五金商行，专注于(yu)各(ge)类手动工具、电动工具，品类上(shang)千种。目前，企业与江(jiang)苏丹阳(yang)等产业基地的多家生产企业建立了合作关系，并通(tong)过代理商形式(shi)布局全球市场，产品远销100多个国家和(he)地区。

在80平方(fang)米左右的店铺里，所有商品整齐(qi)地摆挂在三面墙上(shang)，数米高(gao)的墙面满满当当。店里的产品有1800多款，其中，畅销款有200多款，不仅可以(yi)用在矿工作业等专业领域，也能满足需要(yao)。

丰(feng)富的产品、精美(mei)的包装、卓越的性能，让柯南商行的产品受到各(ge)国消费者的喜爱。

“对美(mei)贸易比(bi)重大约占10%，目前这些订单延迟发货，对大家整体经营影响不大。”汪楠说。

4年前，柯南商行还是一家根据海外客户订单供货的企业，没有形成(cheng)品牌，利(li)润不高(gao)。后来，汪楠决定打造自己的品牌，靠优质产品提升竞争力。

从选择原材料到设计产品款式(shi)，从熟悉生产过程再到决定最后成(cheng)品包装，汪楠花了一年时间，跑遍全国近100家工厂进行考察，再结合不同国家客户需求，选择合作工厂，梳理整条产品线。

“只要(yao)有好产品，就不缺新(xin)客户。”汪楠说，参加(jia)德国科隆国际五金博(bo)览(lan)会获得新(xin)客户，中标一些国家政府采购品牌……这些年，柯南商行的国际化之(zhi)路不断延伸，产品也越来越受到欢迎。

“该(gai)升级的升级，该(gai)调整的调整，大家主动创新(xin)产品，引领需求，要(yao)让‘中国制造’成(cheng)为品质的代名词(ci)。”汪楠说。

商品品类丰(feng)富、品质优良，且有刚需属性，数据显(xian)示，义乌市场商品品类超210万个最小存货单位（SKU），涵盖日用消费品全链条，“硬核”产品增强了义乌商户战胜挑战的信心。

义乌市相关部门(men)搭(da)建平台，推动“义乌好货”品牌建设。“义乌好货”品牌出海集合店已和(he)11个国家签约全球品牌授权(quan)店，更多义乌商品在世界各(ge)地展(zhan)示“中国制造”的优异品质。

稳外贸，拓(tuo)市场，促成(cheng)交。今年，商务部在义乌举(ju)办全国首站优质外贸产品交流(liu)对接活动，吸引汽摩配件、五金、眼镜、小家电等4个行业90余家优质产品供应商、6家头(tou)部物流(liu)企业，以(yi)及超过500家来自欧洲、东南亚(ya)、中东、非洲等重点区域的国际采购商，搭(da)建贸易供需对接交流(liu)平台。

“义乌将强化品牌引领作用，力求稳住传统市场，加(jia)快拓(tuo)展(zhan)新(xin)兴市场，持之(zhi)以(yi)恒推动外贸降本增效，助力企业行稳致远。”义乌市商务局相关负责人表(biao)示。

做大外贸“朋友圈(quan)”——

打开思路机遇多

“这几年大家着力开拓(tuo)非洲市场，每年都有20%以(yi)上(shang)的增长。”浙(zhe)江(jiang)丽芙秀化妆品企业销售负责人刘健豪(hao)说，企业对美(mei)贸易的比(bi)重已从2018年的60%降到如今的5%，应对美(mei)国滥施(shi)关税的冲击，从容(rong)淡定。

丽芙秀企业位于(yu)义乌国际商贸城3区，刘健豪(hao)带着记(ji)者走进商铺——这里陈列着企业最新(xin)的“爆款”香水。

去年10月，企业瞄准非洲、中东等市场研发了这一系列的香水，起初只规划30款产品。没想到，今年2月一上(shang)市就供不应求，企业立马根据不同区域的销售情况，又加(jia)推了36款该(gai)系列的新(xin)品。

“短短2个多月，这一系列就卖了500多万瓶。”刘健豪(hao)说，“想到就能做到，而且又快又好，中国供应链的实力，就是义乌商户开拓(tuo)多元化市场的保障。”

