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2、企业(si)业务还有多少比例依托房地产？是否能完全脱离房地产

您好(hao)，从企业(si)整体业务结构(gou)来看，企业(si)业务模式已从传统的大客(ke)户为主的直(zhi)销模式转型(xing)为以零售渠(qu)道(dao)和工程渠(qu)道(dao)为主的渠(qu)道(dao)销售模式。其中(zhong)企业(si)C端零售业务聚焦服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新维修市场；关于工程渠(qu)道(dao)业务，企业(si)持续坚持合伙人(ren)优(you)先，通过实(shi)施渠(qu)道(dao)变革，赋能合伙人(ren)发展，积极拓展交通基建、水利设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿(kuang)仓储物流及保障性住房等多元化应用场景，持续发力存量建筑市场，发展旧(jiu)房改造(zao)、城中(zhong)村改造(zao)、城市更新等翻新修缮业务，发挥技术优(you)势丰(feng)富产品品类(lei)、升级产品体系，提升企业(si)在非房领域的市场占有率。同时，企业(si)以创新为驱动，借助防水主业布局的全国性渠(qu)道(dao)网络协同优(you)势，快速(su)发展非防水业务，积极探索砂(sha)浆粉料、建筑装饰涂料、建筑节能保温、胶(jiao)粘(zhan)剂、管业、新能源(yuan)、非织造(zao)布、特种薄膜、乳液等多领域协同发展，其中(zhong)以砂(sha)粉为代表的非防水业务实(shi)现较快发展。此外，企业(si)加(jia)速(su)海(hai)外业务布局，积极开拓海(hai)外市场，推进全球化战略布局。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

3、请问企业(si)在2025年的发展规划是什么(me)样(yang)的呢？会从哪些方面提高自己的营业收入呢？

您好(hao)，根据企业(si)第八届董事会第二十八次会议审议通过的《2025年财(cai)务预算报告》，企业(si)2025年营业收入预算为人(ren)民币(bi)300亿元。随(sui)着我国房地产市场步入深度调整周期，大拆大建的时代逐渐淡出历史(shi)舞(wu)台，存量建筑市场的提质升级成(cheng)为新的焦点，企业(si)亦积极把握市场机遇，持续发力存量建筑市场，大力发展旧(jiu)房改造(zao)、城中(zhong)村改造(zao)、城市更新等翻新修缮业务，这也是企业(si)目前以及未来重要的业务场景之一；企业(si)充(chong)分发挥研发、生产、技术、系统服务水平及全国性布局的销售渠(qu)道(dao)网络等优(you)势进一步深化和拓展保障性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工矿(kuang)仓储物流等多元化的应用场景和业务范围，丰(feng)富产品品类(lei)、升级产品体系及营销模式，提升企业(si)在非房地产领域的市场占有率；积极拓展民用建材(cai)领域，大力发展零售业务；以创新为驱动，借助防水主业布局的全国性渠(qu)道(dao)网络协同优(you)势，快速(su)发展非防水业务，积极探索砂(sha)浆粉料、建筑装饰涂料、建筑节能保温、胶(jiao)粘(zhan)剂、管业、新能源(yuan)、非织造(zao)布、特种薄膜、乳液等多领域协同发展，其中(zhong)以砂(sha)粉为代表的非防水业务实(shi)现较快发展，为企业(si)未来的可持续发展提供第二增长(chang)曲线；积极开拓海(hai)外市场，推进全球化战略布局，为企业(si)未来的可持续发展提供第三增长(chang)曲线。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

