近日，沃尔玛要求部分中国(guo)制造(zao)商降价一事(shi)引发热议，沃尔玛被指试图将美对华加征关(guan)税的负(fu)担转嫁给中国(guo)供应商和中国(guo)消(xiao)费者。有(you)消(xiao)息(xi)称，商务部于3月(yue)11日就此(ci)事(shi)约谈沃尔玛。3月(yue)13日，商务部对外(wai)确认此(ci)事(shi)属实(shi)，并称沃尔玛已对相关(guan)情(qing)况进行了(le)说明。
连日来，宣称“花得少，过得好”的美国(guo)零(ling)售(shou)巨头沃尔玛正面临“压榨中国(guo)供应商”的争议。沃尔玛总部此(ci)前曾回(hui)应称，将继续(xu)与中国(guo)供应商密切(qie)合(he)作，企业鼓(gu)励各方努(nu)力找到共同点，保护消(xiao)费者免受价格上涨的影响(xiang)。
“现在去美国(guo)的订单基本上都是这样。大家很多货都已经做好了(le)，因为美国(guo)对华加征关(guan)税的原因，客户要求延期出货。”陈亮（化名）是广东一家装备零(ling)部件(jian)精密加工企业的负(fu)责人，他(ta)告诉(su)南都湾财社记者，企业为国(guo)内多家知名厨具(ju)企业进行代工生产(chan)，他(ta)的客户会将产(chan)品出口至美国(guo)沃尔玛，但现在，完工的货品只能暂时堆放在工厂中。
新关(guan)税政策压力下，向消(xiao)费者承诺(nuo)“每日低价”的沃尔玛，只能不断(duan)压缩供应链(lian)的利润吗？中国(guo)企业应如何应对？南都湾财社记者联系采访沃尔玛中国(guo)相关(guan)负(fu)责人，截至发稿前未得到回(hui)应。
“双方都在博弈
成本的压力摆在这里”
“要么大家降价，要么（客户）不要这个货。”陈亮的企业业务之一是代工生产(chan)锅等各种不锈钢餐厨具(ju)，年后，有(you)风(feng)声传称美国(guo)对华加征关(guan)税，这导致客户要求本已下好的订单延期出货，现在甚至不下订单了(le)。
品牌方和代工厂都在期盼事(shi)情(qing)能够走(zou)向明朗。“大家这种消(xiao)费品工厂几乎有(you)一半的订单往(wang)美国(guo)那边去，美国(guo)加征关(guan)税对整个行业是有(you)冲击的。”陈亮告诉(su)南都湾财社记者，这是一个双方博弈的过程，客户也在要求代工厂共同承担关(guan)税，“但是，成本的压力摆在这里，本来是有(you)利润的，现在可能没利润。如果承担不了(le)，最后肯定是转移到消(xiao)费者身上”。
美国(guo)自2月(yue)4日对华加征10%关(guan)税后，3月(yue)4日对华追加额外(wai)10%的关(guan)税，这意味着美国(guo)本年度对华共加征20%关(guan)税。
出口美国(guo)是不是变得更难了(le)？包括陈亮在内的多个国(guo)内企业家均有(you)这样的担忧，其(qi)中，有(you)网(wang)友将矛头指向美国(guo)零(ling)售(shou)巨头沃尔玛，连日来，在社交平(ping)台，沃尔玛因“压榨中国(guo)供应商”遭受争议。
根据(ju)彭博社3月(yue)6日发文，有(you)知情(qing)人士透露，沃尔玛要求部分中国(guo)供应商大幅降价，试图转移川普的关(guan)税负(fu)担，但遭到了(le)相关(guan)企业的强(qiang)烈抵制，包括厨具(ju)和服装生产(chan)商在内的部分供应商已被要求在每轮关(guan)税中降价10%，降价幅度因企业而异。外(wai)媒称，沃尔玛与每家制造(zao)商的谈判都是逐案(an)进行的，降价幅度各不相同，到目前为止，只有(you)少数供应商同意了(le)。
图源企业官网(wang)
有(you)消(xiao)息(xi)称，3月(yue)11日，商务部因上述原因约谈沃尔玛，此(ci)事(shi)随即被中外(wai)媒体热议。3月(yue)13日，商务部确认此(ci)事(shi)属实(shi)，并称陆续(xu)收到部分企业的反映，因此(ci)商务部相关(guan)司局向沃尔玛企业了(le)解了(le)有(you)关(guan)情(qing)况，沃尔玛企业对相关(guan)情(qing)况进行了(le)说明。
“企业需要加强(qiang)产(chan)品开发
开发其(qi)他(ta)市(shi)场”
美国(guo)企业亦主(zhu)动寻求与中国(guo)企业保持长期合(he)作关(guan)系。
