【文/观察者网专(zhuan)栏作(zuo)者 心智观察所】
日前，中国移动(dong)采购(gou)与招标网正式公布2025至2027年全闪(shan)存存储产品集中采购(gou)（扩容(rong)）项目(mu)采购(gou)信(xin)息(xi)公告。
与上月初发布的招标公告中拟采用份额招标，中报人数量2至3家的规划不同，移动(dong)方面最终选择通过单一来源采购(gou)存储配件，HUAWEI成为唯一供应商。
这样的结果，既在意料之外，又在情理之中。
说意外，是因为电信(xin)运营商招标中份额招标改为竞争性谈判、单一来源采购(gou)等(deng)非(fei)招标采购(gou)方式并不常见，浪潮(chao)、曙光等(deng)存储产品大厂缺席的原因尚不可知。耐人寻味(wei)的是，HUAWEI最终斩获(huo)的2360个(ge)全闪(shan)存存储配件订单，大体符合原定(ding)标包3172个(ge)配件的70%比例，且不含原定(ding)的全闪(shan)存存储整机305套。
说在情理之中，自然是因为，当下HUAWEI在全球商用存储市场已经堪称毫无争议的“一哥(ge)”。
根据(ju)Gartner数据(ju)，早(zao)在2023年第三季度，HUAWEI已超越戴尔EMC和NetApp，成为全球最大的商用全闪(shan)存存储产品生产商，也是在这一年，机械硬盘（HDD）和混合存储市场规模下降21%，占整个(ge)存储市场的比例跌至47.6%，闪(shan)存历史性取代磁盘，成为商用存储产品主流。
在国内，同样的主流产品切换过程也正在加速。以(yi)电信(xin)运营商为例，面对(dui)迅猛增长的数据(ju)存储，特别是非(fei)结构化(hua)数据(ju)存储需求，扩容(rong)压力巨大，而传统存储方案面临(lin)成本高(gao)、扩展性有限和运维复(fu)杂等(deng)一系列(lie)难题。为此，运营商一方面在云基础设施建设中大量采用灵活低价的分布式存储产品，另一方面，需要远程复(fu)制和容(rong)灾(zai)功能的核(he)心业务系统中，高(gao)端全闪(shan)存阵(zhen)列(lie)也正快速取代传统磁盘阵(zhen)列(lie)。
以(yi)某运营商为例，其(qi)BOSS计费和CRM核(he)心生产库采用2套全闪(shan)存阵(zhen)列(lie)，就实现(xian)了7台老旧(jiu)传统磁盘阵(zhen)列(lie)的淘汰和整合，替换后IOPS性能提升近五(wu)倍，占用的机柜数量由26个(ge)降低至6个(ge)，空间、维护成本和功耗都(dou)明显降低，整体拥有成本（TCO）优势明显。
在中高(gao)端市场，HUAWEI的品牌影响力仍在持续巩固。根据(ju)Gartner近期调(diao)研，与戴尔等(deng)老牌供应商相比，全球商用存储市场客户普遍更青睐(lai)HUAWEI这一后起(qi)之秀，国内金融、电信(xin)等(deng)关键基础设施行业的核(he)心存储系统招标的中，HUAWEI也早(zao)已成为首选。
在公众耳熟能详的IT领域“去IOE”（IBM主机、ORACLE数据(ju)库、EMC存储）长征里(li)，可以(yi)说，凭(ping)借HUAWEI一枝独秀的表现(xian)，中国存储产业大军(jun)已经率先走到了陕(shan)北吴起(qi)镇。
这样的非(fei)凡(fan)跨越，自然是包括HUAWEI在内众多本土厂商一步一个(ge)脚印积累的结果。
早(zao)在“去IOE”口号风行之前，HUAWEI就已通过华三通信(xin)和HUAWEI赛门铁克（华赛）两(liang)家合资企业，在存储市场进行了有声有色的探(tan)索，华三10GB IPSAN也是在那个(ge)EMC与IBM笼罩产业界的年代，最早(zao)打开市场的国产存储产品之一。
在确(que)定(ding)了存储这一战略方向后，HUAWEI试图重(zhong)新将华三与华赛收回，不过最终只有后者如愿以(yi)偿。
2011年，HUAWEI以(yi)5.3亿美金(yuan)“赎身费”，收购(gou)了赛门铁克持有的华赛49%股(gu)权，而对(dui)于华三，任正非(fei)多年后仍然有一份“意难平”：“我(wo)们(men)也想把3COM买回来，但(dan)是美国政府(fu)不批准。当年把你们(men)卖出去，是因为我(wo)们(men)没钱，但(dan)是我(wo)们(men)想要世界，就想和世界联合起(qi)来打天下，到最后发现(xian)很多问题还是不能协同，逐(zhu)渐产生矛盾。”