4、当前国际形势复(fu)杂(za)多变，企业(si)在向(xiang)海(hai)外发展时如何规避风险？

您好(hao)。首先，2024年，企业(si)实(shi)现海(hai)外收入8.77亿元，同比增长(chang)24.73%，占营业收入比重3.12%，海(hai)外收入占比有所提升，海(hai)外市场开拓初见成(cheng)效。第二，企业(si)海(hai)外业务目前正在积极布局供应链体系和渠(qu)道(dao)建设，供应链方面，其中(zhong)，马来西亚生产基地产线已于2025年1月顺利完成(cheng)首次试(shi)生产，该(gai)生产基地覆盖砂(sha)浆、水性涂料等产品种类(lei)，产品主要辐射(she)新加(jia)坡和马来西亚等市场，此外，企业(si)积极布局设立本地化企业(si)并已在多国设立海(hai)外企业(si)或办事处，不断搭建海(hai)外区(qu)域人(ren)员配置和组(zu)织建设，同时，适时通过并购方式，快速(su)建立并拓展当地市场渠(qu)道(dao)，进一步推动海(hai)外业务发展。第三，在全球化业务稳步发展的同时，企业(si)将逐步完善海(hai)外业务风险管控(kong)机制：通过研判当地政治经济局势、法律体系以及监管制度等以降低海(hai)外业务运(yun)营风险；通过适时开展外汇套期保值业务，以更好(hao)的规避和防范因外汇汇率及外汇利率大幅波动对企业(si)造(zao)成(cheng)的不利影(ying)响，提高企业(si)应对外汇市场波动风险的能力；亦通过加(jia)强海(hai)外市场调研、完善海(hai)外组(zu)织管理体系，夯实(shi)海(hai)外市场团队的营销和组(zu)织能力，搭建并完善海(hai)外区(qu)域人(ren)员配置和组(zu)织建设，持续打造(zao)具有国际化竞争优(you)势的人(ren)才队伍体系，以实(shi)现在关键(jian)市场的自主运(yun)作和高效服务，满足客(ke)户国际化和多元化的场景和需求(qiu)。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

5、请徐(xu)总辛苦回答下我前面关于直(zhi)销业务账期的提问。另外，其他非流动资产有3.88亿的抵债资产，请问这主要是抵债的酒店(dian)、商铺或者写字楼之类(lei)的固(gu)定资产吗？

您好(hao)，企业(si)其他非流动资产中(zhong)抵债资产3.88亿元系企业(si)取得(de)的土(tu)地使(shi)用权，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

6、企业(si)应收款高达(da)98亿元，其中(zhong)坏账比例高达(da)25%，其中(zhong)主要是如恒大和融创等暴雷房地产企业，据大家了解，保交付后，开发商项目的欠账与项目做了隔离，几乎没有收回的可能性，请问目前应收款中(zhong)暴雷房企占比多大？企业(si)将通过什么(me)方式收回？

您好(hao)，企业(si)对于符合《企业会计准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》及企业(si)会计政策的相关规定需计提坏账准备的，按规定计提坏账准备。同时，企业(si)持续加(jia)大收款力度，积极谈判获取优(you)质抵账资产，最大化确保应收账款的回收。

企业(si)在应收账款管控(kong)方面，企业(si)始终(zhong)坚持风控(kong)优(you)先，实(shi)施“对到期应收账款实(shi)行零容忍”，出台相应的应收账款管控(kong)策略，强力推行应收款全员全过程管理，充(chong)分调动全员收款积极性。成(cheng)立了专(zhuan)门的风险管控(kong)中(zhong)心评估客(ke)户履约能力，制定履约评价体系对客(ke)户进行分级，针(zhen)对不同等级的客(ke)户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控(kong)，随(sui)时跟(gen)进所有客(ke)户每(mei)个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控(kong)制管理、债权凭证管理、要求(qiu)提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

7、徐(xu)总好(hao)，请教下，大家的直(zhi)销业务应收账款账期相对较长(chang)，能否说下大致在几个月，另外是否方便说下2024年年末应收账款中(zhong)直(zhi)销业务的应收账款大致占比，谢谢

您好(hao)，企业(si)应收账款按合同签署账期管理，符合业务特点，截至24年末，直(zhi)销业务收入占企业(si)营业收入比15.24%。随(sui)着企业(si)业务模式调整及应收账款风险管控(kong)升级，将持续优(you)化应收账款结构(gou)并将其控(kong)制在合理范围内。在应收账款管控(kong)方面，企业(si)始终(zhong)坚持风控(kong)优(you)先，实(shi)施“对到期应收账款实(shi)行零容忍”，出台相应的应收账款管控(kong)策略，强力推行应收款全员全过程管理，充(chong)分调动全员收款积极性。成(cheng)立了专(zhuan)门的风险管控(kong)中(zhong)心评估客(ke)户履约能力，制定履约评价体系对客(ke)户进行分级，针(zhen)对不同等级的客(ke)户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控(kong)，随(sui)时跟(gen)进所有客(ke)户每(mei)个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控(kong)制管理、债权凭证管理、要求(qiu)提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