宋毅（化名）是广东一家餐厨具(ju)企业的负(fu)责人，他(ta)所在的企业长期和多个全球零(ling)售(shou)卖场有(you)合(he)作关(guan)系，但他(ta)告诉(su)南都湾财社记者，他(ta)们的产(chan)品并非直接出口至美国(guo)沃尔玛，而是经由美国(guo)的进口商、批发商或品牌商，后者会将产(chan)品进口美国(guo)，再卖给沃尔玛。
宋毅对接的美国(guo)客户今年1月(yue)曾给他(ta)发邮件(jian)，告诉(su)他(ta)美国(guo)加征关(guan)税，主(zhu)动提出双方共同分担增加的关(guan)税成本，以便(bian)落实(shi)现有(you)订单，加强(qiang)未来合(he)作。
宋毅提供的邮件(jian)显示，该美国(guo)客户称，正试图以对双方都最可行的方式(shi)，与工厂合(he)作伙伴共同应对关(guan)税等这些未知的因素(su)，并称，希翼能维持良好的合(he)作关(guan)系，并继续(xu)下单，但也需要谨慎对待可能产(chan)生的成本。
“大家理解这其(qi)中的不确定性，以及在未来一年多时间里，这些未知的关(guan)税增长可能给大家双方、你方工厂业务以及整个行业带来的风(feng)险。大家的目标(biao)是继续(xu)保持稳固、积(ji)极的合(he)作关(guan)系，并尽大家所能，持续(xu)向你方下新产(chan)品和重复订购产(chan)品的采购订单。”该美国(guo)客户在邮件(jian)中写道。
宋毅告诉(su)南都湾财社记者，目前，企业正积(ji)极与客户协商，共同分担增加的关(guan)税，争取保住订单，但同时也加强(qiang)产(chan)品开发，提高产(chan)品竞(jing)争力，此(ci)外(wai)企业还需要开发其(qi)他(ta)市(shi)场。对于双方共同承担关(guan)税压力会使(shi)产(chan)品利润压缩多少，宋毅婉拒回(hui)应。
餐厨具(ju)。图源沃尔玛官网(wang)
宋毅所指的“加强(qiang)产(chan)品竞(jing)争力”，也是魏欣（化名）认同的事(shi)情(qing)。魏欣在广东拥有(you)一家生产(chan)精密五金的工厂，但她的产(chan)品面向B端(duan)，而非C端(duan)。
魏欣称，去年开始，魏欣对接的美国(guo)客户就与她商讨(tao)美国(guo)可能增加对华关(guan)税的事(shi)宜，美国(guo)的客户想让魏欣降低产(chan)品价格，魏欣不同意。
她告诉(su)南都湾财社记者，她的产(chan)品专利与特殊性较高，她能有(you)更强(qiang)的议价能力，“越南、柬(jian)埔寨(zhai)等地的工厂都做不了(le)，所以大家有(you)竞(jing)争力，且与欧(ou)洲或美国(guo)的工厂去比，大家的产(chan)品也更有(you)价格优势(shi)”。因此(ci)，美国(guo)客户最后选择继续(xu)与魏欣的工厂保持合(he)作，进口高精度产(chan)品，而较为低端(duan)的产(chan)品则另选其(qi)他(ta)供应商。
沃尔玛曾称保护消(xiao)费者免受价格上涨影响(xiang)
多家上市(shi)企业因此(ci)事(shi)被投资(zi)者问询
沃尔玛总部此(ci)前回(hui)应外(wai)媒称，企业将继续(xu)与中国(guo)供应商密切(qie)合(he)作，以找到在这个不确定时期的最佳(jia)前进方向，沃尔玛鼓(gu)励各方努(nu)力找到共同点，保护消(xiao)费者免受价格上涨的影响(xiang)。
沃尔玛中国(guo)官方暂未对被约谈一事(shi)发布回(hui)应声明。南都湾财社记者于3月(yue)12日联系采访沃尔玛中国(guo)相关(guan)负(fu)责人，截至发稿前未得到回(hui)应。
近期的争议确实(shi)让沃尔玛遭受舆论攻击。3月(yue)12日，中国(guo)纺(fang)织品进出口商会官方发布声明称，如沃尔玛要求中国(guo)供应商降价一事(shi)属实(shi)，将采取积(ji)极措施维护会员(yuan)企业的合(he)法(fa)利益，并称当前国(guo)际贸易(yi)出现的种种问题，是由美政府单方面加征关(guan)税造(zao)成的，中美企业都是受害者。
同时，依依股份、红旗连锁、三元生物等多家上市(shi)企业被投资(zi)者问询相关(guan)事(shi)宜。目前，仅梦(meng)百合(he)（603313.SH）一家对此(ci)做出回(hui)应称，企业在美国(guo)产(chan)能充足，美国(guo)加征关(guan)税对企业的整体影响(xiang)相对较小(xiao)。
