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2、企业业务还有多少比例依托(tuo)房地产？是(shi)否能完全(quan)脱离房地产

您好，从企业整体业务结构来看，企业业务模式已从传统的大客户为主的直销模式转型(xing)为以(yi)零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式。其中(zhong)企业C端零售业务聚(ju)焦服务于普通(tong)大众(zhong)消费者家庭(ting)装修及重装翻新维修市(shi)场；关于工程渠道业务，企业持续坚持合伙人优先，通(tong)过实施渠道变革，赋能合伙人发展，积极拓展交通(tong)基建、水利(li)设施等基础设施建设、城市(shi)新兴(xing)基建、工矿(kuang)仓储物流及保障(zhang)性住房等多元化应用场景，持续发力存量(liang)建筑市(shi)场，发展旧房改造、城中(zhong)村改造、城市(shi)更新等翻新修缮业务，发挥技术(shu)优势(shi)丰富产品品类、升级产品体系，提升企业在非(fei)房领域的市(shi)场占有率。同时，企业以(yi)创新为驱动，借助防水主业布局的全(quan)国性渠道网络协同优势(shi)，快速发展非(fei)防水业务，积极探索砂浆(jiang)粉料(liao)、建筑装饰涂料(liao)、建筑节能保温、胶(jiao)粘(zhan)剂、管业、新能源、非(fei)织(zhi)造布、特(te)种薄膜(mo)、乳液等多领域协同发展，其中(zhong)以(yi)砂粉为代表(biao)的非(fei)防水业务实现较快发展。此外，企业加(jia)速海外业务布局，积极开拓海外市(shi)场，推进全(quan)球化战略布局。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

3、请问企业在2025年的发展规划是(shi)什么样(yang)的呢？会从哪些方面提高自己的营业收入(ru)呢？

您好，根据企业第八届董事会第二十八次会议(yi)审议(yi)通(tong)过的《2025年财务预(yu)算报(bao)告》，企业2025年营业收入(ru)预(yu)算为人民币300亿元。随着我国房地产市(shi)场步入(ru)深度调整周期(qi)，大拆大建的时代逐渐淡出历史舞台(tai)，存量(liang)建筑市(shi)场的提质(zhi)升级成(cheng)为新的焦点，企业亦积极把握市(shi)场机遇，持续发力存量(liang)建筑市(shi)场，大力发展旧房改造、城中(zhong)村改造、城市(shi)更新等翻新修缮业务，这也是(shi)企业目前以(yi)及未来重要(yao)的业务场景之一；企业充分发挥研发、生产、技术(shu)、系统服务水平及全(quan)国性布局的销售渠道网络等优势(shi)进一步深化和拓展保障(zhang)性住房、基础设施建设、城市(shi)新兴(xing)基建及工矿(kuang)仓储物流等多元化的应用场景和业务范围，丰富产品品类、升级产品体系及营销模式，提升企业在非(fei)房地产领域的市(shi)场占有率；积极拓展民用建材领域，大力发展零售业务；以(yi)创新为驱动，借助防水主业布局的全(quan)国性渠道网络协同优势(shi)，快速发展非(fei)防水业务，积极探索砂浆(jiang)粉料(liao)、建筑装饰涂料(liao)、建筑节能保温、胶(jiao)粘(zhan)剂、管业、新能源、非(fei)织(zhi)造布、特(te)种薄膜(mo)、乳液等多领域协同发展，其中(zhong)以(yi)砂粉为代表(biao)的非(fei)防水业务实现较快发展，为企业未来的可持续发展提供第二增长曲线；积极开拓海外市(shi)场，推进全(quan)球化战略布局，为企业未来的可持续发展提供第三增长曲线。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