8、既然企业(si)2024年未支付裁员补贴，为什么(me)职工薪酬（应付职工薪酬本期增加(jia)）增长(chang)了8.67？

您好(hao)，2024年企业(si)将已发生的裁员补贴核算列(lie)报在应付职工薪酬、管理费用中(zhong)，企业(si)2024年度应付职工薪酬本期增加(jia)主要系员工工资、奖金、津贴和补贴增加(jia)所致，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

9、请问雨虹服务的卡通形象是什么(me)动物？

您好(hao)，东(dong)方雨虹旗下专(zhuan)业防水维修服务品牌“雨虹防水维修服务”的卡通形象是雨燕。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

10、企业(si)股价最近几年一直(zhi)处于底部，如何维护股价稳定和涨，有什么(me)措施吗

您好(hao)，企业(si)二级市场股票价格与企业(si)自身经营情况、资本市场环境、投资情绪等多方面因素有关，企业(si)始终(zhong)高度重视稳健(jian)经营和中(zhong)小投资者的利益，将聚焦主业，不断加(jia)强自身建设，持续做好(hao)技术创新、市场推广、客(ke)户服务、加(jia)强生产运(yun)营管理、规范企业(si)运(yun)作、改善经营质量及提升盈利能力等，以更好(hao)地回报广大投资者。另外，企业(si)近几年基于业务转型(xing)后对未来可持续发展的信心，也多次实(shi)施了股份回购并注销、持续增加(jia)现金分红比例和频次，切实(shi)提高股东(dong)的投资回报，提升企业(si)长(chang)期投资价值，以实(shi)现企业(si)与投资者的双赢局面。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

11、截止什么(me)时间买入，可以享受此次分红？

您好(hao)，企业(si)2024年度利润分配预案尚需经股东(dong)大会审议通过后方可实(shi)施，企业(si)会在股东(dong)大会审议通过后按照相关规定办理利润分配手续，届时将披露2024年度权益分派实(shi)施公告，明(ming)确本次分红的股权登记日和除权除息(xi)日，截止股权登记日下午深圳证券交易所收市后，在中(zhong)国证券登记结算有限责任企业(si)深圳分企业(si)登记在册的企业(si)全体股东(dong)，均可享受此次分红。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

12、企业(si)未分配利润较多，现金流充(chong)沛，是否有下一步有新的回购措施提振股价

您好(hao)，如有新的回购计划，企业(si)将按照相关规定进行披露，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

13、你好(hao)，社保基金是否会进一步加(jia)仓东(dong)方雨虹？截止目前社保基金持股多少？

您好(hao)，根据企业(si)已披露的2024年年度报告显示，截至2024年12月31日，企业(si)前十大股东(dong)中(zhong)，全国社保基金四零三组(zu)合持有企业(si)股票23,176,169股，持股比例为0.95%；全国社保基金一零七(qi)组(zu)合持有企业(si)股票16,319,255股，持股比例为0.67%。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

14、请问下一次分红是多久

您好(hao)，2025年半年度报告披露后，在相应期间满足现金分红各项条件、不影(ying)响企业(si)正常经营和持续发展的情况下，企业(si)将考虑推出2025年中(zhong)期分红预案。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

15、请问，2024年报的“部分客(ke)户应收账款情况”显示，2024年底新增客(ke)户8、客(ke)户15、客(ke)户17应收账款且大幅计提坏账，而2023年底这3个客(ke)户的应收账款为0。这个情况是否与企业(si)对风险零容忍的经验方针(zhen)相矛盾？

您好(hao)，企业(si)按《企业会计准则》规定，对客(ke)户信用风险特征(zheng)与组(zu)合中(zhong)其他客(ke)户显著不同，或该(gai)客(ke)户信用风险特征(zheng)发生显著变化，本企业(si)对该(gai)应收款项单项计提坏账准备，除单项计提坏账准备的应收款项之外，本企业(si)依据信用风险特征(zheng)对应收款项划分组(zu)合，在组(zu)合基础上计算坏账准备，企业(si)2024年报单项计提坏账准备中(zhong)客(ke)户8、客(ke)户15、客(ke)户17应收账款在2023年存在余额，2023年披露在组(zu)合计提坏账中(zhong)，2024年度企业(si)结合客(ke)户的信用风险判断披露在单项计提坏账准备客(ke)户中(zhong)，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

