中国网财经3月20日讯(记者 贾彩儿)随着(zhe)特步2024年财务(wu)数据出炉，其“中国跑步第(di)一品(pin)牌”的含(han)金量还在上升。
3月18日，特步国际(1368.HK)公布2024年全年业绩。财报(bao)显示，企业全年收入135.8亿元(yuan)，同比增长6.5%，其中特步主(zhu)品(pin)牌收入增长3.2%至123.3亿元(yuan)，专业运动分部收入增长57.2%至12.5亿元(yuan)，以(yi)索康尼(Saucony)为首的高端市场业绩增速带动特步发展。
利润方面，特步专业运动分部经营利润强劲增长829.5%至7821万元(yuan)，助力企业整体经营利润实现9.3%增长至19.7亿元(yuan)，同时，净利润创历史(shi)新高，达12.38亿元(yuan)，增长20.2%。每股基本盈利0.49元(yuan)。
对此，特步集团董事局主(zhu)席兼CEO丁水波在财报(bao)中评价，主(zhu)品(pin)牌和索康尼的零售流水令人鼓舞。他表示，自剥离K·SWISS及帕(pa)拉丁业务(wu)后，特步专注于推动增长和优化运营的战略转型，将战略调整至聚焦跑步，并有效分配资源。
“2024年，大家(men)‘专业影响(xiang)大众’的战略已见成效，如今在主(zhu)要六大国内马拉松赛事中拥有最高的全局穿着(zhe)率。与(yu)此同时，索康尼凭借在重点马拉松赛事中穿着(zhe)率第(di)三的表现，进一步巩固大家(men)的行业领先地(di)位。”丁水波有信心，凭借集团在跑步市场上的良好声誉，以(yi)及特步主(zhu)品(pin)牌、索康尼及迈乐之间(jian)的协(xie)同效应，叠加未来持续推出刺(ci)激消费信心和经济增长的长期政策，特步已作好准备迎接机遇。
业务(wu)打磨：跑步战略显效，索康尼成新增长曲线
复盘2024年，特步的进阶路径清晰呈(cheng)现为“主(zhu)品(pin)牌守擂+高端品(pin)牌破(po)局+儿童业务(wu)补位”的三维(wei)架构。
报(bao)告期内，特步主(zhu)品(pin)牌，作为面向大众运动市场的核心力量，收入增长3.2%至123.3亿元(yuan)。这(zhe)一增长得(de)益于其在跑步核心赛道的聚焦与(yu)深耕。
近年来，“马拉松热”蔚然成风(feng)，逐渐演变成为一种(zhong)深受体育迷喜爱的生(sheng)活方式，同时也极大地(di)激发了体育用品(pin)市场的消费热情。根(gen)据中国田径协(xie)会数据，2024年，全国共举办671场马拉松和路跑赛事，参(can)赛人次达656万。仅去年11月，全国共举办114场赛事，其中，“马拉松超级周末”当日(11月3日)更是盛(sheng)况空前，超过30场马拉松赛事同时举行，包括北(bei)京、杭(hang)州和西安马拉松，吸引全球逾40万名跑者参(can)与(yu)。
这(zhe)期间(jian)，特步紧抓机遇，通过赞助44场马拉松赛事、运营72家跑步俱乐部及220万特跑族会员，主(zhu)品(pin)牌实现了在主(zhu)要马拉松赛事中，最多跑者的上脚选择，而品(pin)牌旗(qi)下的160X系列跑鞋更是累计助力超450个冠军，形成“赛事-产品(pin)-社(she)群”闭环。
而在专业运动领域，集团成绩同样亮眼。2024年，索康尼、迈乐所在的专业运动分部收入同比增长57.2%至12.50亿元(yuan)。其中，索康尼年收入更是突破(po)10亿元(yuan)，成为特步集团收入增速最高的品(pin)牌。
在此背景下，索康尼无疑成为本土化突围(wei)样本。该品(pin)牌自2019年收购以(yi)来，索康尼在中国市场完成从“水土不服”到“增长引擎”的蜕变：门店数从44家增至145家，收入破(po)10亿，在重点马拉松赛事穿着(zhe)率跻身前三。其成功离不开两大本土化创新：产品(pin)端针对亚洲脚型优化中底设计，营销端签约彭于晏、植入《飞驰人生(sheng)2》等学问符号，将专业跑鞋拓展至休闲场景，触达都市高净值人群。