4、当前国际形势(shi)复杂多变，企业在向海外发展时如何规避风险？

您好。首先，2024年，企业实现海外收入(ru)8.77亿元，同比增长24.73%，占营业收入(ru)比重3.12%，海外收入(ru)占比有所提升，海外市(shi)场开拓初见成(cheng)效(xiao)。第二，企业海外业务目前正在积极布局供应链体系和渠道建设，供应链方面，其中(zhong)，马来西亚生产基地产线已于2025年1月顺利(li)完成(cheng)首次试生产，该生产基地覆盖砂浆(jiang)、水性涂料(liao)等产品种类，产品主要(yao)辐(fu)射新加(jia)坡和马来西亚等市(shi)场，此外，企业积极布局设立本地化企业并已在多国设立海外企业或办事处(chu)，不断(duan)搭建海外区域人员配置和组织(zhi)建设，同时，适(shi)时通(tong)过并购方式，快速建立并拓展当地市(shi)场渠道，进一步推动海外业务发展。第三，在全(quan)球化业务稳步发展的同时，企业将(jiang)逐步完善海外业务风险管控(kong)机制：通(tong)过研判当地政(zheng)治经济(ji)局势(shi)、法律体系以(yi)及监管制度等以(yi)降低(di)海外业务运营风险；通(tong)过适(shi)时开展外汇套(tao)期(qi)保值业务，以(yi)更好的规避和防范因外汇汇率及外汇利(li)率大幅波动对企业造成(cheng)的不利(li)影响(xiang)，提高企业应对外汇市(shi)场波动风险的能力；亦通(tong)过加(jia)强海外市(shi)场调研、完善海外组织(zhi)管理体系，夯实海外市(shi)场团队的营销和组织(zhi)能力，搭建并完善海外区域人员配置和组织(zhi)建设，持续打造具(ju)有国际化竞争优势(shi)的人才队伍体系，以(yi)实现在关键市(shi)场的自主运作和高效(xiao)服务，满足客户国际化和多元化的场景和需求。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

5、请徐总辛苦回(hui)答下我前面关于直销业务账期(qi)的提问。另外，其他非(fei)流动资产有3.88亿的抵(di)债资产，请问这主要(yao)是(shi)抵(di)债的酒店、商(shang)铺(pu)或者写字楼之类的固定资产吗？

您好，企业其他非(fei)流动资产中(zhong)抵(di)债资产3.88亿元系企业取得的土地使用权(quan)，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

6、企业应收款高达98亿元，其中(zhong)坏账比例高达25%，其中(zhong)主要(yao)是(shi)如恒大和融创等暴雷房地产企业，据大家了解，保交付后，开发商(shang)项目的欠账与项目做了隔离，几乎没有收回(hui)的可能性，请问目前应收款中(zhong)暴雷房企占比多大？企业将(jiang)通(tong)过什么方式收回(hui)？

您好，企业对于符合《企业会计准(zhun)则》、《深圳证券交易所股票上市(shi)规则》及企业会计政(zheng)策的相(xiang)关规定需计提坏账准(zhun)备的，按规定计提坏账准(zhun)备。同时，企业持续加(jia)大收款力度，积极谈判获取优质(zhi)抵(di)账资产，最大化确保应收账款的回(hui)收。

企业在应收账款管控(kong)方面，企业始终坚持风控(kong)优先，实施“对到(dao)期(qi)应收账款实行零容忍(ren)”，出台(tai)相(xiang)应的应收账款管控(kong)策略，强力推行应收款全(quan)员全(quan)过程管理，充分调动全(quan)员收款积极性。成(cheng)立了专门的风险管控(kong)中(zhong)心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政(zheng)策；对合同评审、工程签证和回(hui)款情况等过程进行全(quan)程监控(kong)，随时跟进所有客户每个具(ju)体项目的应收账款回(hui)款情况，通(tong)过处(chu)理合同风险、应收账款控(kong)制管理、债权(quan)凭证管理、要(yao)求提供资产担保、非(fei)诉(su)及诉(su)讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