16、感谢管理层(ceng)百忙之中(zhong)抽出时间回复(fu)中(zhong)小投资者问题。想问下企业(si)管理层(ceng)如下两个问题：

1、零售渠(qu)道(dao)以及小B工程渠(qu)道(dao)营收中(zhong)与房地产相关收入占比大约是多少呢？；

2、在企业(si)未来与房地产相关营收中(zhong)，麻烦展望下未来新房装修与旧(jiu)房修缮相关营收占比趋势情况；

谢谢

您好(hao)，第一，企业(si) C端零售业务聚焦服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新维修市场；关于工程渠(qu)道(dao)业务，企业(si)持续坚持合伙人(ren)优(you)先，通过实(shi)施渠(qu)道(dao)变革，赋能合伙人(ren)发展，积极拓展交通基建、水利设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿(kuang)仓储物流及保障性住房等多元化应用场景，发挥技术优(you)势丰(feng)富产品品类(lei)、升级产品体系，提升企业(si)在非房领域的市场占有率。因企业(si)业务涉及行业客(ke)户众多且较为分散，尚未按照您所提口径进行细分统计。第二，随(sui)着我国房地产市场步入深度调整周期，大拆大建的时代逐渐淡出历史(shi)舞(wu)台，存量建筑市场的提质升级成(cheng)为新的焦点，企业(si)亦积极把握市场机遇，持续发力存量建筑市场，大力发展旧(jiu)房改造(zao)、城中(zhong)村改造(zao)、城市更新等翻新修缮业务，这也是企业(si)目前以及未来重要的业务场景之一。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

17、一季度报告什么(me)时候发布？

您好(hao)，企业(si)将按照相关规定于2025年4月披露2025年一季报，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

18、第四季度的毛利率为什么(me)只有14出头了呢，为什么(me)降低了这么(me)多？

您好(hao)，企业(si)结合实(shi)际市场竞争环境，调整业务策略并给予一定业务政策支撑等，对毛利率产生一定负向(xiang)影(ying)响。同时存在部分施工项目收入、利润不及预期的情况，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

19、企业(si)第四季度的毛利率为何只有14.43，为什么(me)相比上个季度腰斩(zhan)了呢？是什么(me)原因导致的呢？这种原因是一次性的还是长(chang)期的呢？

您好(hao)，企业(si)结合实(shi)际市场竞争环境，调整业务策略并给予一定业务政策支撑等，对毛利率产生一定负向(xiang)影(ying)响。同时存在部分施工项目收入、利润不及预期的情况，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

20、企业(si)通过合伙人(ren)做项目，应收账款压力转移到合伙人(ren)身上，那么(me)合伙人(ren)的资金链是如何保证持续开拓业务的？此外，企业(si)给合伙人(ren)有授信的话(hua)，如何保证从合伙人(ren)那里(li)收回货(huo)款？

您好(hao)，首先，企业(si)通过实(shi)施渠(qu)道(dao)变革积极拓展交通基建、水利设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿(kuang)仓储物流及保障性住房等多元化应用场景以提升企业(si)在非房领域的市场占有率，同时发力存量建筑市场，发展旧(jiu)房改造(zao)、城中(zhong)村改造(zao)、城市更新等翻新修缮业务，因此，合伙人(ren)服务的终(zhong)端客(ke)户变化亦为合伙人(ren)顺利开拓业务提供有利保障。其次，企业(si)坚持合伙人(ren)优(you)先，升级合伙人(ren)制度、赋能合伙人(ren)发展，持续培(pei)育(yu)合伙人(ren)的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力，提升合伙人(ren)服务终(zhong)端客(ke)户的整体交付能力，帮助合伙人(ren)持续发展。第三，企业(si)为合伙人(ren)持续拓宽融资渠(qu)道(dao)，提供融资支撑，一方面帮助合伙人(ren)寻找(zhao)融资机构(gou)，协助合伙人(ren)办理融资事项，另一方面，为帮助合伙人(ren)及时获得(de)发展所需要的资金以更加(jia)有效地拓展市场，企业(si)在必要时以连带(dai)责任保证方式对银行等金融机构(gou)给予符合资质条件的东(dong)方雨虹合伙人(ren)的贷款提供担保。第四，企业(si)持续升级完善合伙人(ren)授信政策，加(jia)大对合伙人(ren)资质、信用情况的审查力度，严控(kong)坏账风险。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

21、请问企业(si)刚成(cheng)立AI企业(si)，在人(ren)工智能方面现在有什么(me)成(cheng)果，是否已有相关营业收入？

您好(hao)，东(dong)方雨虹数(shu)智科技有限企业(si)目前已在AI领域沉淀了一批数(shu)字人(ren)智能体场景，并已研发了相关平台，目前暂未形成(cheng)相关收入。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

