3月26日(ri)，泡泡玛特国际集团发布(bu)2024全年财报。财报显示，2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元（人民币，下同），同比增长106.9%，经调整净(jing)利润34.0亿元，同比增长185.9%。其(qi)中，中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3%；海外(wai)及港澳台业(ye)务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入(ru)占比达38.9%。
受此消息影响，泡泡玛特股价午后(hou)持(chi)续拉升，截至收盘涨10.87%，报140.7港元。
“2024年的增长是超出我(wo)们(men)预期的，其(qi)中有我(wo)们(men)努力的原因，也有幸运的因素。回过头来看，2020年我(wo)们(men)刚(gang)IPO的时候，有两个核心战略，国际化和以IP为核心的集团化。近两年尤其(qi)是去年的增长最核心的原因是国际化战略的成功，未来我(wo)相信(xin)像以IP为核心的策略会成为新的增长动力，如积木、衍生品、毛绒、饰(shi)品POPOP等(deng)品类创新，以及小野旗舰(jian)店、乐园业(ye)务等(deng)都是以IP为核心的集团化，目前业(ye)务占不高(gao)，但已经种下了种子，未来会成为我(wo)们(men)持(chi)续增长的因素。”泡泡玛特董事会主(zhu)席兼(jian)行政总裁王宁在业(ye)绩沟通(tong)会上表示，预计(ji)2025年泡泡玛特的整体营收将(jiang)达到200亿元，其(qi)中海外(wai)业(ye)务将(jiang)冲刺百亿元。
毛绒品类增长1289%，拉布(bu)布(bu)成为营收“顶(ding)流”
从IP营收来看，2024年，泡泡玛特旗下四大IP营收破10亿元，13大IP营收破亿元。其(qi)中THE MONSTERS收入(ru)首次(ci)突破30亿元，同比增长726.6%，收入(ru)占比达到23.3%，超过MOLLY和SKULLPANDA成为营收占比最高(gao)的IP。CRYBABY则成为最快进入(ru)10亿俱乐部的IP，2024年营收11.65亿元，同比增长1540.6%。
THE MONSTERS是泡泡玛特旗下独家(jia)IP，由龙家(jia)升设(she)计(ji)，其(qi)系(xi)列中的代表形象叫LABUBU（拉布(bu)布(bu)）。2024年拉布(bu)布(bu)在全球持(chi)续火(huo)爆，粉丝群体涵盖了从流行巨星到普通(tong)消费者，新品一经推出便(bian)售罄，成为潮(chao)流玩(wan)具届的“断货王”。
备受追捧、全球断货、黄牛价高(gao)涨等(deng)现象也让拉布(bu)布(bu)搪胶娃(wa)娃(wa)被网友调侃为“年轻(qing)人的塑料茅台”“无国界理财产品”“国产玲娜贝儿”……
对于拉布(bu)布(bu)供货短缺问题，泡泡玛特董事会主(zhu)席兼(jian)行政总裁王宁在财报沟通(tong)会上表示，“其(qi)实不止拉布(bu)布(bu)需要(yao)补(bu)货，很多(duo)头部IP产品都有断货的情(qing)况，背后(hou)一方面是市场(chang)需求足够大，我(wo)们(men)的预测偏低，我(wo)们(men)会努力调整，加(jia)大产能。过去一年时间毛绒类产品市场(chang)需求扩大的量级倍数远远超过一个正常供应链产能的提升速度。这是我(wo)们(men)去年和今(jin)年面临的最大挑战，在持(chi)续努力优化过程(cheng)中”。
此外(wai)，王宁表示，泡泡玛特内部流程(cheng)也在不断调整，如在产品规划的过程(cheng)中争取给工(gong)厂(chang)生产留更(geng)长的时间，这一流程(cheng)梳理需要(yao)大半年到一年的时间。
2024年，毛绒成为泡泡玛特的年度爆品，毛绒收入(ru)实现1289%的爆发式增长，营收达到28.32亿元。毛绒品类的主(zhu)力IP便(bian)是拉布(bu)布(bu)系(xi)列。此外(wai)，手办收入(ru)同比增长44.7%至69.36亿元，MEGA收入(ru)同比增长146.1%至16.83亿元；衍生品及其(qi)他(ta)收入(ru)同比增长156.2%至人民币15.85亿元。
海外(wai)业(ye)务收入(ru)突破50亿元，预计(ji)今(jin)年破百亿
从区(qu)域(yu)来看，2024年，泡泡玛特中国内地业(ye)务营收79.7亿元，同比增长52.3%。其(qi)中线下收入(ru)为人民币45.26亿元，同比增长40.8%；线上收入(ru)同比增长76.9%至26.97亿元。
2024年，泡泡玛特在内地净(jing)增38家(jia)线下门店，门店总数从去年底的363家(jia)增至401家(jia)，机器人商店新增110台，机器人商店总数从去年底的2190家(jia)增至2300台。线下门店收入(ru)38.3亿元，同比增长43.9%，机器人商店收入(ru)7.0亿元，同比增长26.4%。
2024年泡泡玛特海外(wai)市场(chang)延续高(gao)增长态势，港澳台及海外(wai)业(ye)务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入(ru)占比提升至38.9%。
2024年，泡泡玛特首次(ci)将(jiang)海外(wai)业(ye)务划分为四大区(qu)域(yu)，其(qi)中，东南亚市场(chang)营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区(qu)域(yu)中收入(ru)占比最高(gao)以及业(ye)务增速最快的区(qu)域(yu)；东亚及港澳台地区(qu)营收13.9亿元，收入(ru)占比27.4%，同比增长184.6%；北美市场(chang)营收7.2亿元，收入(ru)占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳及其(qi)他(ta)市场(chang)营收5.5亿元，收入(ru)占比10.9%，同比增长310.7%。
自(zi)2018年布(bu)局(ju)海外(wai)并逐步(bu)推动全球化战略，泡泡玛特的业(ye)务版(ban)图已遍及全球近百个国家(jia)及地区(qu)。截至2024年底，海外(wai)线下门店数量增至130家(jia)（含合营），机器人商店达到192台（含合营及加(jia)盟），包(bao)括在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五(wu)个国家(jia)开设(she)了首家(jia)线下门店，同时在全球多(duo)地的地标性位置如曼(man)谷最大的购物中心MEGA BANGNA、越南巴拿(na)山乐园、英国牛津街、美国圣地亚哥等(deng)地成功开设(she)了特色主(zhu)题店与旗舰(jian)店，2024年7月，泡泡玛特入(ru)驻巴黎(li)卢浮宫，成为首个进驻该顶(ding)级艺术殿堂的中国潮(chao)玩(wan)品牌。
2024年泡泡玛特海外(wai)市场(chang)线上渠道全年营收14.6亿元，同比增长834%。其(qi)中，海外(wai)官网收入(ru)占比最高(gao)，营收5.3亿元，同比增长1246.2%；Shopee聚焦东南亚多(duo)个国家(jia)，营收3.2亿元，同比增长656.0%；TikTok平台渠道增速最快，营收2.6亿元，同比增长5779.8%。
“展(zhan)望2025年，我(wo)们(men)还(hai)是非常有信(xin)心的，如果非要(yao)说一些数字的话，我(wo)们(men)认为整体营收能够有50%以上的一个同比增长，其(qi)中海外(wai)增速可以持(chi)续超过100%，海外(wai)营收有信(xin)心过百亿，成为集团核心的业(ye)务推动力。”王宁表示。
南都记者 马宁宁 发自(zi)上海