7、徐总好，请教下，大家的直销业务应收账款账期(qi)相(xiang)对较长，能否说下大致在几个月，另外是(shi)否方便说下2024年年末应收账款中(zhong)直销业务的应收账款大致占比，谢谢

您好，企业应收账款按合同签署账期(qi)管理，符合业务特(te)点，截至24年末，直销业务收入(ru)占企业营业收入(ru)比15.24%。随着企业业务模式调整及应收账款风险管控(kong)升级，将(jiang)持续优化应收账款结构并将(jiang)其控(kong)制在合理范围内。在应收账款管控(kong)方面，企业始终坚持风控(kong)优先，实施“对到(dao)期(qi)应收账款实行零容忍(ren)”，出台(tai)相(xiang)应的应收账款管控(kong)策略，强力推行应收款全(quan)员全(quan)过程管理，充分调动全(quan)员收款积极性。成(cheng)立了专门的风险管控(kong)中(zhong)心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政(zheng)策；对合同评审、工程签证和回(hui)款情况等过程进行全(quan)程监控(kong)，随时跟进所有客户每个具(ju)体项目的应收账款回(hui)款情况，通(tong)过处(chu)理合同风险、应收账款控(kong)制管理、债权(quan)凭证管理、要(yao)求提供资产担保、非(fei)诉(su)及诉(su)讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

8、既然企业2024年未支付裁(cai)员补贴，为什么职工薪(xin)酬(chou)（应付职工薪(xin)酬(chou)本期(qi)增加(jia)）增长了8.67？

您好，2024年企业将(jiang)已发生的裁(cai)员补贴核算列报(bao)在应付职工薪(xin)酬(chou)、管理费用中(zhong)，企业2024年度应付职工薪(xin)酬(chou)本期(qi)增加(jia)主要(yao)系员工工资、奖(jiang)金、津贴和补贴增加(jia)所致，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

9、请问雨(yu)虹服务的卡(ka)通(tong)形象是(shi)什么动物？

您好，东方雨(yu)虹旗下专业防水维修服务品牌(pai)“雨(yu)虹防水维修服务”的卡(ka)通(tong)形象是(shi)雨(yu)燕。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

10、企业股价最近几年一直处(chu)于底部(bu)，如何维护股价稳定和涨，有什么措施吗

您好，企业二级市(shi)场股票价格与企业自身经营情况、资本市(shi)场环(huan)境、投资情绪等多方面因素有关，企业始终高度重视稳健经营和中(zhong)小(xiao)投资者的利(li)益，将(jiang)聚(ju)焦主业，不断(duan)加(jia)强自身建设，持续做好技术(shu)创新、市(shi)场推广、客户服务、加(jia)强生产运营管理、规范企业运作、改善经营质(zhi)量(liang)及提升盈利(li)能力等，以(yi)更好地回(hui)报(bao)广大投资者。另外，企业近几年基于业务转型(xing)后对未来可持续发展的信心，也多次实施了股份回(hui)购并注销、持续增加(jia)现金分红比例和频次，切实提高股东的投资回(hui)报(bao)，提升企业长期(qi)投资价值，以(yi)实现企业与投资者的双赢局面。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

11、截止什么时间买入(ru)，可以(yi)享受此次分红？

您好，企业2024年度利(li)润(run)分配预(yu)案尚需经股东大会审议(yi)通(tong)过后方可实施，企业会在股东大会审议(yi)通(tong)过后按照相(xiang)关规定办理利(li)润(run)分配手续，届时将(jiang)披露2024年度权(quan)益分派实施公告，明确本次分红的股权(quan)登记日和除权(quan)除息日，截止股权(quan)登记日下午(wu)深圳证券交易所收市(shi)后，在中(zhong)国证券登记结算有限责任企业深圳分企业登记在册(ce)的企业全(quan)体股东，均可享受此次分红。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

12、企业未分配利(li)润(run)较多，现金流充沛，是(shi)否有下一步有新的回(hui)购措施提振股价

您好，如有新的回(hui)购计划，企业将(jiang)按照相(xiang)关规定进行披露，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

