爆款带(dai)飞业绩。
3月26日，泡泡玛(ma)特国际集团发布2024全年财报显示，2024年泡泡玛(ma)特实(shi)现营收130.4亿元，同比增长106.9%，经(jing)调(diao)整净(jing)利润34.0亿元，同比增长185.9%。
这(zhe)其中，一款长着獠(lao)牙和超长耳朵的森林小精(jing)灵(ling)成(cheng)为泡泡玛(ma)特赚钱顶流。LABUBU作为泡泡玛(ma)特旗下IP系列THE MONSTERS精(jing)灵(ling)天团的一员，2024年它带(dai)领THE MONSTERS为泡泡玛(ma)特贡献了30.4亿元营收，同比增长7倍多(duo)，甚(shen)至超过(guo)了企业最知名的元老(lao)级IP——MOLLY。
专家指出(chu)，泡泡玛(ma)特的业绩实(shi)现了快速增长，但企业在供应链管理方面面临一定挑战。随着业务规模(mo)扩大，如何确保供应链的稳(wen)定性和效率，或(huo)将成(cheng)为企业需要(yao)重点(dian)关注的问题(ti)。
爆款带(dai)飞营收：毛绒新品成(cheng)新增长点(dian)，四(si)大IP营收达76亿元
财报显示，去年泡泡玛(ma)特旗下THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四(si)大IP营收均破10亿元，累计营收达76亿元，另有13个IP营收破亿元。作为泡泡玛(ma)特的核(he)心业务，IP运营系统逐渐成(cheng)熟(shu)，而毛绒LABUBU销量暴增，无疑助力整个IP系列收入的增长。
实(shi)际上，多(duo)年来THE MONSTERS系列一直不温不火，营收徘徊在两(liang)三亿元，2023年收入占比仅为5.8%。短短一年的时间，THE MONSTERS系列中的毛绒LABUBU一跃成(cheng)为全球爆款，不仅风靡中国，在东(dong)南(nan)亚和北美(mei)市场(chang)都取得显著的成(cheng)绩。数据(ju)显示，2024年THE MONSTERS系列营收达30.4亿元，同比增长726.6%，收入占比已达23%。
泡泡玛(ma)特在2023年财报中称，搪胶毛绒产品作为2023年推出(chu)的爆款产品品类，不仅贡献了不菲(fei)的业绩， 还通过(guo)深挖(wa)IP内核(he)、开发多(duo)元产品模(mo)式和创新玩法(fa)，增强了粉丝对IP的黏性。据(ju)了解(jie)，2024年，泡泡玛(ma)特继续(xu)加码搪胶毛绒、积木、饰品等新品类。
业内分(fen)析，泡泡玛(ma)特IP收入增长与集团的品类拓展战略有关。可以说，搪胶毛绒LABUBU等产品的横空出(chu)世，恰恰与全球毛绒热潮产生“同频共振”。数据(ju)显示，2024年全球毛绒玩具市场(chang)规模(mo)突破百(bai)亿元，年增速约15%，“90后”“00后”成(cheng)为毛绒玩具最庞大的消费群体，占比达79%。而泡泡玛(ma)特的“搪胶毛绒”加入搪胶工艺，表情更(geng)为生动(dong)，与市场(chang)上其他(ta)毛绒产品产生差异化。泡泡玛(ma)特首席(xi)运营官司德在此(ci)次业绩说明会(hui)上也再次强调(diao)，将会(hui)持续(xu)进行差异化的运营策略与产品开发策略。
值得一提的是，2024年泡泡玛(ma)特将毛绒从“衍生品及其他(ta)”分(fen)化出(chu)来，与手办、MEGA（高端潮玩系列）并列成(cheng)为独立品类。2024年，毛绒实(shi)现爆发式增长，营收28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%，成(cheng)为手办以外的新增长点(dian)。不过(guo)泡泡玛(ma)特表示，手办仍为集团核(he)心品类。财报显示，手办2024年营收为69.4亿元，同比增长44.7%，但占比降至53.2%。