此外，面对家庭消费场景的缺失，以(yi)“儿童运动专家”定位提供(gong)健康解(jie)决方案的特步儿童板块，也呈(cheng)现出良好势头，业务(wu)与(yu)盈利能力快速增长。这(zhe)期间(jian)，尽管特步儿童净关了119家门店，但这(zhe)并非业务(wu)衰退的信号，而是特步在优化渠道布局、提升运营效率方面的主(zhu)动调整。
渠道变革：筹10亿投DTC，特步欲以(yi)消费者需求为重
从行业特点来看，鉴于运动产品(pin)对专业性(xing)和个性(xing)化的高要求，运动品(pin)牌必须与(yu)消费者紧密相(xiang)连，从而加速市场响(xiang)应并提升运营效率。
在此背景下，全球运动零售业正经历“去中间(jian)商化”革命(ming)。耐(nai)克作为行业巨(ju)头，其DTC收入占比已从2017年的约两成提升至2024年的45%；安踏(ta)亦紧随其后，通过“直营+电商”的DTC模(mo)式，将DTC占比推至近90%，成功实现从批发分销的模(mo)式到DTC的战略转型。
特步的发展历程同样证明(ming)了这(zhe)一趋势的不可逆(ni)转性(xing)。从0到百亿的跨(kua)越是一个重要里程碑，但要实现从百亿到下一个百亿的飞跃，特步必须进一步细化经营模(mo)式。
因此，在巩固品(pin)牌“金字塔式”业务(wu)架构的同时，特步通过渠道结构优化与(yu)数字化升级，力求运营效率的全面提升。
过去五年间(jian)，DTC战略有力推动了索康尼的快速增长，并在2024年营收破(po)10亿元(yuan)。作为特步国际探索DTC模(mo)式的先行者，自2020年起便(bian)主(zhu)要通过DTC模(mo)式拓展中国零售网络，成效显著。
事实上，特步的DTC转型并非激进革命(ming)，而是围(wei)绕“效率-体验-数据”的渐进重构。
就渠道优化来看，2024年特步净关停189家成人门店、119家儿童门店，但9代形象店占比提升至65%，库存优化周期约24%。通过聚焦购物中心等高流量场景，特步正将门店转化为“跑步社(she)交(jiao)中心”，借鉴lululemon的社(she)群运营模(mo)式，以(yi)线下活动反哺(bu)线上流量。
与(yu)此同时，特步电子商务(wu)业务(wu)录得(de)约20%的强劲增长，占特步主(zhu)品(pin)牌总收入超过30%，是集团业务(wu)战略的关键角色(se)。上述“关小店、开大店、提形象”的策略，配合抖音、微信视频(pin)号、小红书等新兴渠道80%的增速，正推动特步零售效率优化。
受到索康尼在零售网络管理方面取(qu)得(de)卓越成果的启发，特步表示，将加强直营业务(wu)，与(yu)顾客进行更深入及个性(xing)化的互动，增强品(pin)牌忠诚度(du)，提高保留率。
为此，特步国际于今年2月发布公告，披(pi)露(lu)了一系列资本运作计划，包括建议配售现有股份、先旧后新认购新股份，以(yi)及发行2026年到期的1.5%可换股债券。而特步主(zhu)品(pin)牌向DTC模(mo)式的转型以(yi)及推动索康尼品(pin)牌的进一步发展，成为了此次融资的两大重点。
特步的2024年财报(bao)，既是中国运动品(pin)牌从“规模(mo)扩张”转向“价值创造”的里程碑，亦揭示了DTC革命(ming)对行业竞争逻辑的重构。当主(zhu)品(pin)牌触及百亿天花(hua)板，索康尼的高端化与(yu)DTC的精细化运营，正成为其冲击“世界跑鞋”的“双(shuang)轮驱(qu)动”。