13、你好，社保基金是(shi)否会进一步加(jia)仓东方雨(yu)虹？截止目前社保基金持股多少？

您好，根据企业已披露的2024年年度报(bao)告显示，截至2024年12月31日，企业前十大股东中(zhong)，全(quan)国社保基金四零三组合持有企业股票23,176,169股，持股比例为0.95%；全(quan)国社保基金一零七组合持有企业股票16,319,255股，持股比例为0.67%。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

14、请问下一次分红是(shi)多久

您好，2025年半(ban)年度报(bao)告披露后，在相(xiang)应期(qi)间满足现金分红各项条件、不影响(xiang)企业正常经营和持续发展的情况下，企业将(jiang)考虑推出2025年中(zhong)期(qi)分红预(yu)案。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

15、请问，2024年报(bao)的“部(bu)分客户应收账款情况”显示，2024年底新增客户8、客户15、客户17应收账款且大幅计提坏账，而2023年底这3个客户的应收账款为0。这个情况是(shi)否与企业对风险零容忍(ren)的经验方针相(xiang)矛(mao)盾？

您好，企业按《企业会计准(zhun)则》规定，对客户信用风险特(te)征与组合中(zhong)其他客户显著不同，或该客户信用风险特(te)征发生显著变化，本企业对该应收款项单项计提坏账准(zhun)备，除单项计提坏账准(zhun)备的应收款项之外，本企业依据信用风险特(te)征对应收款项划分组合，在组合基础上计算坏账准(zhun)备，企业2024年报(bao)单项计提坏账准(zhun)备中(zhong)客户8、客户15、客户17应收账款在2023年存在余额，2023年披露在组合计提坏账中(zhong)，2024年度企业结合客户的信用风险判断(duan)披露在单项计提坏账准(zhun)备客户中(zhong)，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

16、感谢管理层百忙之中(zhong)抽出时间回(hui)复中(zhong)小(xiao)投资者问题(ti)。想问下企业管理层如下两个问题(ti)：

1、零售渠道以(yi)及小(xiao)B工程渠道营收中(zhong)与房地产相(xiang)关收入(ru)占比大约是(shi)多少呢？；

2、在企业未来与房地产相(xiang)关营收中(zhong)，麻(ma)烦展望(wang)下未来新房装修与旧房修缮相(xiang)关营收占比趋势(shi)情况；

谢谢

您好，第一，企业 C端零售业务聚(ju)焦服务于普通(tong)大众(zhong)消费者家庭(ting)装修及重装翻新维修市(shi)场；关于工程渠道业务，企业持续坚持合伙人优先，通(tong)过实施渠道变革，赋能合伙人发展，积极拓展交通(tong)基建、水利(li)设施等基础设施建设、城市(shi)新兴(xing)基建、工矿(kuang)仓储物流及保障(zhang)性住房等多元化应用场景，发挥技术(shu)优势(shi)丰富产品品类、升级产品体系，提升企业在非(fei)房领域的市(shi)场占有率。因企业业务涉及行业客户众(zhong)多且较为分散，尚未按照您所提口(kou)径进行细分统计。第二，随着我国房地产市(shi)场步入(ru)深度调整周期(qi)，大拆大建的时代逐渐淡出历史舞台(tai)，存量(liang)建筑市(shi)场的提质(zhi)升级成(cheng)为新的焦点，企业亦积极把握市(shi)场机遇，持续发力存量(liang)建筑市(shi)场，大力发展旧房改造、城中(zhong)村改造、城市(shi)更新等翻新修缮业务，这也是(shi)企业目前以(yi)及未来重要(yao)的业务场景之一。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

17、一季度报(bao)告什么时候发布？

您好，企业将(jiang)按照相(xiang)关规定于2025年4月披露2025年一季报(bao)，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