过硬的实力，赢得多元化市场；多元化市场，带来更多新(xin)机遇——这家企业从2018年到现在，贸易额实现了翻番(fan)。

在义乌国际商贸城，各(ge)种肤色的外商来来往往。义乌就像一个永不落幕的商品博(bo)览(lan)会，敞开怀抱欢迎各(ge)国客商。“大家将多条腿走路，继续(xu)开辟(pi)新(xin)的市场，好产品不缺新(xin)客户。”刘健豪(hao)说。

据义乌海关统计，今年一季度，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口(kou)1118.5亿(yi)元，同比(bi)增长11.7%，占同期义乌进出口(kou)总值的66.8%。同期，对东盟和(he)欧盟进出口(kou)分别同比(bi)增长16.1%和(he)16.5%，对非洲、拉丁(ding)美(mei)洲和(he)中东地区进出口(kou)分别同比(bi)增长3.9%、14.1%和(he)13.7%。

在义乌商户看(kan)来，亚(ya)非拉地区和(he)共建“一带一路”国家，市场需求持续(xu)旺(wang)盛，做大外贸“朋友圈(quan)”，就能增强抗风险能力。

海关总署数据显(xian)示，一季度，我国对外合作空(kong)间进一步拓(tuo)展(zhan)。我国对共建“一带一路”国家进出口(kou)5.26万亿(yi)元，同比(bi)增长2.2%，高(gao)出整体0.9个百(bai)分点，占进出口(kou)总值的51.1%；其中，对东盟增长7.1%，对中亚(ya)五国增长6.9%。

“构建多元化市场，深化与各(ge)方(fang)的产业链供应链合作，不仅赋能其他国家发展(zhan)，也增强了我国外贸自身(shen)韧性。”海关总署相关负责人认为。

推动内外贸一体化——

“自主航(hang)行”办法多

“你瞧，这款包装袋多精美(mei)，国内外客户都喜欢！”在义乌国际商贸城2区5楼的商品展(zhan)区，义乌博(bo)众学问用品有限企业总经理何犁红笑着对记(ji)者说。

2003年，何犁红在义乌投身(shen)礼品袋出口(kou)生意，产品畅销100多个国家和(he)地区。

5年前，出口(kou)竞争加(jia)剧，何犁红决定投入国内大市场，“内外贸一体化发展(zhan)”。

“我带着团队(dui)花了3个月的时间走访了国内30多个城市，白(bai)天走访客户，晚(wan)上(shang)交流(liu)心得。”何犁红说。

何犁红发现，这几年中国学问出海，受到越来越多外国人喜爱；国内年轻消费群体也愈发注重消费带来的情绪价(jia)值，青睐传统学问。

找到国内外市场的结合点，何犁红将学问元素(su)注入产品设计各(ge)个环节(jie)，加(jia)快产品创新(xin)，提升产品性能。

找准需求变化趋势、研究国内行业标准、重新(xin)梳理产品系列……企业将样品发给国内客户后，很快就收到第一笔1000万元的订单。近3年，国内市场销售额连续(xu)保持30%以(yi)上(shang)的增速。

从百(bai)分百(bai)外贸，到如今内销占比(bi)超10%，在何犁红看(kan)来，随着中国经济的持续(xu)发展(zhan)，中国消费者越来越注重生活品质，高(gao)性价(jia)比(bi)的礼品袋市场会越来越大。

“因为大家的产品好，客户又来催货了。”采访期间，何犁红不断接到来自国内客户的电话。“认真(zhen)调研用户需求，不断研发新(xin)产品，开拓(tuo)国内市场，大家很有信心！”何犁红笑着说。

如果说早期外贸是“借船出海”，如今内外贸一体化发展(zhan)则是“自主航(hang)行”。从“借船出海”到“自主航(hang)行”，强大的国内市场是外贸企业的底气。

4月13日，商务部举(ju)办“外贸优品中华(hua)行”启动仪(yi)式(shi)，聚焦外贸和(he)消费重点省份，围绕重点行业开展(zhan)一系列专题对接，畅通(tong)外贸企业内销渠道，应对外部冲击，助力稳外贸扩消费。行业协会、电商平台、百(bai)货商超积极响应，共同发力，多措并举(ju)为外贸企业拓(tuo)宽内销渠道。

“大家将坚定不移办好自己的事(shi)，以(yi)中国的‘确定性’，对冲外部环境的‘不确定性’。”商务部相关负责人表(biao)示，随着中国超大规模市场潜力不断释放，稳经济、稳外贸政策接续(xu)发力，中国外贸有信心、有底气应对各(ge)种风险挑战。