此(ci)外(wai)，此(ci)事(shi)也引发公众对于开市(shi)客等其(qi)他(ta)美国(guo)零(ling)售(shou)巨头是否效仿的担忧。3月(yue)13日，南都湾财社记者通(tong)过官网(wang)联系开市(shi)客中国(guo)，截至发稿前未得到回(hui)应。
沃尔玛布局全球供应链(lian)
但产(chan)品品质或难以短时间提升(sheng)
中国(guo)商务部国(guo)际贸易(yi)经济合(he)作研(yan)究院研(yan)究员(yuan)周密向南都湾财社记者表示，接下来事(shi)情(qing)的走(zou)向可能是沃尔玛及其(qi)他(ta)采购商共同向美国(guo)政府提起相应的诉(su)求，如在加征关(guan)税的听证会上反映企业物流(liu)成本上升(sheng)的情(qing)况，或者是沃尔玛会调整其(qi)全球供应链(lian)的布局。
不过，周密表示，沃尔玛在中国(guo)的采购量大，若转向其(qi)他(ta)国(guo)家采购，产(chan)品品质要提升(sheng)很难在短时间内完成，“因此(ci)，我觉得沃尔玛也会考虑到这样的困难，就会相应提高产(chan)品价格”。
凌雁咨询管理首席分析师林岳则告诉(su)南都湾财社记者，与沃尔玛合(he)作的大部分供应商除了(le)要求高，利润也需要很低，如果美国(guo)沃尔玛进一步压榨供应商，势(shi)必会遭到联合(he)的抵制，甚至最终会影响(xiang)沃尔玛的正常运营，包括市(shi)场的口碑，特别是这个话题一旦和中美之间的贸易(yi)战联系起来。
对于国(guo)内企业而言(yan)，则面临着调整产(chan)品的情(qing)况。周密表示，国(guo)内制造(zao)商除了(le)将产(chan)品出口外(wai)，还供应给国(guo)内的沃尔玛及山姆会员(yuan)店，而山姆亦在国(guo)内开设新的卖场，因此(ci)这部分的需求可能会逐步增加，“国(guo)内制造(zao)商也应思考营销(xiao)渠道更加多元化，除了(le)有(you)依赖的供应链(lian)外(wai)，自己能不能做电(dian)商，关(guan)注国(guo)内市(shi)场的需求，及时做调整”。
周密表示，沃尔玛宣称的“低价”是来自于规模(mo)效应，这不意味着沃尔玛单个产(chan)品有(you)很高的利润，而是产(chan)品数量多、种类多，而沃尔玛进口的大多是日用品，当然其(qi)他(ta)美国(guo)零(ling)售(shou)企业进口中国(guo)产(chan)品也会面临成本上升(sheng)的情(qing)况，但沃尔玛的量大会让企业在议价方面更加有(you)优势(shi)。
沃尔玛2025财年在中国(guo)市(shi)场
实(shi)现双位数业绩增长
虽说沃尔玛并非唯一面对新关(guan)税政策压力的企业，但外(wai)媒指出，尽管沃尔玛通(tong)过多元化供应链(lian)减少对中国(guo)的依赖，但中国(guo)仍然是沃尔玛服装、电(dian)子产(chan)品和玩具(ju)等非必需品的重要来源。
南都湾财社记者注意到，沃尔玛旗下的山姆会员(yuan)商店近年来一直受到国(guo)内消(xiao)费者的追捧，其(qi)多个自有(you)品牌的品类均为国(guo)内制造(zao)商代工生产(chan)。在2025财年财报电(dian)话会议上，沃尔玛首席财务官John Rainey表示，山姆会员(yuan)商店中国(guo)的会员(yuan)数量持续(xu)增加，会员(yuan)收入增加超(chao)过35%。
图源企业官方公众号
沃尔玛2025财年业绩报告显示，2025财年（截至2025年1月(yue)31日的前12个月(yue)），沃尔玛整体净销(xiao)售(shou)额同比增长5.1%至6809.85亿美金，归母净利润同比增长25.3%至194.36亿美金。其(qi)中中国(guo)市(shi)场净销(xiao)售(shou)额203亿美金，同比增长约20%。沃尔玛在年报中指出，过去12个月(yue)内中国(guo)市(shi)场新开了(le)6家山姆会员(yuan)商店。
在财报电(dian)话会议上，沃尔玛首席实行官C. Douglas McMillon以及首席财务官John Rainey多次指出，企业无法(fa)预料新关(guan)税政策下未来的情(qing)况会如何变化。但C. Douglas McMillon称，企业的最终目标(biao)是为消(xiao)费者省钱，John Rainey则称，企业对自己应对环(huan)境的能力充满信心，无论是关(guan)税还是其(qi)他(ta)宏(hong)观不确定性。
采写：南都湾财社记者 冯家钜 詹丹晴