HUAWEI的遗憾，却不经意间为产业观察者们(men)搭建了一台完美的对(dui)照(zhao)试验，起(qi)初在存储市场势头更盛的华三，于老牌巨头惠普旗下尽管发展迅速，但(dan)与华赛（HUAWEI数字技术）今天的“造化(hua)”相比，差(cha)距显然一目(mu)了然。
在今天HUAWEI横扫市场的OceanStor Dorado全闪(shan)存产品线上，从(cong)“传算存管智”的芯片级硬件自研，到海(hai)量用户场景摔(shuai)打出的SmartMatrix高(gao)可靠架构，都(dou)不难感受到HUAWEI体系内丰厚的技术与市场资源是如何赋能存储业务，当然，对(dui)于商业成就或许更关键的，当是HUAWEI的组织学问(hua)。
在心智观察所看来，理念与方法，也正是这场商用存储市场中国式逆(ni)袭中最可宝贵、最具泛化(hua)意义的财富(fu)。
2014年，任正非(fei)在IT存储产品线业务汇报会上发表讲(jiang)话，系统规划了存储业务的发展战略。在这篇题为《洞庭湖装不下太平洋的水》的发言里(li)，他开宗明义指出，洞庭湖装不下太平洋，只有先树立正确(que)的思想，才(cai)有了正确(que)的方向，有了正确(que)的方向，才(cai)有正确(que)的理论，有了正确(que)的理论，才(cai)有正确(que)的战略。
对(dui)于存储业务，他要求一定(ding)要有所为，有所不为，走针尖式发展道路，集中一切力量，敢于在最大的市场正面突破(po)：“存储不要涉及过多行业，要聚焦在很少的价值行业上。铺(pu)开的摊子大了，就不会有真知灼(zhuo)见，没有针尖式发展，就不可能领先成功。不要在局部竞争点上消耗战略力量，要聚焦一切战略力量攻破(po)进入(ru)大市场的条件。如果存储现(xian)在花大量精力去了解很多行业，就是在非(fei)战略机会点上消耗战略竞争力量，针尖上的突击力不够。”
这样的魄(po)力与想象力，恰是彼时(shi)乃至今日许多中国企业所欠缺的。许多人依然习惯于把美国成功样板(ban)和流行趋势照(zhao)虎画猫的C2C范式（Copy-to-China），以(yi)抄到60分作(zuo)为心照(zhao)不宣(xuan)的标准，看起(qi)来安全、稳当，讲(jiang)故事(shi)方便，变现(xian)快速，在巨头顾不上的小(xiao)市场里(li)兑现(xian)一份“小(xiao)确(que)幸(xing)”，甚至能对(dui)敢想敢干的另类出头鸟嘲笑一番。
任正非(fei)的观察，在十年之后也被梁文峰隔空呼应，后者直言不讳地谈道，“过去那种拿来主义的惯性也和过去的国情有关。但(dan)现(xian)在，你看无论中国的经济体量，还是字节、Tencent(xun)这些大厂的利润，放在全球都(dou)不低。我(wo)们(men)创(chuang)新缺的肯定(ding)不是资本，而是缺乏(fa)信(xin)心以(yi)及不知道怎么组织高(gao)密度的人才(cai)实现(xian)有效的创(chuang)新。”
而一旦翻越这道“恐(kong)惧之墙”，正确(que)的方向、理论和战略其(qi)实并不难在实践中自然涌现(xian)，就像(xiang)任正非(fei)对(dui)存储业务的要求，在技术与产品上，不搞扣(kou)扣(kou)索索的田忌赛马，“存储的理论构建能力、科学家数量、核(he)心能力，要与EMC对(dui)比，要拿最好(hao)的产品与最好(hao)的企业比，要比业界竞争对(dui)手在数量上多、水平上高(gao)、能力上强。”
从(cong)十多年前的“另类”HUAWEI，到今天蔚然为时(shi)代主角的DeepSeek、宇树科技，中国这片实体经济沃土中积累的资本、人才(cai)、技术资源，已经为敢于想象的创(chuang)业者准备了前所未有的条件，而敢于从(cong)洞庭湖驶(shi)向太平洋的企业家们(men)，也正以(yi)令人炫目(mu)的加速度涌现(xian)。
在太平洋波涛(tao)中，他们(men)终将会成功探(tan)索到洋流的脉络，并接受命运对(dui)于探(tan)索者的慷慨(kai)回报。