18、第四季度的毛利(li)率为什么只有14出头了呢，为什么降低(di)了这么多？

您好，企业结合实际市(shi)场竞争环(huan)境，调整业务策略并给(gei)予一定业务政(zheng)策支撑等，对毛利(li)率产生一定负向影响(xiang)。同时存在部(bu)分施工项目收入(ru)、利(li)润(run)不及预(yu)期(qi)的情况，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

19、企业第四季度的毛利(li)率为何只有14.43，为什么相(xiang)比上个季度腰(yao)斩(zhan)了呢？是(shi)什么原因导致的呢？这种原因是(shi)一次性的还是(shi)长期(qi)的呢？

您好，企业结合实际市(shi)场竞争环(huan)境，调整业务策略并给(gei)予一定业务政(zheng)策支撑等，对毛利(li)率产生一定负向影响(xiang)。同时存在部(bu)分施工项目收入(ru)、利(li)润(run)不及预(yu)期(qi)的情况，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

20、企业通(tong)过合伙人做项目，应收账款压力转移(yi)到(dao)合伙人身上，那么合伙人的资金链是(shi)如何保证持续开拓业务的？此外，企业给(gei)合伙人有授信的话，如何保证从合伙人那里收回(hui)货款？

您好，首先，企业通(tong)过实施渠道变革积极拓展交通(tong)基建、水利(li)设施等基础设施建设、城市(shi)新兴(xing)基建、工矿(kuang)仓储物流及保障(zhang)性住房等多元化应用场景以(yi)提升企业在非(fei)房领域的市(shi)场占有率，同时发力存量(liang)建筑市(shi)场，发展旧房改造、城中(zhong)村改造、城市(shi)更新等翻新修缮业务，因此，合伙人服务的终端客户变化亦为合伙人顺利(li)开拓业务提供有利(li)保障(zhang)。其次，企业坚持合伙人优先，升级合伙人制度、赋能合伙人发展，持续培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力，提升合伙人服务终端客户的整体交付能力，帮助合伙人持续发展。第三，企业为合伙人持续拓宽融资渠道，提供融资支撑，一方面帮助合伙人寻找融资机构，协助合伙人办理融资事项，另一方面，为帮助合伙人及时获得发展所需要(yao)的资金以(yi)更加(jia)有效(xiao)地拓展市(shi)场，企业在必(bi)要(yao)时以(yi)连带责任保证方式对银(yin)行等金融机构给(gei)予符合资质(zhi)条件的东方雨(yu)虹合伙人的贷款提供担保。第四，企业持续升级完善合伙人授信政(zheng)策，加(jia)大对合伙人资质(zhi)、信用情况的审查(cha)力度，严控(kong)坏账风险。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

21、请问企业刚成(cheng)立AI企业，在人工智能方面现在有什么成(cheng)果，是(shi)否已有相(xiang)关营业收入(ru)？

您好，东方雨(yu)虹数(shu)智科技有限企业目前已在AI领域沉淀(dian)了一批数(shu)字人智能体场景，并已研发了相(xiang)关平台(tai)，目前暂未形成(cheng)相(xiang)关收入(ru)。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

22、为啥每次提计都放最后一个季度，前面为啥不管控(kong)？连续两年都这样(yang)

您好，企业对于符合《企业会计准(zhun)则》、《深圳证券交易所股票上市(shi)规则》及企业会计政(zheng)策的相(xiang)关规定需计提坏账准(zhun)备的，企业按准(zhun)则规定予以(yi)计提，受应收款项账龄迁徙影响(xiang)，故坏账准(zhun)备计提对四季度影响(xiang)较大，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

23、东方雨(yu)虹在建筑行业领域多年的积累了大量(liang)的客户资源，企业有没有继续跟踪或开发这部(bu)分客户再次合作？有没有规划接合当下人工智能，更精(jing)准(zhun)找到(dao)属于雨(yu)虹的客户群体？