22、为啥每(mei)次提计都放最后一个季度，前面为啥不管控(kong)？连续两年都这样(yang)

您好(hao)，企业(si)对于符合《企业会计准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》及企业(si)会计政策的相关规定需计提坏账准备的，企业(si)按准则规定予以计提，受应收款项账龄迁(qian)徙影(ying)响，故坏账准备计提对四季度影(ying)响较大，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

23、东(dong)方雨虹在建筑行业领域多年的积累了大量的客(ke)户资源(yuan)，企业(si)有没有继续跟(gen)踪或开发这部分客(ke)户再次合作？有没有规划接合当下人(ren)工智能，更精准找(zhao)到属于雨虹的客(ke)户群体？

您好(hao)，东(dong)方雨虹目前已建立了线索库，商机库，项目库，客(ke)户库，并且有相应的客(ke)户开发和项目开发的激励机制，鼓励不同板(ban)块协同开发。关于AI赋能目前正在推进如下工作：第一，通过内部信息(xi)库和外部信息(xi)，主动引导业务人(ren)员开展市场开拓和销售工作，例如数(shu)字人(ren)主动提醒业务人(ren)员，哪些领域有线索商机；第二，为区(qu)域主管分析，业务人(ren)员的行销行为的科学性；第三，通过数(shu)字人(ren)对业务人(ren)员进行培(pei)训，陪练，包(bao)括(kuo)产品技术资料的培(pei)训和话(hua)语话(hua)术等。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

24、应收账款3年以上部分大幅增长(chang)至20多亿，是什么(me)原因？这里(li)面有多少是有抵押资产的？还能收回来吗？

您好(hao)，长(chang)账龄应收账款增长(chang)根据应收账款账龄滚动计算，部分应收账款未收回系企业(si)已取得(de)抵债资产尚未完成(cheng)过户未终(zhong)止确认(ren)应收账款所致，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

25、第一季度业绩怎么(me)样(yang)？预告一下？发货(huo)量怎么(me)样(yang)？

您好(hao)，企业(si)生产销售等日常经营活动按管理要求(qiu)正常开展，具体数(shu)据以企业(si)一季报实(shi)际披露为准，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

26、请问企业(si)一季度生产销售有没有好(hao)转

您好(hao)，企业(si)生产销售等日常经营活动按管理要求(qiu)正常开展，具体数(shu)据以企业(si)一季报实(shi)际披露为准，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

27、2025年是否还需要坏账计提？

您好(hao)，对于符合《企业会计准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》及企业(si)会计政策的相关规定需计提坏账准备的，企业(si)将按规定予以计提，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

28、据说企业(si)2024年支付了近4亿元的裁员补贴，但在管理费用各明(ming)细项目中(zhong)未见此项支出，请问放在哪项费用或成(cheng)本中(zhong)了？

您好(hao)，企业(si)2024年度未发生4亿元裁员补贴；已发生的裁员补贴费用按会计准则规定列(lie)报在管理费用中(zhong)，感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

29、2024年财(cai)报显示，东(dong)方雨虹母(mu)企业(si)净利润99.91亿元，远高于合并报表的归母(mu)净利润1.08亿元，两者差额高达(da)98.83亿元；母(mu)企业(si)投资收益108.5亿元，是合并报表中(zhong)子企业(si)净利润总和13.68亿元的8倍。同时，2024年母(mu)企业(si)取得(de)投资收益收到的现金只有12.66亿元，请问，母(mu)企业(si)巨额的投资收益和利润从何而来？请管理层(ceng)给予合理说明？

2024年度，母(mu)企业(si)净利润99.91亿元，母(mu)企业(si)投资收益108.50亿元；母(mu)企业(si)2024年度投资收益主要系取得(de)子企业(si)分红108.29亿元；母(mu)企业(si)2024年度现金流量表取得(de)投资收益收到的现金12.66亿元，主要系子企业(si)分红未全部通过现金结算所致，感谢您的关注。

30、砂(sha)浆粉料2023年销量500多万吨，收入42亿；2024年销量800万吨，收入41.5亿（距离年初定的60亿的目标(biao)差距不小），除了产品结构(gou)原因外，是不是价格战很激烈？竞争加(jia)剧(ju)的情况下，企业(si)有哪些优(you)势保证完成(cheng)2025年1200万吨的目标(biao)？