除了现象(xiang)级IP系列THE MONSTERS之外，其他(ta)IP系列的业绩也均有增长。经(jing)典(dian)IP系列MOLLY营收20.9亿元，同比增长105.2%；SKULLPANDA营收13.1亿元，同比增长27.7%；值得一提的是，CRYBABY营收11.6亿元，同比增长1537.2%，成(cheng)为泡泡玛(ma)特增长最快的新锐IP之一。
爆款总是买不到，泡泡玛(ma)特如何破解(jie)供应链瓶(ping)颈
无论是森林小精(jing)灵(ling)LABUBU还是经(jing)典(dian)MOLLY或(huo)者“哭娃(wa)”CRYBABY，不仅在国内卖得好，海外市场(chang)也获得快速拓展。
财报显示，2024年泡泡玛(ma)特在内地营收为79.7亿元，同比增长52.3%；海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。其中，东(dong)南(nan)亚市场(chang)营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四(si)大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域。海外市场(chang)线上渠道全年营收14.6亿元，同比增长834%。
盘(pan)古智库高级研(yan)究员江瀚表示，泡泡玛(ma)特在IP打造上投入巨(ju)大，尤其是毛绒系列的成(cheng)功，更(geng)是将IP形象(xiang)与实(shi)用产品结合，满足了消费者的多(duo)样化需求。而其全球化营销策略，不仅提升了品牌(pai)的知名度(du)和影响(xiang)力，还吸引了更(geng)多(duo)消费者的关注和购(gou)买。
同时他(ta)也指出(chu)，虽然泡泡玛(ma)特的业绩实(shi)现快速增长，但企业在供应链管理方面面临一定挑战。随着业务规模(mo)扩大，如何确保供应链的稳(wen)定性和效率，或(huo)将成(cheng)为企业需要(yao)重点(dian)关注的问题(ti)。
与火爆人气相对应的就是“买不到”。此(ci)前有报道，原价499元、599元的LABUBU因(yin)其稀缺性，在二手市场(chang)价格(ge)高达8000元。很(hen)多(duo)消费者在社交媒体“抱怨”买不到热门款LABUBU等产品。新京报贝壳财经(jing)记者登录泡泡玛(ma)特官方小程序(xu)也看到，该系列相关产品显示均为“售罄”。
“过(guo)去一年整个毛绒产品的市场(chang)需求，远(yuan)远(yuan)超过(guo)正常速度(du)，这(zhe)是企业去年和今年面临的挑战，也在持续(xu)努力优化过(guo)程中。”针对产品售罄补货问题(ti)，泡泡玛(ma)特首席(xi)运营官司德表示，一方面代表市场(chang)需求足够大，但另一方面也意味超额需求量远(yuan)超供应链的提升速度(du)。他(ta)表示，企业会(hui)在毛绒供应链上加大投入精(jing)力，以应对需求快速增加。“今年大家将建立更(geng)稳(wen)定的毛绒供应链体系，同时在产品设计、工艺、材质等方面持续(xu)投入，帮(bang)助不同IP形象(xiang)找到更(geng)加适合的毛绒产品展现形式。”
江瀚建议，泡泡玛(ma)特可加强与供应商的合作，优化库存管理，提高供应链的响(xiang)应速度(du)和灵(ling)活(huo)性。他(ta)还提醒，市场(chang)竞争日益(yi)激烈，泡泡玛(ma)特需要(yao)保持警惕，不断巩固和提升自己的核(he)心竞争力。“建议企业继续(xu)加大在IP打造、市场(chang)推广和渠道拓展等方面的投入，同时注重产品创新和服务提升，以更(geng)好地满足消费者的需求。”
新京报贝壳财经(jing)记者 曲筱艺
编(bian)辑 岳彩(cai)周
校对 赵琳