您好，东方雨(yu)虹目前已建立了线索库，商(shang)机库，项目库，客户库，并且有相(xiang)应的客户开发和项目开发的激(ji)励机制，鼓励不同板块协同开发。关于AI赋能目前正在推进如下工作：第一，通(tong)过内部(bu)信息库和外部(bu)信息，主动引导业务人员开展市(shi)场开拓和销售工作，例如数(shu)字人主动提醒(xing)业务人员，哪些领域有线索商(shang)机；第二，为区域主管分析，业务人员的行销行为的科学性；第三，通(tong)过数(shu)字人对业务人员进行培训，陪(pei)练，包括产品技术(shu)资料(liao)的培训和话语(yu)话术(shu)等。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

24、应收账款3年以(yi)上部(bu)分大幅增长至20多亿，是(shi)什么原因？这里面有多少是(shi)有抵(di)押资产的？还能收回(hui)来吗？

您好，长账龄应收账款增长根据应收账款账龄滚动计算，部(bu)分应收账款未收回(hui)系企业已取得抵(di)债资产尚未完成(cheng)过户未终止确认应收账款所致，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

25、第一季度业绩怎么样(yang)？预(yu)告一下？发货量(liang)怎么样(yang)？

您好，企业生产销售等日常经营活动按管理要(yao)求正常开展，具(ju)体数(shu)据以(yi)企业一季报(bao)实际披露为准(zhun)，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

26、请问企业一季度生产销售有没有好转

您好，企业生产销售等日常经营活动按管理要(yao)求正常开展，具(ju)体数(shu)据以(yi)企业一季报(bao)实际披露为准(zhun)，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

27、2025年是(shi)否还需要(yao)坏账计提？

您好，对于符合《企业会计准(zhun)则》、《深圳证券交易所股票上市(shi)规则》及企业会计政(zheng)策的相(xiang)关规定需计提坏账准(zhun)备的，企业将(jiang)按规定予以(yi)计提，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

28、据说企业2024年支付了近4亿元的裁(cai)员补贴，但在管理费用各明细项目中(zhong)未见此项支出，请问放在哪项费用或成(cheng)本中(zhong)了？

您好，企业2024年度未发生4亿元裁(cai)员补贴；已发生的裁(cai)员补贴费用按会计准(zhun)则规定列报(bao)在管理费用中(zhong)，感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

29、2024年财报(bao)显示，东方雨(yu)虹母企业净利(li)润(run)99.91亿元，远高于合并报(bao)表(biao)的归(gui)母净利(li)润(run)1.08亿元，两者差额高达98.83亿元；母企业投资收益108.5亿元，是(shi)合并报(bao)表(biao)中(zhong)子企业净利(li)润(run)总和13.68亿元的8倍(bei)。同时，2024年母企业取得投资收益收到(dao)的现金只有12.66亿元，请问，母企业巨额的投资收益和利(li)润(run)从何而来？请管理层给(gei)予合理说明？

2024年度，母企业净利(li)润(run)99.91亿元，母企业投资收益108.50亿元；母企业2024年度投资收益主要(yao)系取得子企业分红108.29亿元；母企业2024年度现金流量(liang)表(biao)取得投资收益收到(dao)的现金12.66亿元，主要(yao)系子企业分红未全(quan)部(bu)通(tong)过现金结算所致，感谢您的关注。

30、砂浆(jiang)粉料(liao)2023年销量(liang)500多万(wan)吨(dun)，收入(ru)42亿；2024年销量(liang)800万(wan)吨(dun)，收入(ru)41.5亿（距离年初定的60亿的目标差距不小(xiao)），除了产品结构原因外，是(shi)不是(shi)价格战很激(ji)烈？竞争加(jia)剧(ju)的情况下，企业有哪些优势(shi)保证完成(cheng)2025年1200万(wan)吨(dun)的目标？