您好(hao)，首先，2024年，砂(sha)粉集团依托东(dong)方雨虹强大的供应链整合能力及渠(qu)道(dao)销售能力，在巩固(gu)特种砂(sha)浆系统产品的同时，利用成(cheng)本优(you)势，大力拓展更具性价比的新产品，完善产品结构(gou)、积极抢占市场份额，实(shi)现了产品销量和市场份额的双提升。其次，砂(sha)粉行业市场空间较大，并与防水、建筑涂料等领域有很强的配套价值，企业(si)作为建筑建材(cai)系统服务商，积极利用防水主业多年积累的客(ke)户资源(yuan)及销售渠(qu)道(dao)的协同性，快速(su)发展砂(sha)粉等非防水业务，同时得(de)益于企业(si)其他相关业务板(ban)块快速(su)发展的需要，企业(si)砂(sha)粉业务发展较快。第三，砂(sha)粉行业地域特征(zheng)明(ming)显，核心是要建立强大的供应链体系。企业(si)已实(shi)现全国性的生产研发物流基地布局，运(yun)输费用不断降低。目前砂(sha)粉业务实(shi)施“研产供销服”一体化经营，已实(shi)现配方本地化、原材(cai)料本地化、供应本地化，建立了强大的供应链优(you)势。第四，采取“平台+创客(ke)”的管理方式，建立以城市为基本单位的东(dong)方雨虹砂(sha)粉发展指数(shu)战略目标(biao)激励体系，并依托东(dong)方雨虹强大的品牌影(ying)响力、客(ke)户资源(yuan)和销售渠(qu)道(dao)的协同性，对砂(sha)粉业务快速(su)发展提供了很好(hao)的支撑(cheng)。此外，随(sui)着消费者对防水、涂料等产品品质的要求(qiu)越来越高，对基层(ceng)处理材(cai)料的要求(qiu)也越来越高，企业(si)砂(sha)粉业务板(ban)块致力于全链条布局，为客(ke)户提供高性价比的一站(zhan)式供应服务。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

31、2024年，企业(si)的研发人(ren)员比上一年增长(chang)了27，但其中(zhong)本科增长(chang)47，硕(shuo)士减少了12，请问为什么(me)会出现这种现象？

您好(hao)，2024年，企业(si)研发人(ren)员同比增长(chang)26.94%，人(ren)员数(shu)量同比增加(jia)142人(ren)，其中(zhong)本科学历同比增长(chang)47.32%，人(ren)员数(shu)量同比增加(jia)159人(ren)，硕(shuo)士学历同比减少11.69%，人(ren)员数(shu)量同比减少18人(ren)。主要原因为：2024年，企业(si)积极围绕“智能制造(zao)、绿色低碳、前沿科技”等重点研发领域深耕开拓，通过不断强化基础及核心技术攻关能力、创新科研全链条体制机制、建立健(jian)全科技成(cheng)果转化系统，有效推动产业链、创新链、价值链有机融合，同时，围绕行业需求(qiu)现状(zhuang)及发展趋势，通过新材(cai)料、新技术、新工艺等的应用，提升产品和服务质量、降低能耗、减少碳排放，同时进一步贯彻落(luo)实(shi)精益生产管理、研发技术创新与科技成(cheng)果转化，全力搭建高质量科研创新体系，形成(cheng)以“基础研究、技术攻克、成(cheng)果转化、产业融合”为一体的全周期创新生态链，通过发挥科研技术优(you)势丰(feng)富产品品类(lei)、升级产品体系，推进新领域、新产品、新赛道(dao)的发展。因此，2024年，随(sui)着企业(si)产品品类(lei)不断丰(feng)富、应用技术不断发展、科技成(cheng)果转化系统不断完善，企业(si)产研线持续增加(jia)，为了保证产品可靠(kao)性和应用性能，提升实(shi)验室数(shu)据的可靠(kao)性，增加(jia)了对产品应用性能测评和基础检测工作，研发人(ren)员在保持整体增长(chang)的同时，学历构(gou)成(cheng)进行了适当调整。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！

32、请问截止到2025年3月10日股东(dong)户数(shu)是多少？

您好(hao)，截至2025年3月10日，企业(si)股东(dong)总数(shu)为194,622户。感谢您对东(dong)方雨虹的关注！