中国网财经2月10日讯(记(ji)者 贾彩儿)今日，喜茶以(yi)《不(bu)参与数字游戏与规模(mo)内卷，回(hui)归用(yong)户与品牌》为题，向公(gong)司全员发送内部邮件。其中指出，公(gong)司已明确2025年战略，包括：不(bu)打“价格战”，不(bu)玩“数字游戏”，同时暂停接受事业合伙申(shen)请，将以(yi)门店(dian)体验与品牌内容为核心，支撑现有事业合伙人更好地服(fu)务用(yong)户。换句话(hua)说，喜茶正紧急叫停加盟业务。
在邮件中，喜茶对当前的行业现状提出了自己的思考。公(gong)司认为，新茶饮行业仍处于早期阶段，行业的“数字游戏”已走(zou)到尽头，无意义的价格、营收、规模(mo)内卷严重消耗用(yong)户对新茶饮的喜爱。“过去几年来，出于资本目的、营收利润考量的价格战、盲目的门店(dian)规模(mo)扩张，导(dao)致行业陷入同质化竞争与门店(dian)过剩，在这个过程中，用(yong)户的需求反而被选择性忽略了。广泛同质化的产(chan)品品牌体验、过度的规模(mo)扩张，严重消耗用(yong)户的喜爱，也严重危害整个行业的根基。“
基于此，喜茶宣布今年将更加极致地执(zhi)行差(cha)异化战略，为用(yong)户带来独(du)属于喜茶的独(du)特品牌体验。具体分为三个方(fang)面，首先是继续坚持“不(bu)做低价内卷”，不(bu)玩“数字游戏”。去年三季度，喜茶在行业内率(lu)先提出“不(bu)打价格战”，其认为用(yong)户需要的是好的产(chan)品与品牌体验，而不(bu)只(zhi)是低价，任何(he)品牌都(dou)不(bu)可能只(zhi)凭价格战就能赢得消费(fei)者；
其次是拒绝门店(dian)规模(mo)内卷，暂时停止接受事业合伙申(shen)请。喜茶在邮件中称，在过度同质化、门店(dian)数量供大于求、经营效益普遍下(xia)滑的大背景下(xia)，行业继续加密扩大规模(mo)，可能更多是对增长、对资本的执(zhi)念，这既不(bu)是用(yong)户的需求，也不(bu)是合伙人的需求，甚至是一种对合伙人的伤害。“经过深思熟虑，大家决定暂时停止接受事业合伙业务申(shen)请。接下(xia)来将以(yi)门店(dian)体验与品牌内容为核心，携手并支撑现有喜茶事业合伙人更好地服(fu)务用(yong)户。”
此外，喜茶还表示2025年将强化品牌与用(yong)户的深度连接，回(hui)归用(yong)户与品牌。喜茶方(fang)面认为，新茶饮仍处于早期发展阶段，行业依旧缺乏产(chan)业深度、学问厚度，根本的是缺乏与用(yong)户真正的深度连接。故品牌将以(yi)一杯(bei)好喝的茶饮为起点，与用(yong)户实现品牌连接与共鸣，而不(bu)只(zhi)是短期的热度与喧闹。
事实上，过去两年，加盟模(mo)式对于喜茶的助力相当可观。公(gong)开资料显示，2022，在行业争相开拓门店(dian)规模(mo)的情况下(xia)，成立(li)超十年的喜茶彼时门店(dian)体量仅有800余(yu)家，直到同年11月宣布开放加盟才迎来转机。
据窄(zhai)门餐眼统(tong)计数据显示，2023年喜茶就开出了接近2400家店(dian)，一举扭转颓势，到了2024年，喜茶的开店(dian)数量虽然(ran)出现下(xia)降(jiang)，但仍保持了1400家店(dian)的增长，经过这两年的冲刺，其门店(dian)规模(mo)已接近4500家。
谈及(ji)喜茶暂停加盟，知名(ming)战略定位专家、福(fu)建(jian)华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，从品牌战略的角度分析，喜茶暂停加盟业务的决定，彰显出其对品牌维护和市(shi)场策略的深思熟虑。
“在迅速扩张至近4500家门店(dian)后，喜茶选择暂停接受新的加盟申(shen)请，是为了确保每家门店(dian)都(dou)能提供卓越的消费(fei)体验，维护品牌形象的一致性。”詹军豪指出，此决策表明喜茶更重视质量而非数量，希翼通过优(you)化现有门店(dian)和强化合伙人支撑，来提升整体运营水平。在他看来，这有助于喜茶在长期竞争中稳固市(shi)场地位。