您好，首先，2024年，砂粉集团依托(tuo)东方雨(yu)虹强大的供应链整合能力及渠道销售能力，在巩固特(te)种砂浆(jiang)系统产品的同时，利(li)用成(cheng)本优势(shi)，大力拓展更具(ju)性价比的新产品，完善产品结构、积极抢占市(shi)场份额，实现了产品销量(liang)和市(shi)场份额的双提升。其次，砂粉行业市(shi)场空间较大，并与防水、建筑涂料(liao)等领域有很强的配套(tao)价值，企业作为建筑建材系统服务商(shang)，积极利(li)用防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，快速发展砂粉等非(fei)防水业务，同时得益于企业其他相(xiang)关业务板块快速发展的需要(yao)，企业砂粉业务发展较快。第三，砂粉行业地域特(te)征明显，核心是(shi)要(yao)建立强大的供应链体系。企业已实现全(quan)国性的生产研发物流基地布局，运输费用不断(duan)降低(di)。目前砂粉业务实施“研产供销服”一体化经营，已实现配方本地化、原材料(liao)本地化、供应本地化，建立了强大的供应链优势(shi)。第四，采取“平台(tai)+创客”的管理方式，建立以(yi)城市(shi)为基本单位的东方雨(yu)虹砂粉发展指数(shu)战略目标激(ji)励体系，并依托(tuo)东方雨(yu)虹强大的品牌(pai)影响(xiang)力、客户资源和销售渠道的协同性，对砂粉业务快速发展提供了很好的支撑。此外，随着消费者对防水、涂料(liao)等产品品质(zhi)的要(yao)求越来越高，对基层处(chu)理材料(liao)的要(yao)求也越来越高，企业砂粉业务板块致力于全(quan)链条布局，为客户提供高性价比的一站(zhan)式供应服务。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

31、2024年，企业的研发人员比上一年增长了27，但其中(zhong)本科增长47，硕士减少了12，请问为什么会出现这种现象？

您好，2024年，企业研发人员同比增长26.94%，人员数(shu)量(liang)同比增加(jia)142人，其中(zhong)本科学历同比增长47.32%，人员数(shu)量(liang)同比增加(jia)159人，硕士学历同比减少11.69%，人员数(shu)量(liang)同比减少18人。主要(yao)原因为：2024年，企业积极围绕“智能制造、绿色低(di)碳、前沿科技”等重点研发领域深耕开拓，通(tong)过不断(duan)强化基础及核心技术(shu)攻关能力、创新科研全(quan)链条体制机制、建立健全(quan)科技成(cheng)果转化系统，有效(xiao)推动产业链、创新链、价值链有机融合，同时，围绕行业需求现状及发展趋势(shi)，通(tong)过新材料(liao)、新技术(shu)、新工艺等的应用，提升产品和服务质(zhi)量(liang)、降低(di)能耗、减少碳排放，同时进一步贯彻落实精(jing)益生产管理、研发技术(shu)创新与科技成(cheng)果转化，全(quan)力搭建高质(zhi)量(liang)科研创新体系，形成(cheng)以(yi)“基础研究、技术(shu)攻克(ke)、成(cheng)果转化、产业融合”为一体的全(quan)周期(qi)创新生态链，通(tong)过发挥科研技术(shu)优势(shi)丰富产品品类、升级产品体系，推进新领域、新产品、新赛道的发展。因此，2024年，随着企业产品品类不断(duan)丰富、应用技术(shu)不断(duan)发展、科技成(cheng)果转化系统不断(duan)完善，企业产研线持续增加(jia)，为了保证产品可靠性和应用性能，提升实验室数(shu)据的可靠性，增加(jia)了对产品应用性能测评和基础检测工作，研发人员在保持整体增长的同时，学历构成(cheng)进行了适(shi)当调整。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！

32、请问截止到(dao)2025年3月10日股东户数(shu)是(shi)多少？

您好，截至2025年3月10日，企业股东总数(shu)为194,622户。感谢您对东方雨(yu)虹的关注！