新的(de)一年，跨境电商(shang)也不再卷低价，扶持品牌打开海外市场。3月14日消息，南都记者了解到，上(shang)线近一年，速卖通公布“百亿补(bu)贴(tie)品牌出海”的(de)最(zui)新进展：过去一年，有95%的(de)合作品牌升至年销“百万(wan)美金(yuan)俱乐部”，今年计划帮助1000个新品牌实现百万(wan)美金(yuan)的(de)突破。
行(xing)业观察人士指出，当低价竞争(zheng)触及天花板，品牌价值才是终极壁垒(lei)，跨境电商(shang)竞争(zheng)正进入“厚利润+强品牌”的(de)新赛段。
新的(de)一年，跨境电商(shang)也不再卷低价，扶持品牌打开海外市场。3月14日消息，南都记者了解到，上(shang)线近一年，速卖通公布“百亿补(bu)贴(tie)品牌出海”的(de)最(zui)新进展：过去一年，有95%的(de)合作品牌升至年销“百万(wan)美金(yuan)俱乐部”，今年计划帮助1000个新品牌实现百万(wan)美金(yuan)的(de)突破。
行(xing)业观察人士指出，当低价竞争(zheng)触及天花板，品牌价值才是终极壁垒(lei)，跨境电商(shang)竞争(zheng)正进入“厚利润+强品牌”的(de)新赛段。
“百亿补(bu)贴(tie)”扶持品牌出海
当下(xia)，中国品牌出海面临着几个痛点：品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力(li)不足、政(zheng)策合规挑战等。为帮助品牌商(shang)家快速出海，打开海外市场，去年4月，速卖通推出“百亿补(bu)贴(tie)品牌出海”项目，旨在通过平台出资补(bu)贴(tie)，邀请品牌商(shang)家共同出海。
与此(ci)同时，传统轻小件实现规模化出海，带动跨境电商(shang)服务、物(wu)流等能力(li)提(ti)升，中国新品牌、新技术等积极尝试出海寻找新机会。今年3月初，春晚爆火(huo)的(de)宇树科技在速卖通开设(she)官方店铺。
去年速卖通“双11”，涌(yong)现出多个单日销售额破百万(wan)美金的(de)品牌，在“百亿补(bu)贴(tie)”推动下(xia)，小米仅双11首日销售额超过500万(wan)美金，联想(xiang)、AMD也冲进“百万(wan)美金俱乐部”。安克创(chuang)新Magcubic、Laresar等跨境电商(shang)原生品牌也拿(na)下(xia)日销超50万(wan)美金的(de)战绩。整个2024年，GameSir在速卖通上(shang)的(de)手柄销量超过了20万(wan)台。
在去年的(de)赛道基础上(shang)，速卖通发(fa)布了2025年品牌出海十大机会类目，智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩(wan)具、滑板车等新奇特高质(zhi)类目上(shang)榜。
速卖通瞄准热(re)门赛道，通过补(bu)贴(tie)将具有先进技术、设(she)计理念等的(de)品牌推向海外，从商(shang)机发(fa)现开始，到营销推广，到海外爆发(fa)，提(ti)供了全链路的(de)出海解决方案。其补(bu)贴(tie)对象包括缺乏出海经验的(de)白牌、厂牌潜力(li)新品牌等，成熟品牌商(shang)家和不知道自(zi)己(ji)有出海机会的(de)蓝海品类商(shang)家。
“中国一定会涌(yong)现一批(pi)全球化品牌，而速卖通要(yao)做的(de)，就是帮它们安全度过最(zui)脆(cui)弱的(de)‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补(bu)贴(tie)负责人衍之称。
“当低价竞争(zheng)触及天花板，品牌价值才是终极壁垒(lei)。”跨境行(xing)业观察人士指出，随(sui)着更多中国品牌凭借硬实力(li)闯入国际市场，跨境电商(shang)竞争(zheng)正进入“厚利润+强品牌”的(de)新赛段。
扶植1000个新品牌冲进百万(wan)美金俱乐部
在衍之看(kan)来，过去，国外消费者对中国商(shang)品的(de)理解，无非是低价低端，而近十年来，大家见证了无数高附加值、高科技含量、富有学问内涵(han)的(de)中国品牌，逐渐探(tan)索(suo)海外、瞩目寰球。“中国制造(zao)”正在进阶为“中国质(zhi)造(zao)”与“中国智造(zao)”。
以速卖通去年“双11”表现亮眼的(de)消费电子(zi)为例，来自(zi)深(shen)圳的(de)的(de)投影仪品牌Magcubic，背后的(de)工厂原本是做机顶盒，负责人陈跃云(yun)看(kan)到海外需求后决定转型。2023年底，陈跃云(yun)推出家用便携投影仪品牌Magcubic，并首创(chuang)LCD投影超短(duan)焦技术，彻底解决了LCD投影对投射距离和空间(jian)的(de)高要(yao)求问题，在狭小空间(jian)也可投射100英寸以上(shang)大屏幕画面。
此(ci)外，依托LCD显示技术整体造(zao)价成本低、但不输欧(ou)美主流DLP显示技术清晰度的(de)特性，Magcubic很快就把原本在海外是“豪侈品”的(de)投影仪产品价格打了下(xia)来。
来自(zi)深(shen)圳的(de)吸尘器品牌Laresar成立于2019年，同样靠技术突破实现高性价比，成功出海。2024年双11期间(jian)，Laresar品牌让利跟平台的(de)百亿补(bu)贴(tie)组合，V7达到了其他渠道7折的(de)价格。平台全程精细化补(bu)贴(tie)运(yun)营叠加站内高光资源支撑，再加上(shang)品牌方共同站外精准引流，双11首日销售额超50万(wan)美金，V7开卖两小时即(ji)突破8万(wan)美金。
今年，速卖通正加速扶持新品牌出海。速卖通表示，2025年百亿补(bu)贴(tie)还(hai)将继续加码，目标是扶植1000个新品牌冲进百万(wan)美金俱乐部。
采(cai)写：南都记者 黄培